4A广告公司万劫不复

前两天面个高材生，她曾经在启明创投实习过，聪颖过人。聊到由于疫情，她原本的留学计划拖延了，在国内先看看机会，一旦能走，就继续原来计划，去国外把市场营销MBA读完。

我大惊失色，良心劝告道：“如果是市场营销，就千万别去国外读啊！国外先进东西很多，但市场营销这件事，已经是过去时了。就好像你无法在美国学移动支付，无法去法国学外卖送餐一样，没人能教会你他自己都玩不熟的东西。”

我之所以敢如此明目张胆鄙视海外的“市场营销学”，不是因为咱们国家自己的大学教授水平高，坦白说，学术水平咱们依旧差人家几个段位。但真实市场环境，咱们扎扎实实领先国外一大截了。或者说，咱们的实战经验，早早超越了理论水平，暂时达到了一个“真空阶段”。

消费品，无非就是三大基石：产品，营销，渠道。（如果加上价格因素，其实就是科特勒的4P理论了。）而这三大基石，恰恰就在这最近两三年内，中国全都颠覆得鬼哭狼嚎，亲妈都不认识了。

产品端？中国神奇的供应链集群，也就是芯片等高精尖的东西没全搞定，而普通消费品的那些玩意儿，独步天下，还蹭蹭蹭的微小改进中，放眼全球，中国独一份；

营销？营销的本质是传播，今天全中国人的时间都在抖音快手，种草全在小红书。哈佛、斯坦福的营销学教授再勤奋，也还没刷明白抖音生态吧？别说他们不明白了，中国这边无数企业，几百万几千万花进去，还没敢说都玩明白呢。而且这个生态，仍在疯狂繁荣中，明年会出现什么新玩法，新物种，没人知道。仅仅从商业生态成熟度上讲，TikTok晚国内的抖音1~2年以上，似乎是大家公认。

渠道就更别说了，拼多多和私域电商的玩法，都已经是过去热点，而今天的探索已经到了匪夷所思的社区团购，连国家都不得不出手，拦一拦大家对渠道模式探索的疯狂劲儿。

这三件事，中国丧心病狂的领先，还只是一个“起点”，最可怕的事，最近一两年，正在发生……

可能是人类工业消费品史上第一次： 营销重新定义产品了 ！

——注意哈，这是一句非常不周到的话，完整来说，产品也在重新定义营销，营销也在重新定义渠道，我本意最想说的是，现在的产品营销渠道三件事，打散了重新组合中，相互渗透，相互定义。

你说李佳琦到底是一个渠道，还是一个营销？你说他是渠道，但他今天对于美妆类产品的话语权，远远超过以前某几本大牌杂志。而你说他是营销时，他带货的金额，已经超过多少主营是渠道的上市公司。

曾经的消费品产品诞生流程，正在全面落伍……什么用户问卷，焦点小组，听起来各种高大上，但都避免不了一件事：产品经理主导的黑箱子。一般来说， 由产品经理主导下的产品，封装成一个“黑箱子”成品，然后传递给下一环节 。

为什么营销人津津乐道一句话，“把冰卖给爱斯基摩人”？（这是西方教材版；东方版是“把梳子卖给和尚”。）这句话背后的逻辑是，既然我在冰天雪地里，我的客户只有爱斯基摩人，而我的产品只有冰，OK，人、货、场三件事齐备，我只有使命必达，把信带给加西亚……

可惜，从今天的中国开始，这两句话将是营销人的耻辱。

爱斯基摩人并不缺冰，你非得用高超能力卖冰给人家，你不是个骗子你是什么？你难道不该卖羽绒服给他们吗？而且是爱斯基摩人文化里，觉得特漂亮的那种羽绒服？