《那年花开月正圆》里孙俪的生意之道，值得每个微商学习

这几天，除了鹿晗恋情曝光上了热门以外，还有一个人也刷爆了微商人的朋友圈；那就是前两天刚刚大结局的电视剧《那年花开月正圆》的女主周莹！

看过这部剧的人都知道，这是根据一个陕西女首富的真实故事改编的，故事的女主是一个会赚钱的精明商人！

孙俪饰演的周莹，17岁嫁人，18岁公公、丈夫相继离世，自学成长，执掌家业，最后凭一己之力重振吴家大院一步步成为清末的女首富！

周莹的那些创业经验，放在今天也有参考价值。我总结了几点，欢迎文末留言拍砖交流。

诚信为本，绝不欺诈

周莹一穷二白，虽然天资聪颖，但是那个年代，作为女人想要创业，她一没有人，二没有钱，但是命运却给了她一个大彩蛋：吴聘。

吴聘最大程度的给了她灵魂的自由。比如带她去六椽厅，让她可以学做生意。

吴聘的父亲吴蔚文，作为当地首富，诚信教育也相当于周莹半个投资人了。

在周莹初进吴家的时候，吴聘发现了她身上的经商天赋，所以经常有意无意地点拨她。

还教育江湖卖艺出身的她，做人做事一定要诚实，不能骗人。

这一点，之前吴老爷子也点明过，做商人最重要的两个字就是：诚信。

这些教导，在之后的时间里也一直影响着周莹，无论用什么手段抢生意，诚信二字绝不能丢。

在面对图尔丹的“金钱诱惑”时，也能坚持守住“不骗人”的本真。

所以说，吴家媳妇，不仅是周莹身份上的巨大转变，也帮她进入了一个主流圈子，更是她精神上的第一桶金。

做生意，最讲究诚信。微商是基于社交产生的信任关系，做微商的前提是与用户建立关系，而这种关系的前提是信任。所以，在与客人谈条件时，请务必保持诚信原则，说到做到，你发展的根基才会稳固。

冲破牢笼，推陈出新

周莹虽是女子，但她总能想出很多先锋式的生意经。

比如吴家最落魄时，只有婆婆的2000两银子是全部家底。周莹就敢做棉花生意。

她垄断了整个区域的棉花，和棉农签订了合同，所有棉花都在她手里时，就能随意定价，看好的是当年的棉花丰收。

这第一单，就让她赚了四万两银子。

但棉花生意说到底还只是二道贩子，缺乏核心竞争力，还要靠天收。

她转做土布。虽然土布大卖，但她也一眼看出土布的颓势，一针见血的指出要卖就要卖洋布。

这就到了重点：真正让周莹发家的是机器织布局。

入股机器织布局，让她踏上时代风口，成了股权投资最大受益者，一劳永逸。

赵白石要搞织布局，所有人都不看好，但周莹意识到这是个千载难逢的机遇：为什么？因为落后的生产力总要解放，而机器织布才是未来大势所趋，是新经济。

所以，她成了陕西织布局的最大股东。

踩到时代风口上跑起来的速度，要比哼哧哼哧贩棉花，有巨大的实质性改变。

她还灵活的把股份制推行到了家族企业里。

面对竞争对手胡咏梅的围追堵截，周莹在手里没钱的情况下，想到了一招：推行家丁持股。这就是股权激励，极大的调动了创业团队的积极性。

尝到了甜头的家丁们，年年都有分红，跟着企业一起成长。

同时，她还发行民富券，一元顶上两元用，就跟现在的促销手段差不多，但是在当时，绝对是开风气之先了。

周莹还根据不同的消费者购买心理，提供相应的“会员定制化服务”，可以说是相当会推敲客户心理了。

而反观胡咏梅呢？她为了跟周莹对抗，签下的是对赌协议，一旦出现风险，就把自己套进去了。

她为了交保证金，把家里的地和洋布庄都抵押出去，这样高成本重资产的运作方式，一旦输了，就彻底失败。

从抗风险能力上，胡咏梅显然不是周莹的对手。

现在的多数生意人，最关注的都是一些物质、技术、条件方面的低层次的事情。比如说微商，天天关心的第一大事是怎么加粉，招代理，怎么反封号。整天研究微信基础知识、加粉108式，却很少有人关心营销方法和互联网思维这些高段位的“道”“术”。

