我拿你当朋友，你把我当人脉

俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮；还在家靠父母，出门靠朋友。”

这话不假，毕竟多一个朋友多一条路，你困难时我拉你一把，我落魄时你帮一下，大家相互扶持，不说同甘共苦，好歹互相有个照应，有个帮衬。

有人说朋友之间就是互相利用的，说法太过功利，但也不全无道理。

不管是在工作还是生活中，我们哪个人没有“利用”过朋友，又有谁敢说没被朋友“利用”过呢？

“利用”一次听起来让人生厌，但其实啊，能被利用也是一件好事。至少可以证明你有价值，说明你们之间有可以交换的资源。

交朋友也如同恋爱，不对等的交流很难长期维持，一味的付出难免心生芥蒂，渐渐的就成了再也不见的老朋友，更谈不上以后的相互帮衬。

下课的时候接到一个电话，来电的是一位许久没有联系的高中同学，当时玩的还不错。通过空间他知道我在经营自己的个人公众号，阅读量也还可以，便想要通过我的平台去宣传他的化妆品。

听到这样的请求我内心是比较抵触的，一是我和他已经许久没联系，刚联系上连简单的寒暄都没有就让我帮忙宣传；二来化妆品这样的产品风险太大，他也不过是一个小小的代理商，就是微商而已，化妆品的质量没法保障，所以便婉言拒绝了他的请求。

他有点不高兴回道：那你写文的肯定认识不少人，你看看谁可以发这类广告帮我联系一下。

刚拒绝完有点不好意思，听他这样说挂了电话便在写文的群里问大家谁能接这样的广告，问了一圈下来肯接的朋友寥寥无几，终于有一位愿意接单，但是价格要比平时的文案高不少。

按照刚才朋友打进来的电话号码回拨过去，告诉他有人愿意发，他特别高兴地讲了一大堆的产品介绍，然后问了我的微信号说把详细的资料给我发过来，最后很客气一个劲儿说谢谢。

刚加上他的微信就被十几张宣传图片刷屏，等他介绍完我把对方的报价告诉他，他立刻回复了一个疑惑的表情，惊讶地问到：“还要钱啊。不都是朋友吗？你不是也认识那人，跟他说说就当帮个忙呗。”

看到这样的回复没生气，反而被他的说辞给逗乐了。什么叫就当帮个忙呗。别人辛辛苦苦给你写文案排版帮你宣传，你一句谢谢就给打发了？

在你眼里，别人的劳动都这么廉价啊。我是你的朋友，但不是你人脉的榨取机。互帮互助可以，但是一味的索取压榨还是趁早离我远一点吧。

到底什么才是人脉呢？根据辞典里的说法，人脉解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。

通俗一点去讲，人脉不是认识多少人，也不是多少人认识你，而是多少人认可你，愿意帮你。认识和认可是两个完全不同的概念，前者只是萍水相逢有些许印象，而后者才是让别人真正记住你的原因。

关于人脉很多大学生最典型的误区就是认为认识的人越多人脉就越广泛，很多朋友总认为那些社交达人们的人脉一定是最好的，甚至有朋友会觉得微信好友越多，人脉也就广泛。其实不然，人脉除了单纯的数量对比，人脉的质量更决定一切。

《欢乐颂》里面樊胜美的父亲急病住院，平时风光无限的她却找不到一个人肯帮她，那些饭桌上的酒肉朋友压根称不上人脉，没人肯在你真正需要帮助的时候拉你一把。

人脉跟朋友不同，朋友或许还能够同甘同苦，而人脉往往只是锦上添花的产物，只能同甘，不能共苦。

关于人脉的第二个误区就是认为人脉只是为了让别人帮助你。就如同给我打电话希望做广告的朋友，和我联系不过是满足自己的需求。

真正的人脉关系是建立在价值对等的基础上的，对等的价值交换，是人脉资源关系稳定的基础。关系依托实体，皮之不存，毛将焉附？

你能够对他人持续不断地提供优质资源，别人才愿意与你建立深度链接，并提供等值的价值回报。其中最简单的对等，就是资源和金钱的挂钩。

没什么功利，现实如此，而且如果社会可以多一点这样的“现实”，少一点人情的交易反而更能良性发展，为什么大城市机会多，就业环境好？跟小城市的人情买卖不同，大城市就是因为“现实”，因为规则的透明化反而更有活力。

人脉虽说和朋友有着一定的差别，但是长久没有维持的人脉也很难继续维持。等到再想找别人帮忙的时候就很难了。

真正的人脉，不是你和多少人打过交道，而是多少人愿意主动和你打交道！单单能想到人不叫人脉，那不过是你的联络簿，真正的人脉，是一种宝贵的资源，他需要你用心维护。

最亲近的人断了联系也会渐渐疏远，不妨听听吉姆兰德尔的建议，每周花上3-6个小时维持你的人脉。

当然，想要真正维持你的人脉，提高自己的朋友圈档次还需要你时刻提高自己，保持自己的核心竞争，只有你自身的资源、价值，能够跟别人处于同一层次时，人脉才能真的维持，圈子不同，拿什么融合？

不是在鼓吹功利社会，只是希望大家能看清现实。当然，与人交往，特别是与优秀的人交往，在相交甚浅的时候，你的为人处事态度是别人对你评判的重要参考标准。

泰戈尔曾说，虚伪的真诚，比魔更可怕。与人交往真诚至上，千万不要耍小聪明，更不要觉得别人都是傻子，可以任你摆布。

交人交心，浇花浇根。真诚的人，走着走着就走进了心里；虚伪的人，走着走着就淡出了视线；虚伪的人，认识了一辈子，却只若初始，难以交心；而真诚的人，一朝相识，恰似故人归。

如果说人与人之间的相遇靠的是缘分，那么人和人的相处，靠的就是一份真诚。

在你足够强大的时候，你自身就是一个磁场，你若盛开，蝴蝶自来，你若真诚，人脉自来。

LinkedIn校园经授权转载自用时间酿酒（id：yongshijianniangjiu），简书河南省专题主编，简书推荐作者。在校统计男一枚，写点身边的人和事，分享点有限的经验，愿你我都可以成为更好的自己。

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