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一双小白鞋火遍全世界,竟然从不打广告不卖贵货

IT时代网  · 公众号  · 科技媒体  · 2017-04-04 20:48

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回力鞋,是许多70/80后的童年回忆,长大后却不常穿。不过,你有想过价格不足100元人民币的回力鞋,在欧美卖500元么


你知道连国外潮牌都在抄袭它的设计吗?你知道它去年卖出5800万双,电商销售增长率超1000%吗?你知道这些年让多少国内外大明星“爱不释脚”吗?


明星潮人都穿不足100元的回力


你没有看错,小鲜肉吴亦凡、“不老男神”贝克汉姆居然都有一双回力!



“话题女王”杨幂号称有自己的时尚理解,连去迪士尼玩都穿回力,好几次在机场被拍到穿着回力鞋……让粉丝大呼时尚感十足,引发模仿热潮。


对此,傲娇的回力官方还曾回应:此属杨幂个人行为,回力没给钱的(也给不起啊)~



刘雯穿着回力鞋参加纽约时装周,这位可是中国最著名的“维密超模“啊,身上随便就是几万块的衣服。


丹麦超模Caroline  Brasch  Nielsen背着香奈儿包包,穿着回力竟毫无违和感。



还有许多外国小伙伴,用自己的创意在回力鞋上涂鸦,瞬间潮爆了有木有!



拥有90年历史的老国牌回力,在国外与时尚圈走红缘起于2008年。


当时,北京奥运会让时尚开始关注中国元素。


中国回力鞋成为欧美潮人争相购买的“尖货”,在国内买不到100元的回力,在国外可以卖到50欧元(约500元人民币),英文名为“Warrior(勇士)”。



许多外国潮人,青年人爱上这个舒适,简约新潮的“F钩”Logo。


外国著名时尚杂志《ELLE》法国版曾在报道中盛赞回力,“绝对是挑战匡威在年轻人心目中的时尚主导地位。”


90年前诞生 80年代一年就售8亿元


1927年,回力的前身“八吉”套牌鞋诞生。


1935年,上海正泰公司正式注册了中文“回力”和英文“Warrior”品牌,当时还登报打广告。由“Warrior”谐音得来“回力”中文商标名,而“回力”又指“回天之力,能战胜困难的巨大力量”。



从50年代起,回力开始长达30年的中国体育界统治啦!


1956年,回力为国家篮球队参加奥运会,研发出565型经典篮球鞋。没错,现在很多人喜欢穿的匡威帆布鞋,其实与回力565型球鞋很相似!



1979年,回力WB-1经典款横空出世,也就是我们平时看到的回力经典造型。


1981年,中国女排穿着回力球鞋夺得第三届世界杯冠军,“铁榔头”郎平穿着回力鞋大杀四方。



乒乓鞋、网球鞋、田径鞋,许多中国国家队队员的脚上,也都能看见“回力”比赛专用鞋。


数据统计,上世纪七八十年代,回力年销售额一度高达8亿元人民币,几乎人脚一双回力鞋。海魂衫与回力鞋成为那个年代的共同记忆。



进入90年代后,受到耐克阿迪洋品牌、李宁安踏等国产新秀的冲击,回力急速走下坡路。


2000年,上海回力鞋业总厂宣告破产,正式停产。


幸运的是,“回力”系列商标随后转至上海华谊集团。(插一句,这里的华谊集团和华谊兄弟传媒集团无关哦。)


同年,上海华谊全新组建了上海回力鞋业有限公司,为回力续了命,是全资国企。


“不创新”的回力被国外潮牌模仿了


许多人吐槽回力一成不变,不与时俱进,不加强设计。


一般而言,听到这样的吐槽官方会诚恳表示吸取群众建议,但是,活了90岁的“回力”可不是一般的有个性。


变啥变,我家的“F钩”是时间检验过的永恒真理!


回力的常务副总经理张恩祈曾直言不讳回应:“在品牌传统与设计上,我们确实从没有想过创新这两个字。”


在回力官方看来,90年来不管流行元素是啥,回力的F钩一直都是顶级的审美设计,因此F钩这款伟大的设计是回力必须坚持的核心。



事实上,回力的F钩就像阿迪的三道杠一般,是回力的“灵魂”,这项美学设计甚至被国外大牌也模仿了去。


一向走极简高冷、标榜创新的国外潮牌celine,在2017年春夏出了一款小白鞋,眼尖的中国网友发现造型竟和回力惊人相似。



差不多的造型,celine的一双鞋要卖到将近4000元人民币,而回力只要69元。

而一众明星对回力鞋的极致推崇,也印证了回力鞋独特设计的成功。


一个神奇的存在:从不打广告不卖贵货


如果你以为“回力”食古不化在等死,就错了。


嘴上傲娇地说“不创新”,其实这两年回力在放开手脚,活到老学到老。


现在,回力有7家授权线上旗舰店和120家天猫店,这些网店除了销售以WB-1经典系列为代表的14款基本产品外,还可以自己设计特色款吸引顾客。


这些设计在得到回力品牌方认证、授权后,版权归回力所有。


这种“不用自己养鸡,却能拿蛋”的方法,不仅让回力鞋设计丰富起来,也让经销商不会因为产品同质而“打架”。


在国产鞋类中,这可是非常大胆和创新的举动。



2016年天猫平台7家回力VIP经销商销售就增长1000%,达1.1亿元。


2016年卖出了5800多万双鞋,而且大多数时候是供不应求,你想多买还不行呢,官方说“我们没办法生产那么多了”……呃,好吧算你拽。



官方还说,他们不会打广告。


“我们不会像阿迪、耐克、安踏、李宁那样,付出特别大的精力、财力投入市场宣传。”


在别人巴不得把鞋卖贵几倍时,他们说朕就要卖100元以下。


“当下体育品牌大谈科技创新,但我们不会盲从。每个品牌都要知道自己的特点和定位,回力定位即为主打100元以下市场的品牌货和全品类鞋的覆盖面。”


从不打广告、从不卖贵货,回力简直是国产鞋中神奇的存在啊……


在李宁特步等国产鞋牌销量下滑的当下,回力销量却逆势上扬,90岁的民族品牌真是不服不行!


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