本文总结了运营研究社-2024运营操盘手大会上抖查查CEO波波关于抖音搜索流量的精彩分享。波波强调了抖音搜索流量的巨大潜力和重要性，通过案例详细解释了如何利用抖音搜索流量提升直播效果和品牌增长。他还介绍了DSO（抖音搜索优化）的概念和实际应用，包括如何精准选择关键词、优化内容以及提升视频在搜索结果中的排名。最后，波波对抖音搜索流量的未来趋势进行了展望，并强调了搜索流量生态的建设和研究的重要性。
波波指出抖音平台上存在大量未被发掘的流量机会，尤其是在长尾关键词方面，这些机会为内容创作者和营销人员提供了巨大的潜力。
他强调了精准选词和内容覆盖的重要性，并通过案例展示了如何提升视频在搜索结果中的排名。他还介绍了使用DSO114工具来寻找合适的关键词和提升搜索流量的策略。
他详细解释了如何通过精准的搜索投放吸引目标人群至直播间，并利用直播间互动、主播话术等提升用户参与度和转化率。
他讨论了抖音搜索与传统搜索方式的区别，并强调了抖音在K12教育和成人教育领域的巨大流量潜力。他还预测了搜索生态领域人才市场的需求变化，并提到了未来新的运营人岗位：DSO优化师的出现。
12 月 21 号，运营研究社-2024 运营操盘手大会圆满落幕，此次大会我们有幸邀请到了抖查查 CEO 波波，波波是我们的老朋友了，近年来运营研究社跟波波也一直保持着高频的交流。
当我们确定了今年大会的主题是“2025 寻找确定性”的时候，第一时间就想到了他，因为我们一直都在关注着抖音流量生态的变化，而在过去的两年多时间里，波波一直在研究抖音的搜索流量，并且拿到了非常不错的结果。
圈里人都知道，抖音唯一不变的，就是一直在变，而波波总是能在这瞬息万变的“不确定性”中，探索出能适应新的平台规则及趋势的流量玩法，这也跟我们今年运营操盘手大会的主题非常契合，后来便向波波发出了邀请，我们简单沟通了大会的主旨便一拍即合，这才有了这次精彩的干货内容。
那接下来，我们一起来回顾下波波的精彩分享吧！
可能有很多小伙伴都听过抖查查@波波 的一些线下分享，以为波波是一个文采见长的大 BOSS，其实不然，波波其实是技术出身，通过搜索业务做到过营收过十亿，而在本次运营操盘手大会上，波波提出了抖音的推荐算法和搜索算法有本质区别，前者注重时效性，类似短跑，而后者则需要长时间维持内容在搜索结果中的高排名，更像长跑。
波波还指出，抖音搜索的红利在于精准选择关键词、内容覆盖以及高质量的产出，通过数据分析，他们发现抖音平台上存在大量未被充分利用的流量机会，尤其是在长尾关键词方面，这些未被发掘的机会为内容创作者和营销人员提供了巨大的潜力。
紧接着，波波提出了”DSO”的概念，DSO 是波波造的词，其含义是指抖音搜索优化，他提出抖音搜索流量区别于传统 SEO，是因为抖音平台有自己的搜索引擎优化特点。
传统 SEO 可能不太精确地适用于抖音，因为抖音搜索的核心在于精准选词和内容覆盖，以及通过数据分析可以看到，抖音的长尾搜索词是过亿级的巨大体量（借助已上线的抖音搜索数据查询工具：DSO114.COM 可以查看这些长尾词），这在以往的搜索生意中是较为罕见的。
在抖音平台上，70% 的长尾词并未被大多数人发现和利用，因此通过分析和研究这些关键词下的内容和流量，可以挖掘出更多的流量机会，而首要问题，就是确定是选择付费投放还是自然搜索优化，但需要明确的是，自然搜索流量的价值远大于付费流量！
例如，在百度、应用商店、淘宝等平台，自然搜索流量通常比付费流量大三倍以上，而在抖音生态下，由于推荐流量已经发展到极致（共性需求内容生态越来越卷），用户的习惯更多地转向千人千面差异化需求的：人找信息，此时进场并针对搜索流量的内容生态进行研究成为最佳时机（半年左右的最佳进场时机，3年以上的回报周期）。
在大会上，波波分享了一个双十一期间某品牌直播间的案例，展示了如何利用搜索流量策略提升直播效果，通过精准的搜索投放将目标人群吸引至直播间（推荐流量越来越泛），进而通过直播间互动、主播话术等提升用户参与度和转化率，巧妙的利用搜索流量激活了直播间推流的各项数据指标，带动付费账户消耗，同时拉高带货榜单形成溢出效应。
在直播前，他们将搜索投放拉满，吸引打算购买家电的用户来到直播间，这样，在直播运营中，主播可以针对精准需求用户展开有效的话术引导，从而实现更高的转化率和直播效果，激活数据指标，直播间不仅在直播家电榜单类目上占据榜首位置从而带动更多流量的溢出，后续推荐算法，也会根据拉高的流量层级，加大推荐力度，且进一步的推荐会变得更加精准。
