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财富推介会（陕西站）成功召开，仰韶彩陶坊再谋西进

马斐九频道 · 公众号 · 营销 · 2024-08-29 18:00

正文

以推介会为契机，仰韶酒业与陕西再结“秦豫之好”，将进一步打开西北市场，加速省外拓展进程。

文 | 李如婷

8月28日，“文化仰韶陶融华夏——2024新名酒价值增长论坛暨仰韶彩陶坊财富推介会（陕西站）”成功启幕，标志着仰韶酒业在省外拓展的重要市场——陕西的深耕战略正式拉开帷幕。

此次推介会，是继湖北、山东市场之后的又一落子，仰韶酒业隆重推介仰韶彩陶坊酒藏系列及创新合作模式，向陕西乃至西北地区的消费者展示其深厚的文化底蕴和卓越的产品品质，将进一步深化省外布局，加速省外拓展进程。

沿袭仰韶文化脉络，从陕西远望西北

河南与陕西共处黄河流域，山水相连、地源相近、人民相亲，同为丝绸之路沿线省份，都有着厚重的历史文化与酒文化。仰韶彩陶坊酒作为豫酒的代表，其进军陕西市场，不仅是一次商业拓展，更是一次文化交流与融合。

其中，仰韶彩陶坊的产品设计灵感就源自于黄河流域的仰韶文化，特别是以小口尖底瓶和鱼纹葫芦瓶为设计源泉，这些经典器型的原型分别现存于国家博物馆和陕西历史博物馆。

而在文化共鸣之外，河南人占西安人口约3成，这为仰韶酒业在陕西市场的拓展提供了天然的社会基础和消费人群，使其能够能够更好地利用“河南人的朋友圈”优势，深入挖掘和发挥地域文化的影响力，促进品牌与市场的深度融合。

长远来看，仰韶酒业对陕西市场的深耕则更有深意。

陕西位于我国地理中心位置，是连接东西部的重要枢纽。同时，作为古丝绸之路起点，陕西自古便是世界的枢纽，对外开放的门户。“欲拓西北先占西安”，因此，众多酒企将西安作为开拓西北市场的首站。

此外，西北五省的白酒市场亦呈现出以陕西为龙头的多元化竞争格局，作为其中白酒消费最为旺盛的省份，陕西市场容量估算近250亿元。

早在2018年，仰韶彩陶坊就在西安上市，并迅速在陕西市场占据了一席之地，借助本次推介会，将有利于仰韶酒业进一步形成以点带面、辐射西北的战略格局。

新产品、新模式赋能，省外拓展加速

2024年，是仰韶酒业全面加速省外布局的关键之年。

河南仰韶酒业集团党委书记、董事长，河南省酒业协会会长侯建光 表示：“仰韶酒业把品牌打造作为推动省外市场的核心引擎，高质量白酒则是实现市场拓展的基石。”

为适应省外市场的需求，仰韶酒业重点打造战略核心大单品仰韶彩陶坊藏系列，包含藏12、藏15、藏18、藏20、藏25五款产品，以满足不同消费场景和消费者的需求。

河南仰韶酒业集团党委副书记、营销公司总经理郝惠锋 表示：“西安作为仰韶省外拓展的重要一站，将成为1+4核心市场布局的组成部分，仰韶酒业的目标是将陕西打造成标杆市场。”

具体来看，采用1+1+N厂商协同模式、品牌运营商模式、仰韶酒庄模式等多样化的运营方式，结合品牌传播活动、大中小型品鉴会、国家4A级景区——河南仙门山洞藏园回厂游等，致力于打造厂商命运共同体、利益双赢共同体。

现场，仰韶彩陶坊与多位经销商进行了签约。

有经销商表示：“仰韶的口感、品质非常好，在陕西很受欢迎，不光是河南人，陕西人的反馈也很好，（市场）基础已经有了。仰韶如今专门带着新品和新模式来深耕陕西市场，我很期待，也很有信心。”

通过这些举措，仰韶酒业以实际举措为经销商等合作伙伴保驾护航，正在着力构建起陕西乃至更多市场的销售网络，持续扩大品牌影响，彰显出其战略拓展的明确布局及坚定执行力。

新名酒价值增长，为何要看仰韶？

进入行业调整期，中国白酒市场集中度持续提升，竞争格局更加清晰，除头部名酒之外，以仰韶彩陶坊为代表的区域龙头新名酒成为突围进阶的核心力量。

一般来看，区域龙头通常拥有深厚的地域文化基础和稳定的本地消费者群体，已经经过市场的筛选验证，具备向深、向上的实力和潜力，其中，具有文化底蕴、特色品类、优质品质、基地市场、强大组织的品牌则更具竞争力和突围势能。

仰韶酒业承袭仰韶文化，诞生于世界美酒特色产区渑池，采用 “九粮四陶、多香融合”的特色工艺，酿造出具有 “好看、好闻、好喝、好受” 四好品质的陶融香美酒，并打造了以 “仰韶酒庄”为核心的“一庄五园” ，涵盖一、二、三产业，从多个方面凝聚着新名酒价值。

仰韶酒业曾多次表示，不到50亿不出河南。2023年，在连续多年实现30%以上增长后，仰韶酒业突破50亿大关，也开启了省外布局的征程。这表明仰韶酒业具有明确的战略规划和定力。

以此为基础，仰韶酒业在实施“走出去”战略之前，充分调研目标市场情况，并探索出了切合目前市场周期及渠道的运营模式，而经销商在品牌、品质、营销等因素外，也要看酒企能否为自身带来更高发展的平台和机遇，这是一项双向选择。