企业应当如何做好预测，开好经营分析会？

谈及经营管理，很多人会想到财务管理，其实两者有很大的不同。

经营管理主要从业务视角出发，把实现商业目标和结果落地作为重心，体现了业务主管的责任和价值，以及管理能力。

财经管理更多是从CFO视角出发，体现出对业务管理的支撑，它不仅看财务数字，更要站在业务视角思考问题。只有把管理层培养成有经营意识的人，企业才会更具生命力和发展前景。

经营管理

应基于外部市场洞察形成战略

经营管理的起点是基于外部市场洞察形成战略。市场洞察有很多种：客户洞察、行业洞察、财经洞察等。这些洞察对经营管理非常重要，我们要基于市场洞察来制定战略。制定战略后要在公司内部达成战略共识，只有大家充分理解并支持，团队的积极性才能被充分调动起来。

同时，我们也要制定年度业务计划并形成业务预算。从SP到BP，把所有的市场线索和机会点都列出来，形成今年的工作目标，其中包含的增长目标和相应的财务预算就非常重要。因为有了预算，才能让战略目标更清晰。

在这个环节中，还有最重要的一步：管理执行与监控。战略执行其实就是一个经营管理的过程，从某种意义上，战略执行比战略制定更重要。因此，我们要做例行的审视，每半年要做全面的审视，年底要看KPI的完成情况，看高管PBC绩效指数，并且要严格执行。

其实企业的经营管理就是把战略目标变成结果。其中包含了对战略目标的理解，战略目标计划的管理等，通过战略管理确保公司能把战略执行落地。在某种程度上，我们学华为学的就是过程管理。

经营管理的“望远镜”与“放大镜”

帮助我们找到更多的增长机会

只有当你具备了市场洞察能力，能够把市场空间管理清晰的时候，你才能看到更多的增长机会。

我们经常用“望远镜”和“放大镜”来形容经营管理。

实现可持续高质量增长

主管要从销售视角转向经营视角

有很多公司认为业绩就是订货合同，但如果一个合同没有收入或者不能确认收入，那么这个合同就形同虚设，包括利润回款也是如此。我们进行经营管理，就是要实现高质量的增长。

这里给大家分享一个案例：

通过上述措施，最后我们实现了利润转正和持续增长。在华为，一直有这样几句话：持续有效增长，当期看财务指标；中期看财务指标背后的能力提升；长期看格局，以及商业生态环境的健康、产业的可持续发展等。

这个案例告诉我们：只有建立持续增长的商业目标，才能牵引整个团队解决关键问题，这就要求主管要从销售视角转向经营视角，充分理解什么是可持续增长。

企业经营管理，五大提升之道

目前国内企业在经营管理上主要存在以下问题：

如何解决提升呢？企业要做好以下几件事：

➣提升之道一：战略执行要闭环，经营管理要下沉。

关于经营管理，任总有两句话：第一句是战略执行要闭环，第二句是经营管理要下沉。

关于战略执行闭环，华为有其独到之处。首先在战略上要达成共识，目标制定自下而上与自上而下相结合；其次，战略有预算管理，有资源和组织保障，各个部门高效协同；最后，还有过程管理和结果评估，最终形成了闭环管理。

所谓经营管理下沉，即从集团层面到BU、再到区域市场，到每一个国家市场。

➣提升之道二：要形成“业务-财务-业务”的循环。

我们经营分析的模型来自于BLM，当我们从BLM模型的左半部分到右半部分的时候，内在的逻辑主要体现在机会和风险上，只有把这些要素进行有效洞察，才能回答以下问题：