上周有人问花爷，他是做企业服务的，小众、客单价比较高，能不能做自媒体IP？

你说这不是巧了吗，我们最近陪跑营刚带了一个同学，他就是卖企业服务的。

他是卖ERP系统的，一单一万多块钱，也照样出单了。

所以说，不用担心你做的是小众赛道，也不用担心你客单价比较高。

只要方法对，是不太愁出效果的。

而且说实话，有些高单价的产品，还真就特别适合做自媒体IP。

不说这个大家可能都没听过的ERP了，就说几个大家熟悉的，高客单价的行业。

比如说留学、移民、房产等。

这些高单价的产品，实际上都特别适合做自媒体IP。

为什么？

第一，你客单价很高，你成交一笔就赚几万、几十万的客单价。

你做自媒体IP获客，不需要做多复杂，哪怕打一竿子只捞到一个枣，这个枣也足够大、足够甜。

第二，高单价的产品，一般来说客群都比较小，流量不会太大。

所以不需要做太大流量，要的就是靠合适的内容吸引、系统推荐过来的精准客户。

账号不需要做大，粉丝来的精准，人群意向度又高。

你只要把这个流程跑起来，自媒体IP获客的效果是非常好的。

花爷给大家看几个具体的案例，你们就明白什么意思了。

1.

留学是一个非常大的赛道，有很多细分。

比如说，语言考试、文书修改、从中学甚至小学就开始做的入学规划。

包括还有竞赛、实习的资源等等，有非常多的赛道可以去切。

其中光是留学准备这一块，就有很多的稀缺资源，所以他们的产品基本上都是高单价的。

像我们做留学赛道的客户，基本上一单就是几万块钱起步，高的可以做到几十万。

当然了，像这样高的客单价，你做号引流的人数，肯定不是一个多么高的数字。

我们做得好一点的客户，一个月可能也就加个几百人。

但是加进来的意向用户，转化效果是很好的。

而且这样的引流内容，做起并没有多难。

比如下面两个，就是做留学准备的号。

他们发的是一些干货内容。

比如，申请美本、美高需要注意哪些细节，有哪些雷点，有哪些东西可以提前准备起来。

笔记做得非常简单，就是一个没有难度的图文模板，内容都是浅浅讲点行业内的信息。

偶尔可能会配合一些行业里，最近出的一些热点资讯，比如说什么考试要准备报名了之类的。

然后有感兴趣的人，会来找你咨询，你就让他们加你微信联系。

大家也发现了，这样的内容，相比起一些其他的行业来说，就是没有那么爆。

因为没有需求的人，根本不看这类内容。

但是看了你的内容，还来跟你互动评论的，都是非常精准的用户。

你引导他们加微信，后续跟进销售、转化留学产品， 转化率是非常高的。

留学行业里，我们知道做得比较好的，从小红书引流加到微信，转化率甚至可以做到10%。

这对应的收益是非常可观的。

2.

再举个例子，加拿大移民。

在移民赛道里，加拿大移民也是个比较火的赛道，客单价差不多四五十万。

加拿大移民项目，在小红书引流也好做。

下面这两个号，都是素人人设，发加拿大移民相关的干货类笔记。

比如避坑、或者要准备哪些东西、有什么最新的资讯。

他们账号看上去都不显眼，发的笔记点赞、收藏、评论数据就那样。

偶尔出一个小爆款，最多就是几十个赞藏。

但是人家吸引到的用户是真的精准。

你看评论区，全部都是问怎么报名、怎么申请、自己的情况到底能不能申请加拿大移民。

这些来咨询的人，其实就是带着几十万预算来的，看看到底找什么机构。

如果你做个自媒体IP，在小红书、抖音上把这个人加到微信。

不说你一定能成交下来。

但是你有了个成交的机会，毕竟是他主动来找你的。

人家就是真心实意，准备好了要把这笔钱花出去的。

3.

如果你在做高单价产品的自媒体IP，有个事一定要注意了。

你千万不要想着，我一定要把流量做大。

大部分类目的高单价产品，流量都是做不太大的。

重要的是，你一定要去做精准的流量。

千万不要做了半天，有点赞、有评论，但仔细一看评论区，乱七八糟的没一个有效线索。

根本没有人想找你咨询，那你不白忙活吗。

所以有些话题，虽然流量大，但你最好别做。

花爷举个很简单的例子，就拿我们上面讲的移民来说。

做移民最忌讳什么？

你千万不能讨论当地形势。

像下面这个号，做加拿大移民，结果老说加拿大当地形势怎么样。

这类话题确实会带来讨论，有流量。

但是你看评论区IP，大部分都是已经在加拿大的人了，人家没有移民需求呀。

所以发笔记引流的时候，一定要想清楚，什么样的内容才是真正有效的。

比如做移民，你做干货内容效果就是更好。

哪怕它数据比较差，也一定要做这种内容。

因为干货内容，才是真正想要移民加拿大的人，想看、感兴趣的。

这样的内容，才能把用户加到微信来。

你想做生意，想成交，就不要老搞这种泛流量了。