照片上这个笑眼迷人的女孩叫席琛，是我一个在清华读书的同学。
我们上次聊天的时候，她在一家央企，负责近十亿的大项目。后来听说她辞职了，前两天，我看见她在朋友圈卖面膜。
What？！姐姐你去做微商了吗？
细聊之后才知道，她在卖自己的产品，而且在一个还没卖出去的时候，就砸了几百万……
她给我讲了这一年
“提心吊胆”
的故事：
本科毕业后，席琛去美国留学。到了国外后，需要参加各种聚会、报告，每次都素颜朝天的不太合适。刚好国外化妆品价格不高，她开始学着化妆和护肤。
归国后，席琛依然保持着良好的护肤和化妆习惯。但国内化妆品的价格，把她给惊到了——
同一个产品，都是官方渠道，国内比国外的价格几乎高一倍！
“我平时用的一些牌子如
兰蔻，雅诗兰黛、SK
II
的价格，在中国市场的定价，普遍高出天际。
特别是面膜，一片就要上百元。
”
SKII前男友面膜一盒要近1000元。
在寻找国内面膜替代品的过程中，席琛并没有发现很合适的选择。相反，随着她了解的越来越多，她发现了一个巨大的市场空白：
国内缺少一些低价格高品质的面膜，如果她能做出一款好产品，就非常有把握拿下一块不错的市场。
“要做一款价格便宜，品质和大牌相媲美的面膜”。
有这个想法后，席琛第一时间让周边的女性朋友们投票，选出她们心里觉得最好用，最想拥有的面膜。
在收到了1073份投票后，SKII的前男友面膜和雅诗兰黛的钢铁侠以89%的得票率稳居前两位。
席琛下定决心，当一个面膜行业的搅局者——
“我要做一款和SKII一样最高品质的面膜，然后再以最低的价格卖出去。”
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然而，这事说起来容易，做起来难。
能够做出这样高品质面膜的，一定是国际一线厂家，首屈一指的就是
科丝美诗
(COSMAX)
。
它的行业地位比电子产品界的富士康还要高，我们所熟知的国际大牌中，有140个都是由科丝美诗代工：Dior，SKII，雅诗兰黛，Bobbi Brown等等。
作为一个国产初创品牌，没有什么名气和背景，想要这样的国际一线厂家合作，是难之又难。
席琛发给母公司的合作邮件，全都石
沉大海。
执拗的她不甘心，在厂门口蹲守了一个月，被保安赶走三次，也没能见到厂家负责人。就在她要绝望的时候，通过朋友牵线，几经辗转认识了厂家负责人。
回忆起和厂家沟通的经历，席琛哭笑不得，说厂家一见面就劝她放弃。
“
大多数市面上的面膜，是85%以上的水加不到10%的普通精华
（很多都是3%-4%就不错了），成本很低。这样的面膜，敷了之后就是湿润了下脸，效果并不明显。而我一开始就决定要用顶级面膜的酵母精华，价格要比普通面膜贵上5倍都不止。
当时厂家负责人对我好心劝阻，说像SKII、雅诗兰黛，这种贵妇面膜的原料成本很高，对一个国产品牌来说，用这么好的原料和技术，
卖贵了没人买，卖便宜了你还要赔本，何必呢。
”
结果席琛的反应，让厂家和朋友大吃一惊。
“我说，既然决定做了，索性就做到底。我要做一款一滴水不含，全部是“神仙水”的面膜！”
▼
SKII热销的神仙水和前男友面膜，配方的核心成分，都是天然活肤酵母精华
。它能够
“击碎”
你脸上的
色素群
，均匀肤色，
让
肌肤
柔嫩亮白
，持久白净无暇，带给你
贵妇般的变美体验
。
但是，即便工厂有“神仙水”配方和工艺，
但如果想要做一款一滴水都不含
，纯粹是酵母精华的面膜，还要在原有配方基础上进行改进！
为了实现这个目的，席琛的合伙人Richard，在工厂和研发人员同吃同吃住。作为在化妆品行业沉浸了20多年的老油条，
他发现酵母精华的提纯难度，远远比他们想象的要难的多。
一次一次的失败，一次一次的再开始。
左:Richard 中:席琛 右:科丝美诗(韩国)研发主管
终于，三个月后，
母公司重视起这次合作，直接派研发主管飞来广州
，来协助研发。并且破例地提供了独家专利来优化配方——银耳子实体提取物（
保湿效果超强，它能提高皮肤角质层56%的含水率，还一点也不粘腻
）。
功夫不负有心人，
尝试二次发酵后，他们得到了一款发酵纯度和活性成分更高的酵母菌种。
让人激动不已的是，这种酵母含有蛋白质、肌肽、维生素Ｂ、免疫多糖等
50多种天然营养
，能够极强的
提高肌肤与生俱来的保水机能
，达到保湿效果。
也因为如此，
席琛能够如愿以偿，真正做出一款不含一滴水，全部是营养精华“神仙水”的面膜！
基于这个酵母，能够极大的
增强细胞代谢，改善暗沉，减少皱纹，抵抗皮肤老化
，席琛和团队给它取名为：
“逆时光酵母精华”
。
用这种酵母做的面膜，就如同做了一次”肌肤SPA”
，「受损」的皮肤重新恢复活力，人也自然更年轻。
▼
对一款面膜来讲，
