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两票制冲击!控销还能玩吗?

赛柏蓝  · 公众号  · 医学  · 2017-11-21 00:01

正文

来源:赛柏蓝

两票制下,控销是否死路一条,看控销样板修正怎么说!

药圈有修正、葵花、仁和、万通赫赫有名的“控销四大家族”。在“控销四大家族”中最受推崇的就是修正药业,因此控销模式又称为修正模式。

在第29届医药经济信息发布会上,有多年培训经验的修正药业集团营销公司常务副总经理刘霄鹏,向赛柏蓝透露了关于修正控销的那些事。


所谓“控销模式”,即控制渠道、控制终端、控制价格,刘霄鹏总向赛柏蓝介绍到,修正药业正是凭借着这种营销体系,构建了以“传播精准、高额空间、专职队伍”为特点的修正模式。

借助控销,修正迅速占据市场,实现了企业的高速生长。但是对于控销,业内一直颇有争议。

控销将穷途末路?

一方面,很多人眼中的“控销“是通过“控销”把价格提起来,产品底价低,借助底价与高昂市场价之间的差价,把利润分配给各级代理商,调动各销售环节积极性。

这种营销手段,短期可以获得成功,但不会长久,因为各级代理商的利润都要消费者买单,和“以患者为中心”的理念有所相背离。

另一方面,两票制在全国推行,两票制要求药品从生产企业到流通企业开一次发票,流通企业到医疗机构开一次发票,也即以“两票”来替代流通环节的多次开票,而多次开票正是控销模式的常态。







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