买手企划－系列为核（1)先说说理

好多时候，好多买手都被单款塑造给整的七荦八素的，因为近几年服装与鞋履品牌不好做，那么突破业绩的压力就主要来自于设计方面的能力了，但是，大家也知道的，设计这玩意又不是一天二天能够在一个品牌里形成的，即使形成了，有的时候还要看买手总监与老板娘的脸色，老板娘如果那天心情好，对待买手与其他设计师的审美与设计灵感是相同的，那么，就有可能顺利过了，就极有可能推出一个爆的单款。如果不行，或是老板娘三观不正又是营业员出身，那几科都会死在一句熟悉又另人愤恨的话上“这不符合我们品牌的风格”。其实我告诉你，老板娘也是八成不知道“我们品牌的风格到底是什么东东”。她只是说出了“我不喜欢或是市场客群不可能接受的”的修饰词。

当然，单款具备的魔力还是让很多大中小品牌与买手们趋之若鹜的。必定，那个出现了，就意味着一美遮百丑啊。更当然，我们也是把单款过份的神话了，每天总能听到谁谁家又出爆的单款了，一天卖了多少或是一小时卖了多少。其实，如果一个品牌，无论电商还是实体，如果把自己的设计力量与资源都摧毁入在单款上，那么，这最终会造成的恶果就是公司不具备系列化产品的设计与规划，零售端（线上线下移动等）也不具备品牌化中系列运营的能力，这样的公司与团队，那才是要出问题的。

同时，我们也应当看到，一家品牌公司在有系列性的货品结构基础上，有目的性的沉淀自己的单款，有针对性的开发自己的单款，都是可以的。但是，不能放弃系列，只顾眼前的单款开发，那样，最终吃亏的是企业，也是自己的买手与设计团队在系统性开发能力与专业得不到有效的锻炼。这肯定就不是好事情了。

所以，想正规，又想能学习到设计的实际技能的，又想自己的品牌是有内容塑造能力的，买手与设计团队的设计规划出发点就是把品牌任一波段中的系列货品开发好。这样有助于我们系统性的做好事情。

有的买手问过我，系列性的开发与单款强化开发哪个好？这个问题其实很简单，品牌在作何时期都需要对过去与现在单款设计的沉淀，而系列性同样，在轻重之上很难分，但是我觉得，系列开发的好，沉淀的时间长，对品牌开发单款与沉淀单款、运作单款就会更加的有力量。

所以，系列款的开发才是品牌更具备系统性的对品牌的款式风格、结构、客群定位、渠道明确等更加的具备精确性。对品牌的后期风格升级才能更有明确性。

那么，系列款的开发就会摆在我们的面前，这些款式该如何塑造，如何规划等操作上的技术与技巧，就是我们买手与设计人团队要认真思考与学习的了。这个也是近段时间我接到的最多的问题。那么，依据我个人的工作经验与大家分享。

王士如2017年代8月28日