商家押宝“女神节”，微信小程序直播备受青睐

晓程序速报 · 公众号 · · 2020-03-09 16:10

正文

当小程序直播遇上“ 女神节 ”

3月7日晚，湖南一家农产品电商平台“搜农坊”携手“蓝河”羊奶粉、“大虾驾到”小龙虾、“牛壮壮”水果麦片等多位商家，在微信小程序上进行了首次联名直播。

数据显示，“搜农坊”的这场小程序直播，超35万人次观看、点赞达70.6万次，直播开启一小时， 销量6万单，销售额96.5万元 ，其中4款单品更是出现爆仓。

小程序直播的带货能力，借势“女神节”，正在得到进一步验证和释放。

火热的小程序直播带货

3.8“女神节”向来不是线上商家的主要销售节日，但在今年疫情影响下，却被格外重视了许多。错失春节营销旺季的商家，为提升一季度业绩，决不会轻易放过任何一个消费节点。

3月8日当天， 数百个品牌 同时在微信小程序直播，UrbanRevivo、阿迪达斯、拉夏贝尔、热风、eifini伊芙丽、妍丽、MM麦檬等品牌推出小 程序直播间专属优惠 ，包括限量福袋、秒杀价格、大额优惠券、互动抽奖等。同时，还有部分品牌在直播间送出奖品，如九牧王免费送高端袜子、KF94口罩，M.A.C赠送明星粉底液体验装等。

同一天，深圳市正式宣布启动为期3月的 “消费战疫圳在行动”2020年深圳线上购物节，消费者扫描“2020深圳线上购物节”海报的二维码，或品牌商家的直播间小程序码，即可进入直播间“云逛街”。

据了解，目前已有20余家协会和300余家企业踊跃响应、参与购物节各板块活动，覆盖黄金珠宝、服装服饰、消费电子、家装家具、餐饮零售、海鲜美食等多个领域。

值得一提的是，购物节启动仪式通也是过微信小程序进行全程直播，当天，深圳市商务局、市零售商业行业协会通过直播与市民互动，并发放购物节首批福利红包和优惠信息。

在购物节启动仪式后，天虹、人人乐、百果园、八马茶业、茂业百货、百丽、深圳手信、全棉时代、国大药房、妍丽、苏宁易购、自然醒等20多家企业和品牌同时开启直播，为消费者带来丰富好物和给力的折扣，正式展开线上购物节第一轮在线销售活动。

小程序直播的出现， 于消费者， 提供了更优质的线上购物体验 ，满足了他们“云逛街”的多元需求，于 “战疫”下的商家， 提供了更高效的私域运营工具 ，进一步提升导购“云销售”的转化能力。对于促进消费回补和潜力释放，确实是一大助力。

私域属性受青睐

说到“云逛街”和“云销售”，其方式十分多样，仅从直播工具这一维度看，就有淘宝、抖音、快手、京东、看点直播等多个平台，小程序直播在其中甚至可以说不太起眼。

那么，在没有任何先发优势的情况，小程序直播为什么在2.17公测后便受到广泛关注和大量品牌青睐？答案其实很简单，小程序直播具有极强的私域属性。

众所周知，小程序直播是微信官方提供的商家经营工具，小程序直播的所有访问、互动及交易均在商家自有的微信小程序内完成，无需跳转APP、其他小程序。这就意味着，商家 每场直播带来的所有流量，也都会沉淀在自有的小程序中，有利于后续长期运营。

不仅如此，小程序直播还能够配合微信生态现有的私域工具，如个人号、微信群、朋友圈，以及公众号等“打组合拳”，充分配合自有的营销及运营活动，提升私域转化效率。

以某社区门店的小程序直播流程为例，

前期预热： 公众号+朋友圈宣传，放直播间小程序码，引导用户订阅直播间；同时放个人号引导进群领福利，直播前活跃群内气氛；

活动执行： 直播时注意与观众多互动，并根据用户反馈，及时调整直播及商品销售策略；

服务跟进： 社群可以作为后续服务跟进的阵地，同时可以在直播结束后引导销售持续发生转化；

二次传播： 对于高质的直播内容，比如美食直播、健身直播等，可以通过视频剪辑、长图片等，在公众号、微信群、朋友圈等同步发布，实现二次传播。

商家押宝“女神节”，微信小程序直播备受青睐

正文

请到「今天看啥」查看全文