做微商千万不能只顾着自家的一亩三分地，把思维局限在某一处，最后只能是走到死胡同。多开眼界，扩大格局，真正掌握微商之道，才能在这个领域有所获。

眼光独到，善于用人

周莹是大boss，而做生意最重要是的正确用人。她的驾驭能力也是一流的。

她在一无所有的时候，就能主动团结二叔，拉拢四叔，进行资源整合。

至于周围的几个男人，更是为她各种服务。

图尔丹让她赚了第一桶金，还把所有代理生意给她做。

沈家二少爷不用说了，给她介绍客户，就连去机器织布局入股这种好事都要带上她。

王世均是她小弟以及暗恋者，擅长管理大后方。

还有赵白石，赵白石对周莹的意义，也绝对不仅仅是带她入股织布局，还有对她的照顾：那个时代，就是保护伞。

作为管理者，尤其是微商团队长，手下的团队少则几人，多则上万人，成员是你未来发展的根基。最大化发挥代理潜能，提高每个代理的工作能力，能给你的团队带来最大化的收益。

但人与人是不同的，洞悉成员有什么优缺点，发挥成员最大潜能，作为团队长，你必须深谙此道。

圆融隐忍，宽容大度

周莹的性格很江湖，能广结善缘，这对做生意当然是大有好处的。

对韩三春。她在关键时刻通过不断说服，并且许诺可以让他洗白，让他的女人名正言顺当太太。

对韩三春的女人，也是姐妹相待，从不鄙视。韩三春的身份，也成了周莹的另一层保护。

对王世均。王世均背叛过她，但她不计前嫌的重用，从此之后，身边就有了一个忠诚度一百分的得力干将。

对胡咏梅，她都能够放下成见去拉拢。

从这一点上，周莹突破了女性的格局。如果说胡咏梅对她的仇视，纯粹是出于小女生对爱人求而不得的哀怨，那周莹对她的拉拢，纯粹就是在商言商的合作。

所以胡咏梅注定赢不了周莹：太小家子气，太存不住气了。

中国是庞大且复杂的关系社会，做任何事情没有不讲关系。好的人际关系，能使你左右逢源，得到同事与客户的认可。

所以做微商，不妨多为顾客着想一些，豁达一些，大度一点。

不忘初心，持之以恒

要知道在清末那个年代，女子经商实属罕见。

中国历朝历代都存在着男尊女卑的思想观念，除了思想的封建本身，更多的是女性身体较为柔弱，造成社会对女子能力的普遍低估。

但很少人知道柔弱和刚强都是可以后天训练的。

周莹虽然肉身是女子，但精神上是男子。

周莹并没有因为被低估女性的时代背景所阻碍，时刻保持着自由意志，她并没有因为自己在那个时代的性别劣势而放弃理想，也丝毫没有让自己的理想受到阻碍和控制。甚至剧中无数次遭人陷害险些丧命，她都不曾怯步，不曾放弃。

不放弃理想，莫忘初心，为之坚持，才是致胜的关键。

做微商，尤其是新手，在朋友圈发布一两个月后，没有什么人购买，没有成交，没有信心，很容易就放弃了。

其实每一个成功的大咖，都是经历无数的磨难与拼搏，默默耕耘诞生的。失败只是到达成功过程中出现的不正确方式，学会更改的方法，找到突破口，客户迟早会找上你。

写在最后

通过了解周莹的首富之路，作为微商的你学到了什么？

商业的成功首先是做人的成功，周莹的诚实立信、推陈出新、知人善任、圆融隐忍、不忘初心放到今天的微商依然适用。

汲取其中的精髓，干出一番业绩，搞不好你也能成为下一个周莹。

微商大咖教你做微商代理

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