随后，波波讲到了天鹅到家的案例，强调了天鹅到家通过全力拥抱抖音平台，实现了到家服务领域的显著增长，具体策略包括：选择新的生态平台，放弃旧的增长状态，通过 CEO 的大力支持，内部 PK 机制激励，以及通过海量账号发布视频、激励 KOC 宝妈转发视频等方式增加曝光度。天鹅到家在抖音平台拥抱新生态后，虽然预估重合度用户只有不到 10%，但实际效果显著。公司减少了在其他平台的买量投入，并将重心转向抖音生态。通过内部机制改革和团队建设，成功将原有的 APP 增长团队成员转化为新平台能力的一部分，最终实现了超高成交额，以及每天发 2 万条视频的高产出，奠定了到家业务第一的位置。
波波的精彩分享激发了大家对于 DSO 的强烈兴趣的同时，通过案例展示了一个合格的 DSO 视频到底长啥样，以及特别强调了想成为一名合格的 DSO 选手的“毕业”的标准，就是能够制作出一条搜索流量占比 90% 以上的视频内容，这意味着你的内容在搜索曝光方面表现突出。
在分析如何通过精准的关键词选择、内容优化、和提升视频内容在搜索结果中的排名上，波波首先介绍了使用 DSO114 来寻找合适的关键词，强调了找到有量但竞争不大的关键词的重要性。
随后，通过具体的装修客户案例，展示了长尾词的无限潜力，如：对于一儿一女两室装修的搜索需求，目标人群可能是有一定经济基础、想要改善生活环境的中年用户，这类人群在搜索时，希望看到温馨、舒适的装修案例，因此，在内容创作上，应提供符合他们需求的装修场景，如温馨儿童房设计、豪华装修风格等，并确保内容与搜索词高度匹配，以吸引并转化这部分精准用户；
对于像“卫生间装修设计图”这类覆盖广泛家装场景的搜索词，内容制作应展现出全面性，例如展示不同类型的卫生间装修设计，满足用户对于各种户型、面积和装修风格的需求。通过这种方式，内容不仅会与搜索词精确匹配，还能吸引大量无意间覆盖到该需求的潜在用户，从而提高内容的扩展性和转化率。
在使用 DSO114 工具对搜索流量进行筛选时，要选取每月搜索量在一万到十万之间的关键词，如次卧装修、法式复古装修、隔断装修等，针对不同关键词创作相应内容，这样可以确保内容长期保持在搜索结果高位，获取稳定的流量，并实现较高的转化率，并且，要在所有视频内容中无处不在地出现覆盖关键词，无论是单人口播还是图文混剪视频，都需要确保关键词的有效植入。
此外，一定要重视视频本身的多个关键动作，包括老粉互动、点赞数等因素，它们共同决定了视频在搜索推荐中的权重，新视频可通过优质数据快速在小词上获得高曝光率，若数据表现好，便能在搜索结果中持续占据前列位置。整个内容，强调了搜索流量的巨大潜力及其在内容营销中的重要性。
波波特别强调，搜索流量其实人人都能掌握，并不复杂，也无需太多时间，因为波波一直在赋能一些流量型的选手去做搜索流量业务，在线下开展了十几期的游学陪跑，经过测试，一周的时间即可掌握 DSO 优化的技能，并拿最近的学员案例展示了学员学习一周后，用 DSO 逻辑打造的爆款短视频效果：播放量 7 日 500 万+，单条视频 100 万+，每周大约还有 300 万+自然流，且流量一直在稳定上涨中，由于该视频内容与产品特性相结合（如礼物与杜蕾斯的品牌联想），使得整个部门开始转向专注搜索栏优化，从而影响了整个版本模块的调整，提高了效率。
推荐流量可以学习并变得精准，但需要一个精准的样本作为初始基础。如果以搜索流量作为起点，通过分析用户搜索行为来建立人群标签资产（即数据包），可以更准确地影响算法推送精准流量。随后波波又拿自家直播间的案例，讲解了从 0 到 1 通过用 DSO 的逻辑来“蹭”董宇辉，把在线个位数的直播间做到了万人在线，把点赞较低的短视频做到了平均点赞大几千，可谓实操拉满。
最后，波波对抖音搜索流量进行了分析及未来趋势的展望，主要探讨了抖音搜索与传统搜索方式的区别，尤其聚焦于 K12 教育和成人教育领域，分析指出，抖音中与特定教育赛道相关的关键词数量达到 160 万条，展示了抖音平台的巨大流量潜力和长尾词的影响力。
此外，还涉及到用户触达方式的差异，强调了抖音能够提供比传统搜索引擎更直接和更频繁的用户互动，未来，波波老师对于搜索流量生态的布局，主要会从工具出发，加强工具的 AI 能力，在全面拥抱 AI 时代的同时，也会赋能一些流量型的选手去做搜索流量业务，波波还预测了搜索生态领域人才市场的需求变化，未来，新的运营人岗位：DSO 优化师，也会做进 Boss 直聘里，会把更多精力放在搜索流量生态圈子的建设上，让整个搜索流量生态有更多的人去研究，未来也希望能够通过运营研究社有更多跟大家见面和合作的机会！也祝福运营研究社越来越好！
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