公司施行“末位淘汰”制度，几个月后发现优秀的员工全部被淘汰了，只留下些无能，并且不干事的“皇亲国戚”

管理学思维 · 公众号 · · 2025-02-02 07:00

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“末位淘汰”这个词，在职场上混的各位一定都听过。关于“末位淘汰”是什么，想必也不用做太多解释了，无非是企业让员工内部竞争的一种手段。

我们公司，属于小微企业的类型，总共人数也就40多个。当然，小公司，私人老板的那些弊病，我们公司都能看到，甚至可以说体现得淋漓尽致。举个典型的例子，就是公司40多个人里面，有接近一半是老板家的亲戚。再比如，明明就是一个小B企业，老板还喜欢学人家大公司的各种流程和制度。这个“末位淘汰”制度，就是老板学习别的大企业制度的典型。

我们公司开始执行这个“末位淘汰”制度，大概是在三个月之前。那时候，老板去某大企业参观学习了一趟，这个“末位淘汰”制度就是老板的学习成果之一。政策的具体内容就是，销售部门每个月进行考评，排名最后三名的员工做淘汰处理。

“末位淘汰”制度刚开始实施的时候，效果还是不错的。员工都变得积极了，工作有激情了，开始努力找客户做销售了。员工内部也有了竞争意识，都不想自己落到倒数前三，成为被淘汰的对象。

然而，小公司终归是小公司，套用人家大企业的制度和模式终归会水土不服。或许很多有老板亲戚的公司都有跟我们一样的情况，公司制度，是给“外人”定的，老板的亲戚，都会有特权。当然，在“末位淘汰”制度这个事情上，老板并没有给亲戚特权，但是，其他事情上的特权，导致“末位淘汰”制度成了一个笑话。

开发新客户，从来都不是容易的事情，耗时耗力，并且不见得会有结果。于是乎，大家开始转变思路，精力逐渐不是放到找新客户上了，而是相互之间开始恶性竞争，开始撬其他同事手上的老客户。这时候，老板亲戚手上的特权就发挥了奇效。

正常员工，或者说是“外人”都只能按照公司规定的价格来操作，而亲戚，有特殊的价格体系。在撬客户这个事情上，特殊的价格体系，那简直就是BUG一样的存在，简直无敌。最终，“外人”一个个都开始惨淡收场。

公司施行“末位淘汰”制度，几个月后发现优秀的员工全部被淘汰了，只留下些无能，并且不干事的“皇亲国戚”

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