月薪3万的营销总监，需要具备哪3项核心能力？

对营销体系的透彻理解

职场新人常常纠结于一些小问题，比如推送的标题怎么拟，促销主题用什么字眼。这属于基本要求，他并不是问题的关键。

做总监本质上只有一个条件： 你做的营销活动能直接创造业绩。能帮老板赚钱，你的位子就稳；不能，那随时有走的可能。

你要能看透你企业的营销体系，以及竞争对手的。 这里面核心点包括业绩来源，成本结构，各项目利润率及企业资源优势。

既然要高价，那你要有高价的理由。

于是你要去归纳总结你们大牌专家隆胸的优势，写出规范的话术配上一眼就懂的对比图，然后你可以在广告上，在微信推文里，在现场销售时展示给顾客看，瞧瞧，因为这12345点，所以比市场价贵8000元也是物有所值！

同时你要知道，隆胸是一次性项目，一对胸隆完就没了，你总不能再拿出2块硅胶塞到人家后背上吧。

于是顾客做完也就走了，跟你撒又拉那你就没后续钱挣了，那哪行？你的老顾客是活广告，你要鼓励她给你介绍身边朋友也来做，介绍了给他奖励。

同时，她对你的手术刀有信心后，你可以开发她隆鼻，双眼皮，给个老顾客价格去促进成交。

B就不一样。

B没有大牌专家，没积累出大资金去做高额广告费。B选择差异化项目，他的980玻尿酸岂止是低价，简直是亏本价，作为流量入口产品，拼的是顾客留存率和转化率。

为什么选微整形主打？

因为这个项目效果上限和下限差距不那么大，不需要请牛逼医生，普通医生请到就能开始执行。由于人体会吸收玻尿酸，打针的效果过几个月就会消失，顾客必须重新打，频繁复购会让医院有稳定流水入账。

所以这里980元的项目是亏本搞，当做广告费投了，目的是换来一个上门的初诊顾客，这一招是简单的人人都会做。

关键是在980这次初体验里，设计出一套周到贴心的服务流程，让顾客觉得你们家又优美又专业嘴又甜价格还真划算，回头喊上姐妹一道来“占便宜”。

然后你要有各种方式把顾客留住，这就涉及到会员营销体系，比如你有升级套餐，加一点钱升级为疗效更好的项目，比如你有捆绑套餐，一次3000觉得贵，我们5次才10000呢，比如你有积分体系，消费完累计积分换专业面膜，生日当月有惊喜礼品等等。总之10个人冲着便宜来做980，你能稳定留住3个人去成为忠实会员，每个月给你贡献营业额。

所以你看，2家营销总监的工作差别很大。

A要精通广告投放，品牌形象持续塑造，现场销售团队的建立和管理，B则是精通体验流程涉及，会员体系设计，产品套餐设计。

2家的宣传论调也不同，A喊拒绝低价“危整形”，B的反击则是“打破整形暴利”。总监要站在老板的角度，才能理解商业活动背后的奥妙。

所以说营销人的思路不要局限在文案标题上，而是应该给你的思维挂一个热气球，飞到3万英尺的高空往下看，这个市场钱来钱往的脉络。

你要有很好的媒体关系

媒体是乙方找你要钱没错，但是你不能把人家看低。

业界里我常听说有的人对媒体方蛮横无理，给钱慢，要求苛刻，说话难听，觉得自己是甲方就应该底气足。这类人常常之前本身就是乙方，受了很多气，转型甲方终于发泄出来。

其实很危险。

我有幸遇到一位好领导，他很早就告诉我，和媒体关系一定要处好。正常应该是媒体请他吃饭，结果他还经常主动请媒体吃饭，双方称兄道弟，我后来才慢慢明白其中道理。

和媒体混熟了，首先能拿到实在的价格。无论是以前投放报纸电视，还是现在投放大号，网站，你和媒体关系越好，你越能拿到好的价格，好的版面，而且对方允许你灵活地植入内容。

你想出一个绝妙的营销创意，让业绩提升5%就很了不起了，这个难度很大，但是你和媒体协商，把投放成本降低5%就相对容易。

观察身边，这个社会靠创意致富的人少，靠资源致富的人多。

有的优质的媒体资源是稀缺的，你关系好拿下来，对手就进不来了。

以前我在4A公司服务500强企业时，老是讲究投放要立体又全面，电视电梯报纸微信微博360度全拿下，而这只是少数玩家的玩法。

对于大部分中小企业来说，集中财力人力吃透单项媒体更现实，比如全力投报纸，或全力投区域性的微博广告，投到同行业量最大，ROI最高，让对手无法进来，往往就能挖出一个源源不断的业绩泉眼，这种策略在二三线城市屡屡奏效。

孙子兵法末篇有468个字，专门谈情报和间谍工作，事实上商场上情报就是价值千金。

在同一行业，媒体方肯定是各家都熟悉的，你能获取的信息很多，小到了解竞争对手营销人员的跳槽频率，奖金考核方式，就能大概预测对手阶段性的投放效果，以及未来的投放量。大到战略转型，比如竞争对手投放量突然锐减，是老板资金链断了，还是对手把资金和人员转移到去做线下渠道，准备大转型？这些媒体都会很早知道消息，而我们也因此能早有准备和布局。

人总有倒霉的时候，如果品牌出现危机要公关，媒体的态度就至关重要。昨天你对媒体爱答不理，危机情况下他就让你高攀不起，如果平时大家一团和气，媒体假装没听见，过一阵也就云淡风轻了。

最后退一步说，如果你费尽心力没能把营销做起来，不得不跳槽，媒体也能帮你很快找到下家。

学会招人和带团队

做到总监位子之前，你的心态就要先转变，从打工心态，转变为管理者心态， 你要能做到2件事：招到人，留住人。

总监管的是主管和基层，相比于招高层来说，其实招起来相对容易。

北上广人才多，招聘信息挂上就能收到几十份简历。

二三线城市会难招一点，尤其当你公司品牌不那么响的时候，简历只会稀稀拉拉的来。这时你就得把招聘信息发到朋友圈，到各个朋友那里去问，去找。如果你人脉广的话，问题也不大。

人脉从哪来？答案是吃饭和喝茶。 晚上下班别回家看剧打游戏了，多和优秀的同行好友出来聚一聚，互相帮忙，时间长了就能认识不少人。

人招过来你要会带。

我老板给我一句话我印象很深：“我疑人不用，但是一旦用了这个人，我一定会用到他OK。”这成了我的管理座右铭。

员工来，要的是发展和钱。抓住这2点核心，基本ok了。

我看到很多总监带人是这么带，“你这个主题不够大气，要改下，”或是“你这个方案没有冲击力，你再想下。”这么做总监很难带出好团队。

你应该说，你往1234角度切入，去想出一个大气主题，或往1234角度思考，把方案改的有冲击力，你必须要给下属思考工具，否则他们怎么进步，怎么能做出你想要的东西？