12月3日，一年一度的梦幻西游嘉年华在上海拉开帷幕，吸引数以千计的梦幻玩家前来参与。无论是巅峰赛事的精彩对决，还是开发计划的首曝揭秘，都紧紧抓住玩家的眼球，而特邀玩家SNH48鞠婧祎，李艺彤，黄婷婷的倾情献唱，更是引爆现场高潮。梦幻西游嘉年华，再一次让业界看到了国民游戏品牌——梦幻西游巨大的市场号召力。
梦幻西游的成功绝非偶然，纵观其发展历程，之所以能长期在玩家群体保持蓬勃生命力，成就国民游戏品牌的巨大影响，正是因为其精准有效的品牌战略逻辑。作为拥有四亿玩家的国民游戏品牌，梦幻西游的“青春”标签，成功吸引年轻的玩家群体，而在品牌形象的不断更新和创新，又得以让梦幻在瞬息万变的互联网环境，一直保有用户新鲜感。
游戏代言人策略：把话语权交给玩家
2016年，梦幻西游罕见地引入了数位品牌代言人——林更新、刘诗诗、SNH48前三强。之所以梦幻西游青睐于采用多代言人策略，原因在于，现在的明星大部分是面对一个小众市场或者细分市场，很难出现一个同时深受不同阶层喜欢的明星。想要把产品打入不同的人群，就需要选择不同人群喜爱的、能够带来更多社会正能量的明星进行品牌合作。
很显然，对于梦幻西游来说在这多代言人策略的“多”背后，潜藏着战略上的“一”。多元化、创新的代言形式之外，其实“青春”的主题是贯彻始终的。不管是林更新、刘诗诗还是SNH48 Top3，这些代言人的共同属性就是青春时尚，个性潮流。
对于年轻一代玩家群体而言，个性化追求已经融入他们的基因，网易通过自己的大数据，去分析玩家感兴趣的游戏代言人，选择形象正面、影响力大的玩家明星，邀请其作为自己的品牌代言人，抓住年轻人群的关注点。可以说梦幻西游的代言人，正是来自年轻玩家的声音。
年轻人喜欢什么，就去做什么
年轻玩家群的个性化需求，并不局限于对明星的选择偏好上，而是渗透于他们生活学习的方方面面。梦幻西游也意识到，不同人群会有不同的选择倾向。
当代中国年轻人的最大特色，在于追求个性。所以在游戏品牌宣传上，梦幻西游一直使用年轻人喜欢的形式和传播方式进行游戏的推广，用年轻人的语言说年轻人的青春故事和游戏生活。有人喜欢二次元，那就用大量的二次元素材与玩家沟通;有人喜欢上社交媒体，那就用社交媒体的东西来告诉他们，用一些话题来让他们建立感情，根据不同产品的特性以及对用户的定位来决定游戏品牌营销模式，努力做到营销精准和服务的定制化。
梦幻西游在此过程，挖掘不同媒介的用户习惯，打入用户群体，没而不是生硬地将各种信息直接传递给用户。只有如此，才能吸引更多的年轻玩家，成为品牌的“自来水”，去带动品牌的口碑传播。
做好社交，用玩家去维系玩家
把玩家吸引到游戏，只是一款人气游戏万里长征的第一步，如何留住玩家？游戏本身是基础，而社交是动力，让玩家去维系玩家，使玩家对游戏产生情感联系，由此实现玩家留存的目标。这也是单机游戏和网络游戏最大的区别所在。对于网络游戏而言，游戏的最大魅力，其实是人与人之间的互动，而对于梦幻来说，优秀的社交系统和层出不穷的社交玩法，很好地满足了玩家互动的情感诉求。
在这一点上，梦幻西游相对于市场上同类竞品的优势明显。
目前，梦幻西游旗下三款游戏：《梦幻西游》电脑版、《梦幻西游》手游、《梦幻西游》无双版，通过游戏聊天频道和帮派系统，为玩家组建了一个庞大的社交群体。同时，通过结拜系统、师徒系统、婚姻系统和养育系统等多样化的社交玩法，为玩家构筑一个个大小各异的社交群。大社群有利于聚集志同道合的玩家，而小社交群则能让玩家产生更深层次的社交关系。通过这种“大”与“小”的结合，盘活游戏的社交体系。
与时俱进，满足多样的游戏诉求
在以上这些技术性战略之后，很多人也许忽略了梦幻西游常青最重要的一个核心逻辑——“求变”。
互联网市场的唯一不变主题就是“变”，想要一直立于时代潮头，就要跟随时代而动，甚至主动引领时代。而梦幻西游为此就提供给了玩家不同的游戏方式选择，去迎合时代。
我们不妨来看看三款梦幻西游产品为此所做的一系列工作：
《梦幻西游》电脑版：作为《梦幻西游》在PC端的桥头堡，与时俱进是其保持旺盛生命力的根本。今年暑期推出的互通版，这是口袋版的一次升级进化，高度的端游还原体验使双端完全打通。这一次AR技术引入也是一次新的尝试，因为它能够把游戏细节更为完整地呈现在玩家面前，增强玩家的游戏沉浸感。用技术的加持继续为玩家提供良好的游戏体验。
《梦幻西游》手游：《梦幻西游》手游 “燃”计划赛事生态圈的打造，满足了玩家多样化的PVP需求。高校PK赛等专项赛事的举办，不仅覆盖新增核心用户群体，同时，撬动和整合了渠道合作资源，实现品牌价值的多赢。而《梦幻西游》手游同人手绘活动、梦幻好声音、阳光魅力榜等不同社交活动的开展，提供了不同类型，不同需求玩家展现自我的平台，从而满足玩家情感诉求，建立了良好的游戏生态。
《梦幻西游》无双版：《梦幻西游》无双版作为梦幻西游大家庭的最新成员，也是梦幻西游进军即时动作领域的代表。在上市半年的时间内，陆续推出新角色骨精灵、龙太子，不断丰富游戏世界观，为玩家提供多样化的游戏选择。同时，全民PK计划三大赛事的启动，将逐步建立立体化赛事体系，以满足即时动作玩家不同模式，不同层次，不同阶段的PVP需求，为玩家打造一个公平公正自我展示的竞技平台。
想玩家之所想，创作更丰富的游戏内容；及玩家之所急，打造核心的社交体系，给玩家创造更广阔的发展空间……梦幻西游成就国民游戏品牌归根结底，在于匠心打造“玩家”二字。它证明了，无论在什么游戏时代，只要拿出好的游戏产品来，去真正去尊重玩家，真正去走近玩家，市场就会给予你积极的回报。
我要找游戏陀螺
行业爆料：猫与海（微信号 catandsea）
商务合作/采访/投稿：文静（微信号 mutou_kiki）
《跨界TALK》视频拍摄：罗伊（微信号hreo_123）
投稿邮箱：[email protected]
------- 今日推荐 -------
报名VR陀螺投融资项目路演请点击
↓↓↓
