两票制冲击！控销还能玩吗？

▍ 来源：赛柏蓝

两票制下，控销是否死路一条，看控销样板修正怎么说！

药圈有修正、葵花、仁和、万通赫赫有名的“控销四大家族”。在“控销四大家族”中最受推崇的就是修正药业，因此控销模式又称为修正模式。

在第29届医药经济信息发布会上，有多年培训经验的修正药业集团营销公司常务副总经理刘霄鹏，向赛柏蓝透露了关于修正控销的那些事。

所谓“控销模式”，即控制渠道、控制终端、控制价格，刘霄鹏总向赛柏蓝介绍到，修正药业正是凭借着这种营销体系，构建了以“传播精准、高额空间、专职队伍”为特点的修正模式。

借助控销，修正迅速占据市场，实现了企业的高速生长。但是对于控销，业内一直颇有争议。

▍ 控销将穷途末路？

一方面，很多人眼中的“控销“是通过“控销”把价格提起来，产品底价低，借助底价与高昂市场价之间的差价，把利润分配给各级代理商，调动各销售环节积极性。

这种营销手段，短期可以获得成功，但不会长久，因为各级代理商的利润都要消费者买单，和“以患者为中心”的理念有所相背离。

另一方面，两票制在全国推行，两票制要求药品从生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医疗机构开一次发票，也即以“两票”来替代流通环节的多次开票，而多次开票正是控销模式的常态。

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