医疗器械代理商赚取的是自己创造的价值

来源： 医杼网

  两票制从2016年的政策讨论逐渐进入了2017年的实施阶段。陕西、安徽的大力推行，四川、湖南、重庆划定时间的过渡期，让医、药行业从业者们有一种医药寒冬的感觉。各种传言，揣测纷纷出炉，更有观点认为：“两票制只是在政策上做了打压医药经销商的动作，让利润不能够大量流入到经销环节，而在另一个纬度上，给药研和学术提供了更基础的保障”。

        换言之，经销商是解决药价虚高及阻碍中国医药进步的绊脚石喽！

        真的么？

        我们不这么认为！

        相信很多人看过科特勒大师的《营销管理》，里面有一句让中间商泪流满面的话：“我们不是投机分子，不是寄生虫，我们是创造价值的！”那医疗器械代理商创造了哪些价值呢？

1、医疗器械代理商起到了筛子的作用：

        与医疗器械生产厂商相比，医疗器械代理商在区域市场经济、卫生消费能力、当地医疗发展水平无疑更具有发言权。医疗器械代理商利用自身对当地情况的了解，从成千上万个品种中筛选出适合当地情况的产品。把适合的产品带给合适的客户，这是医疗器械代理商所起到的第一个作用。

2、医疗器械代理商是产品的区域信誉担当：

        跑的了和尚跑不了庙。医疗器械的质量与医疗质量、患者愈后息息相关。如果产品出问题，代理商是第一个出现在客户面前的。所以，代理商在销售产品的过程中，也拿自己的信誉为所代理产品背书。

3、医疗器械代理商是器械发挥最大效能的承担者：

        医疗器械是否正确的使用，关乎器械能否发挥应有效力。从病患来说，关乎患者生命健康；从医生来说，关乎医疗质量。而经销商作为区域产品推广的承接者，他需要通过拜访讲解、产品展示、科室会、手术跟刀等方式，以保证器械的正确使用。

4、医疗器械代理商让渠道效率更高效：

        医疗器械经销商作为产品从生产厂家到终端客户流通环节的枢纽，减少了生产商的工作量，加速了产品流转环节、财务流转环节、信息传递环节、产品宣传环节，而且顾客越多、生产方越多，这种价值就越大从另一方面说，这也能让优质的医疗器械更好的服务于病患。

        相反的，厂商直面客户，随之而带来的就是物流成本、宣传成本、销售成本、财务成本等等大幅上升，上升的幅度将大大超过代理商攫取的利润。所以做直销（传销）的产品，价格都会死贵死贵的，看看“安利”“中脉”“康葆莱”们就知道了。

        因此，经销商的存在是具有实实在在市场价值的，是实现商业“经济效益的主要源泉”（科特勒语），不要轻信那些有意和无意利用人们的认知误区，抹黑中间商的“骗子们”，他们才是真正该让我们厌恶和唾弃的。

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