大部分中国服装品牌进军海外失利的原因，其中相当大一部分在于盲目进军欧美市场。
许多在国内取得成功的服装品牌，在向海外市场进军时，显得盲目乐观。欧美服装时尚行业掌控主导权已经超过一个多世纪，无论奢侈品牌，还是大众时尚，欧美各个细分领域基本上都是被抢占一空。中国的服装行业改革开放后才算正在开始崛起，起步相对比较晚，在产品创意上、产品品质上，很难获得欧美消费者的青睐。
我国传统的服装店面难以适应欧美消费者需求
同时，服装行业作为中国制造业的分支，面临着从“中国制造”向“中国创造"转型升级的压力。
近三十年来我国服装产业发展迅速，大致经历了三个阶段：
第一阶段，1990−2000年，服装批发商时代。第二阶段，2000−2010年，服装零售商时代。第三阶段，2010年以后，服装品牌商时代。
数据来源于公开资料
在欧美市场效果不佳之下，近年来，大型国产品牌逐渐开始转变以往进军海外市场的战略理念，将自己产品迈向世界的第一步，从欧美转向亚太地区。
其实，服装行业作为轻资产行业，与传统制造业有相当大的区别。服装产品不仅需要注重品质，同时还需要企业考虑服装设计的创意潮流，打造自身的品牌效应。
即在服装产品的质量上，需要打破设计研发壁垒、工艺技术壁垒、品牌壁垒。
而随着互联网、大数据时代的来临，如何为消费者带来轻松、便捷、愉悦的线上线下购物体验，打破传统销售渠道壁垒，也成为营销管理者的重中之中。
因此，想要自己的品牌能在激烈的海外市场竞争中脱颖而出，必须做到“品质不跨界”，紧紧围绕自身产品品质、塑造良好的品牌影响力，才能在走出国门之后，做到“时尚无国界”，让企业产品本身的时尚潮流理念，被更多国家的消费者喜欢和接受。
在国产服装品牌中，海澜之家(HLA)一直以高品质、中低价位为市场定位，在国内市场获得了良好的口碑。作为主打男装的服装品牌，"男人的衣柜"成为消费者耳熟能详的广告词。
海澜之家男装轻松简约的时尚风格，深受年轻人喜爱
2014年4月11日，海澜之家正式登陆A股市场。2015年，海澜之家门店总数1990家，新增682家。2016年，海澜之家门店总数5243家，新增1500家。
2015年和2016年海澜之家营收分别为158.3亿和170亿，同比增速28.30%和7.39%。
海澜之家近期财务数据，良好的业绩是进军海外的有利保障（数据来源：东方财富网）
海澜之家精良的服装品质、一站式便捷的购物体验，是企业良好业绩的企业支撑，也是它进军海外的动力源泉。
海澜之家HLA马来西亚首店橱窗
截止2016年底，海澜之家账上现金高达88.5亿，丰富的资金储备能够为其海外扩张提供支持。另外，2016年5月份，海澜之家也跟华泰证券签订了《战略合作框架协议》，后者丰富的资本运作经验也将帮助其快速的实现境外品牌并购。
在塑造自身品牌影响力上，海澜之家这几年来，也做足了功课。
2014年起，海澜之家连续三季赞助综艺节目《奔跑吧兄弟》，并推出跑男明星同款。除此之外，在《了不起的挑战》、《最强大脑》、《蒙面唱将》、《欢乐喜剧人》等综艺节目中，都有海澜之家服装产品的影子。通过明星IP效应，海澜之家服装的时尚理念获得了众多年轻人的青睐和认同。
2014年，海澜之家联合中国社会福利基金会、网易平台共同发起的一项公益行动，通过捐赠御寒冬衣帮助贫困山区师生温暖过冬，向全社会传达正能量。截止2016年，活动已连续举办三年，惠及全国19个省份的两百多所学校。
海澜之家发起“多一克温暖”爱心公益活动，向社会传达正能量
2016年，根据权威金融分析机构标准普尔发布的统计数据“全球市值最高服饰公司25强”显示，海澜之家以600多亿人民币（约合94.98亿美元）的市值排在第14名，超过PRADA、BURBERRY等品牌。
天时地利人和，为海澜之家拓展海外市场，铺平了道路。
7月15日，海澜之家的一场主题为“hello malaysia”的主题庆典活动在吉隆坡MyTOWN热力上演，国内外众多媒体、马来西亚多位时尚潮人、KOL现场共同见证了这一时刻。它标志着中国服装品牌的行业翘楚——海澜之家，正式进军海外市场。
海澜之家HLA进驻马来西亚
作为海澜之家海外亮相的第一家店， HLA首店在试营业之初受到了当地消费者的高度关注，吸引了当地消费者纷纷前来探店。对海澜之家来说，这是一个积极良好的开端，也说明海澜之家“扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球”的“三步走”战略是可行的，从第一步来看，收到了很好的成效。
紧接着，以马来西亚吉隆坡首店为示范，海澜之家还将继续布局东南亚市场，以实现“扎根东南亚”的目标。目前在新加坡和泰国等地的项目正在进行。在未来几年内，海澜之家HLA也计划陆续登陆印度、日本、韩国等邻邦市场。