除了原料以外，好膜布也相当重要。
一般来说，市场上的面膜有两大痛点：
一是单线裁剪，导致单薄和承托力差，承托不住水。
一打开就半包水，面膜贴在脸上水哗啦哗啦的滴，顺着脸流到脖子上，想着就闹心。
二是弹力和提拉效果差。
敷的时候不是太大就是太小，完全不合脸型，下巴侧脸很多地方敷不到，还一扯就坏。
所以一片好膜布，一定要有足够的承载和覆盖力。
Facial joy 的面膜，采用独有的
“三明治”
结构（内外三层），比一般的膜布要厚，能承载超过自身重量13倍的水分精华。
而且吸油不吸水，这次如果敷着敷着又忘记了时间就不用担心脸越敷越干了。
“加压”
功能会让肌肤更好吸收面膜中的精华，
一滴也不浪费。
我有一次干家务忘记了时间，等我想起来的时候，外边已经干了，但是里层和脸还是润润的。
并且采用
多刀式剪裁加S型弹拉结构
，轻易适用任何一种脸型，连细小部位或易生小细纹的地方都能顾及到。
Facial joy 的面膜，不怕拉扯，提拉效果明显。
//产品使用体验//
拿到产品的那一刻，能感觉到这个品牌的用心，包装简约大气，每盒都沉甸甸的，确实用料十足。
看了下成分，成分排名第一的，不是水而是酵母。要知道，
化妆品行业是有严格标准的，越在前面的说明含量越多。
市面上99%以上的面膜第一个成分就是水，而Facial joy逆时光面膜，是酵母精华。
某大牌面膜成分表
Facial joy 面膜成分表
，25ml里，精华的成分超过86.7%
撕开袋子拿出来，一股清新的味道扑鼻而来，我还特地把包装袋反过来，难以置信，真的是没有一滴水。
用力一捏，满满的都是精华。
敷在脸上，稍微拉下，脸基本都能覆盖住，提拉效果也很明显。
更加不可思议的是随便我怎么活动，真的没有一滴水流下来，也不像以前那些黏黏的。
像是林间溪水潺潺流过，触感很舒服。
吸收也很好，敷完大约20分钟之后，外边有一点干了，但神奇的是里面居然还超润的。我照了照镜子，皮肤比敷之前亮了一个度，毛孔没那么明显了，痘痘镇定了很多，细纹也少了几根。摸上去滑溜溜水嫩嫩的，保湿特好，像
“剥了壳的鸡蛋”
一样。感觉最近熬的夜都被它给带走了。
所以，我又用它敷了会脖子，也是一样的舒服！大牌品质，果然是不一样。坚持敷几次，皮肤状态肯定能好很多！
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终于拥有了这款好到让人尖叫的面膜，团队所有人都对产品充满了信心和期待。
只是，如何才能让消费者知晓并接受这呢？
“砸钱”铺货、明星代言是最快速的方法。然而，团队已经把大部分资金，投入进了产品研发。
宣传费用捉襟见肘，消费者远在天边。
过往负责十亿项目预算的席琛，这回只能和团队一起“赤膊上阵”——
以最“笨”的方法，邀请身边对面膜感兴趣的小伙伴进行试用。
第一批“种子用户”有150个。让人吃惊的是，150人中有143个人都表示：
Facial joy面膜，是她们用过的性价比和功效最好的面膜。
深圳一个做模特的用户，收到产品的第二天就立马下单买了三盒，她说
“感觉和前男友面膜好像差不了多少。我前一天下午敷的，到了第二天晚上还感觉皮肤是透亮的。”
还有一个用户是北京协和医院的护士，经朋友推荐用了逆时光面膜，一下子就成为忠实粉。
“我是过敏性皮肤，脸一干敷面膜就疼。但这个面膜用来真的没有刺激。敷完后感觉水嫩嫩的，早晨起来感觉没有以前那样油腻，而且皮肤好像也提亮了一些。”
最有意思的是，买的最多的居然是一个男生。
领了一片试用装之后，过来一次性买了20盒。
“开始还以为他是打算做代理”
，席琛笑着说，
“我了解之后才知道，原来他之前在省吃俭用给女朋友买钢铁侠，他说都快穷死了。女朋友试用了一下我们的面膜，评价蛮高，他就很开心的改买我们家的了。毕竟现在一盒的价格只要原来一片。”
小红书上也有“自来水”：
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前些天收到席琛的捷报，
说逆时光面膜在美丽修行上的星级指数，“打败”了SKII和雅诗兰黛。
起初我以为就是个不起眼的App，打听后才知道，
美丽修行是国内最具权威的化妆品成分分析机构
，数据全部引用于美国环境工作组EWG。
美丽修行上星级指数越高越安全，理论上，在3星半以上的产品，就属为极安全，适合敏感肌和孕妇儿童的产品。
SKII和雅诗兰黛的星级分别是4星半和4星。而，逆时光酵母面膜，它居然全5星绿色标准。
是敏感肌和孕妇儿童都可以用的产品。
聊起这件事时，席琛还挺兴奋：
“知道这个消息时，我们整个团队特别开心，觉得自己的努力没有白费。”
此外，它还通过了
FDA认证，国家药监局备案，6无添加（无香精，酒精，色素等）。
