谢冠宏：被富士康辞退，靠一个小耳机逆袭

中年“失业”

2012年10月的一天，50岁的谢冠宏“被下岗”了。在此之前，他是富士康最年轻的事业群总经理。

人到中年，谢冠宏意外遭遇了“滑铁卢”。失业这段时间，谢冠宏想了很多关于中年失业何去何从的问题。另外就是，原来那种没日没夜工作的日子，还要继续过下去么？富士康10年，谢冠宏形容自己，像“从瓦砾堆里爬出来一样”。41岁从特别助理一路往上爬，做了事业部总经理。他曾去美国苹果总部蹲守了半个月，只为求得15分钟的交流机会，最后才拿下iPod订单。iPhone和iPad业务也相继而来。他也曾力排众议，接下亚马逊kindle订单，两年蹲在生产线旁，打造电子书样品，实现了在亚马逊看来几乎不可能完成的任务，直到kindle的所有代工都独家交给富士康完成。

在富士康的10年，谢冠宏获得的专利授权超过1000件，还斩获了不少国际大奖。其它代工厂频频向他抛出橄榄枝，他却一一婉拒了。那种苦日子真是过够了。谢冠宏希望有机会能发挥自己的创意，而不是仅仅研究代工方案。但想起自己都50岁了，创业的念头一晃而过，就被谢冠宏自己Pass了。

谢冠宏离职的消息，被雷军知道了。以谢冠宏多年的产品制造经验，无疑可以极大提高小米对新产品的把控能力。雷军希望谢冠宏能成为小米的第九位合伙人，可谢冠宏认为自己没有参与最初的创业阶段，不太合适。

“你创业吧，做什么我都投。”

“我开卡拉OK厅你也投吗？”

“投！”

就做耳机

虽然是一句玩笑话，但雷军的提议开始让谢冠宏再次认真考虑创业这件事。以自己在富士康的经验，谢冠宏觉得电视、手机都是他可选的创业方向，可雷军建议他做耳机。

雷军给出的理由是，市场空白，一片蓝海。按照2012年的统计，仅2012年上半年与2011年同期相比，手机配件的销售额就上涨了32%，其中需求量最大的就是耳机。 中国耳机市场还没有什么有影响力的品牌，对初创公司来说，这就是机会。

“我们为什么不在这个市场干到第一名？”谢冠宏决定，那就做耳机。但做一款什么样的耳机呢？ 选择不做什么，比要做什么更重要 。

“我们肯定不做廉价的垃圾，也不做奢侈品。”谢冠宏说，长久以来，中国大陆市场两极分化，高端被森海塞尔、AKG等国际品牌占据，价格动辄上千元，是成本的5～10倍；低端则充斥着山寨品，售价30元、40元，是成本的3～5倍。中间几乎是空白，但中间层次的消费者，应该是更有价值的选择。

谢冠宏有个心结——生产线上工人组装的iPhone，自己都买不起。“ 我要做一个，不是那么贵的，品质还要好的，让很多人都买得起的产品。 ”在经过一番市场调研之后，谢冠宏将耳机的价格定位在49元。

先失后得

谢冠宏不急着做产品，他干的第一件事，就是改变整个供应链的利益关系。之前在富士康，他就看到了整个传统供应链体系中相互死命挤压的现象。压榨厂商、压榨员工、压榨自己，到头来“几败俱伤”。过去想要打造49元的耳机，那品牌商就会要求供应商只能用20元钱做出产品，成本售价都由品牌商说了算。

我把你挤得越紧，那我的利润就会越大；我把信息截流，那好处我就独占；欠别人的款我最好晚几个月再打，但别人欠我的钱必须按照合同当天结清……代工厂只有不断被砍价的命，就算有好的创意也不会说出来。说好的“信任、共赢”呢？

谢冠宏想改变这种局面。