编者注：
4月21日，由杭州市余杭区人民政府主办，临平新城开发建设管委会、余杭区商务局协办，鹰熊汇承办的2017中国(杭州)跨境电商峰会在杭州举办。来自国内外1200多名政府、企业、专家以及行业人士共聚杭州，探寻跨境电商发展战略和未来发展趋势。
会上，蝶讯网COO许琦作了以“时尚设计与跨境电商的结合”为主题的分享，本文为其现场演讲整理稿。
关键词：过去
过去世界时尚的风尚标，都知道欧美和日韩，而中国过去没有真正意义上的原创设计师。大家只有抄的比较多，追求利润的比较多，我们说到服装还是鞋包起来所有的时尚类产品，大家更多地做利润，而没有做好自己的品牌、原创的设计、设计的灵魂，这是中国没有真真意义上原创的独立的设计师。第三个，过去我们的企业、工厂、设计师是打工者，做一些跟随的事情，从国外买了一大堆的版过来抄。再一个我们是世界鞋包的加工厂，我们有大量的廉价劳动力，这已经是过去，接下来劳动力可能会越来越贵，成本也会越来越高。
关键词：现在
我们有一些什么关键点呢？
第一，世界时尚的流行趋势，其中中国的元素大大出彩。大家知道各种国际上的大牌都在使用中国的元素，为什么他们用中国元素？除了中国的市场特别大之外，还有我们发现这些国际的大牌也好，还是世界流行的趋势、国际的大师一直在研究注重中国的文化，接下来把中国的文化发扬光大，那么世界时尚的趋势，现在中国元素会大大出彩。
第二，中国走出去的设计师品牌在崛起，无论是在国外圣马丁艺术学院或者去国外从业学习过的设计师越来越多地去创业，把国外的精髓带到中国，我们从中国走出去或者从国外走进来的设计师品牌越来越多。
第三，政府的支持。这个是非常重要的，大家都离不开的，各种时装周、时装节，原创设计的孵化器，一直在鼓励我们的原创设计，这就是我们整个产业在升级的时候一个必不可少的部分，而且也是我们最重要的一部分，也就是政府的支持越来越大。
第四，升级转型，原创设计即将迎来大爆发，无论是对于设计师自己的一些追求也好，个人的梦想也好，还是对于我们服装、鞋包的企业也好，企业在不断地减低成本，不想养设计师，设计师也有自己的追求，做更多自己想做的事情，所以大量的设计师开始离开企业，寻求自己的创业，这也是接下来原创设计爆发的点。
关键词：未来
第一，中国时尚原创大崛起，结合跨境电商，必将引领世界时尚流行趋势，过去的时尚中心在欧美、日韩，可能在中国的时尚原创大崛起之后，引领世界时尚的流行趋势最后必定是由中国来引领。
第二，全球时尚消费的个性化、品质化的需求会大爆发。不管是在国外还是在中国，当它的生活品质提高之后，当这些国家或者人民的收入增加之后对于服装、时尚产品的品质的要求或者个性化的要求越来越高。特别是在中国，中国是我们原创设计也是个性化的消费时代已经越来越明显了，所以现在有很多定制化的时尚类的产品和服务都出来了。
第三，未来国内的原创设计师品牌、设计师的为showroom也会大爆发，在最近的两到三年内至少有2000到3000家这样的showroom，中国已经爆发起来，将来可能会有更多的品牌和showroom进行大爆发。
第四，行业的分工细化，从企划，买版，定货，柔性供应链，这些服务的诞生会解决我们所有服装企业遇到的问题，就是说原创设计的问题，订货的问题，还有供应链吃紧的一些问题。这就是我们的过去、现在和未来。
关键词：现状
第一，世界服装鞋包加工厂、代工、贴牌、仿版，这就是我们跨境时尚电商的现状，当然现在也有很多做跨境原创的企业，当然不是特别多，更多地还是去做加工、代工、贴牌、仿版。
第二，低端消费者群体，低品质象征。从商业的角度来说，低价容易出去，但是更多地是怎么样建立自己的品牌、提高自己的品质，怎么样让全世界认同中国的设计，这在现在基本上没有太多人去做。所以低端的消费者群体是我们的对象。
第三，市场组货为主同质化严重，原创少。
最后，供应链快速反映吃力，品质把控吃力。这是我们所有产业链的现状和问题。
关键词：机遇
第一，时尚原创品牌所能代表的就是高品质、高附加值，越原创、高附加值的品质，你的附加值越高，从商业的角度考虑，价格也会越高。
第二，设计师群体脱离企业，寻求自我发展，他们的成果将面向所有的时尚企业和行业，我们的设计师服务的不仅是一家企业。再一个是衍生更多与原创设计师品牌为主的商业模式，定向开发、订货、版权交易。
第三，柔性供应链服务，各种供应链服务平台诞生，开始盛行。
时尚产业的方向分为三个大的类型。
关键词：类型
第一，泛时尚。泛时尚，怎么说？是做生活的，整个时尚界里面不仅仅只做衣服、鞋帽、箱包，会涉及到和时尚相关的所有东西，主要代表是我们的集团，是一个全球性的时尚品牌，进一步地会影响我们国内和国际的市场，所涉及的范围非常广。
第二，供应链整合。主要是以制造和零售为主，主要以资本运作、讲故事，特别是我们国内第一的时尚阵营，主要是整合供应链和全面转买手制，降低成本提升运营，主要涉及的是服饰全品类、全渠道模式，全面接触消费者。主要代表有海澜之家，后端的资源相当庞大。第二个是ZARA，再是优衣库。
第三，设计师品牌。设计师都有自己的工作室，设计师品牌一定会成为整个商业的领域，在个性化、轻奢领域占据主流。
关键词：问题
第一个是缺目标，脱离市场，让我们的原创设计师不知道市场在哪里，需要跟市场的企业配合。
第二个是缺资源，没有规模优势，缺乏供应链，包括资金的机会。
第三个是缺信息，没有资讯，没有开发的方向，定位不准，没有客户的信息。
第四个是缺服务，商业比较难落地。
2017年跨境卖家大会，
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舞台搭好了，你呢？
