母婴丨闯先生加速营学员带你了解儿童早教市场

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杨志民

微早教创始人兼产品经理

微早教是一家教育领域的公司，致力于成为行业最大的SaaS系统提供商，帮助机构提高运营效率，增加招生和盈利能力，微早教目前已经服务4000家机构。

移动互联网助推产业升级

早教针对的是0~12岁儿童家庭，这个行业在国内发展近20年，可以说是个朝阳行业。

早期教育行业IT信息化经历了三个阶段：1.纸质化办公、作坊式办学；2.互联网时代，处于快速发展阶段，行业标准化逐渐形成，PC办公系统加速了连所加盟机构的快速发展；3.移动互联网时代，精细化运作，降低人力成本，提高运营效率和盈利能力。

“在移动互联网时代，早期教育行业必然会更加标准化，未来像我们这样的第三方服务商会越来越多，共同助推产业升级。”

二胎政策下的早教红利

2016年1月，国家开始实施“二孩”政策后，中国的出生率逐渐增大，2016年全国出生人口超过1780万人，其中“二孩”占45%。这样的数据下母婴行业明显进入红利期，杨志民观察到：“我们接触的很多早教品牌都在开放加盟，资本的力量也不断涌入母婴行业，带来更多资源，三、四线城市已经出现了激烈竞争，我认为母婴行业在多方助推下会快速进入顶峰。”早教行业早已开始激烈的优胜劣汰。

杨志民认为，二胎政策对于早教行业来说有利有弊，新进入行业的人的确可以拥抱红利，也要慎重前行，遇到困难是必然的，但可以肯定的是，行业会变得越来越健康。

国内早教培训大环境普遍存在师资力量参差不齐、机构审查力度不够等问题，对于家长而言，传统早教培训重运营导致的高客单价也是一大痛点。而机构内部也并不轻松：营销获客成本贵、效率低、销售周期长、成单率低、服务质量难以提高……面对这些痛点，早教培训行业必须加快IT信息化进程。

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   嘉宾介绍   

陈芸

运动宝贝副总裁

运动宝贝掌舵人，腾讯2016年度教育企业风云人物，运动宝贝目前正在进行A轮融资。

“精英的人才能做出精英的事”

运动宝贝是针对0~6岁儿童的高端早教品牌，在全国范围内已经有超过350家早教中心，旗下很多早教中心虽然是加盟制，但一直保持着自己独特的经营体系。

曾经有一名盟商在向运动宝贝总部咨询加盟报价时，表示自己并没有充足的预算，于是商量能不能先交预付款，先为他留出加盟名额。这个盟商并没有去拉合伙人，而是开了一个母婴社群，圈起几千名父母，经过一段时间的经营后，将运动宝贝的授权书放到群里，说明自己的打算，收取预付款，就这样，他只用了十多天就众筹到了剩余的预算。

“说到底还是要靠人，精英的人才能做出精英的事情。”陈芸认为品牌的成功，成事在人。

运营——细节决定成败

很多连锁品牌都用“大督导”行为来管理加盟商，但效果并不好。陈芸意识到这个问题后，进一步强化培训体系。封闭式学习之外，装修期盟商也要一边装修一边学习，总部定好了一个个学习节点，全程指导，并且定期开展线上分享会，定期课程升级。

“品牌开放加盟，最害怕的就是盟商自身能力不够，无法胜任团队管理。在企业的经营中，无论哪个环节都是细节决定成败。”

标准化输出优势

陈芸认为立竿见影的打开市场的方法是异业合作。在开始预售时，运动宝贝会给出一些试听课程，将试听券放到电影院、蛋糕店、月子中心等地开展合作。

“发传单的方式是追着顾客跑，但我们想让家长主动说‘我要来’。”在前期通常是中心员工全员采单，除了异业合作，员工还会采取更多方式吸引家长的注意，而开业后的物资、产品、玩乐等需求，也可以用异业中资源交换的方式获取。

运动宝贝加盟部负责人认为：“早教并不是资金密集型的行业，门槛并不高，也出现过由于合作伙伴意见不一致导致团队管理的问题，我建议大家在筛选合作伙伴的时候，要少而精。”