电商大变革时代，淘系商家盈利增长的确定性在这里！

淘宝天猫作为国内第一大电商平台，市场份额一直稳居第一，也是竞争尤为激烈的一个平台。

今年以来，随着大环境愈发内卷，平台规则不断变化，电商企业增长也越来越难。

很多商家头疼：既要懂货架电商，又要懂兴趣电商，既要懂平台规则，又要懂商业逻辑，既要懂经营思维，又要懂组织建设，既要懂营销推广，又要懂产品开发……

怎样才能系统化、标准化的找到电商持续盈利的方法？

为了帮助商家少走弯路、少碰壁，在淘宝天猫平台快速取得变现结果。10月15~20日，玺承在南京开展了第235期《淘宝天猫盈利突破特训营》。

由玺承创始合伙人、课程体系总搭建者阿不老师，带领玺承企业导师金戈老师、懂懂老师、和光老师、金刚老师、在心老师、大圣老师、无畏老师等众多导师为大家带来为期6天6夜的精彩课程。

熟悉玺承的同学们都知道，《淘宝天猫盈利突破特训营》作为玺承王牌产品，10多年一直是行业天花板。

无数电商人在这里收获实实在在的成长，在电商行业拿到结果的案例数不胜数……

接下来，就让我们一起来对这次特训营的精彩内容进行一次全景回顾。

“80多位导师为现场企业提供

全方位一对一诊断服务

DAY1—电商经营决策

Part1

总裁交流会

6天6夜作为我们的王牌课程， 前一晚 都有着举办“总裁交流会”的传统。这次也是一样，19号晚上7点，我们邀请了 所有参会企业主们和所有 诊断老师们一起来到会议现场，提前开启破冰之旅。

很多人都知道，玺承的1对1诊断是6天6夜的核心价值之一。在总裁交流会现场，企业老板也是第一次接触到你的诊断老师，正式建立交流圈，开启6天6夜的学习！

这里可能很多人好奇我们玺承1对1的模式，可以点击👉 《首次揭秘！5分钟解锁“玺承1V1”成长密码》 详细了解。

大咖授课

有结果有方法

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Part2

签到

本次课堂从早上9点半正式开始， 不到9点，就有来自全国各地的同学们陆续来到签到处，在工作人员的指引下，签到拍照-领取上课胸牌-领取资料-熟悉环境-等待上课。

Part3

课程分享

伴随着简单而隆重的开学典礼和破冰仪式之后，学员们正式开启6天6夜的学习之旅。

第一天的课程中， 由玺承创始合伙人、课程体系总搭建者阿不老师 为大家带来分享。

“电商经营决策”是关乎每个电商从业者长久持续发展的课题。玺承长达12年的咨询经验，接触过无数电商企业，他们成长的核心原因是什么？他们是如何一步一步从0做到几亿几十亿的？

阿不老师围绕【电商零售行业企业成长背后的真相】的主题，通过 以下5大维度一一拆解，帮助电商企业老板解开阶段性企业瓶颈的困惑，找到如何破局的关键。

• 如何做市场调研，掌握调研市场体量和同行竞品的情况；
• 如何寻找新市场，判断哪些品类哪些商品会有增长机会的方法；
• 如何最简单有效的提升自己的营销水平；
• 如何从0开始能做到行业头部；
• 不同规模和不同阶段的企业发展如何做关键性决策。

下面摘取了一部分精彩内容分享给大家：

从0-1销售突破的本质——市场选择的重要性

电商企业如何实现从0突破再到持续发展？

大多数电商企业并不清楚自己为什么增长又为什么下滑，对自己企业发展的掌控能力非常薄弱。到底什么才是电商企业实现业绩增长的核心关键点呢？

销售突破的核心是什么？

在研究企业销售突破原因的过程中，企业之所以能够实现销售突破，是因为在当下的市场中他提供的产品能满足客户需求，并相对于其它竞争对手产品更具竞争能力。

一个企业要能实现持续的发展，必须要解决一个核心问题，产品要持续的满足市场上的客户需要，并能始终保持竞争力。

市场的需求是什么？谁能提供有竞争力的解决方案？企业如何获得访客？

带着这3个问题找答案，其实这也是作为企业创始人要做的核心决策点。

第一个问题，了解市场，我们要搞清楚在当下市场中客户有什么需求？我们要搞清楚什么是关键词？

关键词，重新理解一下，关键词是客户的显性需求，也是我们企业的突破口，是我们的战场！

每一个关键词都是一个需求，每一个需求都是一个市场，市场就是企业竞争的战场。市场大小的不同，市场体量的不同竞争也就完全不同！

关键词是企业的战场，大家不要一上来就搞个大战场。

比如我问一个学员，

• 你要卖什么？

• 我卖睡衣。

• 什么睡衣？

• 我们什么睡衣都做。

• 那你做不好......

要知道，做电商不可能一上来什么都做的。我们的精力有限、资金有限、能源有限，我们要聚焦资源。聚焦所有的精力、资金、能源、资源、所有的人脉，打一个单点突破，搞一个码，搞一个品类，打深打透，比如说睡衣人群-女士睡衣，风格-性感，属性-纯棉、真丝，等等。

我们把这个关键词拉清楚，我们就知道能干什么。它是我们的战场，不要一上来就找个大战场，就上来就打最大的，那是不行的，竞争强度太大了。

我们建议，要在长尾市场、新市场、标准市场里面找机会。

比如说做保温杯，那保温杯里面有很多的关键词市场，你不能一上来说我做保温杯，那保温杯还有人群，还有价格段，还有不同风格，你做什么市场呢？

刚开始集中精力要做一个人群，做一种风格，做一种功能，集中精力把这一件事情做好。

那么如何选择我们的关键词市场呢？

这里给大家几个选择关键词市场基本原则：

原则 1️⃣ ：一定要选择趋势增长的关键词市场

企业只有在趋势增长的关键词市场里，才能创造更大的收益回报

原则 2️⃣ ：关键词市场的体量不能太小

企业如果选择的关键词市场体量太小，在经营上会遇到很多困难，组织无法建立，人效低，经营利润不足以支撑发展。

原则 3️⃣ ：企业要根据自身优势来选择关键词市场

企业在选择关键词市场的时候，要思考自己的竞争优势在哪里，要用什么样的支点来撬动整个市场。

Part4

一对一诊断

同时，第一天晚上开始，我们的诊断导师们也正式开启企业一对一诊断服务。

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DAY2——淘天平台付费流量获取全案讲解

2024年对于淘宝天猫平台来说是一个巨大的变革之年，生意参谋免费，商家可以获得的数据进一步收缩，直通车推出了全站推广，众多平台获取流量的方法都在大更新，平台在2024年对商家的付费考评机制也发生了巨大的变化，接下来我们如何在淘宝天猫平台上获得流量，新的工具又如何应用？

金刚老师围绕【淘天平台付费流量获取全案讲解】的课题，通过 以下7大主题为大家带来精彩分享。

• 关键词推广利润测算及底层逻辑；
• 关键词推广流量漏斗及矩阵布局；
• 关键词推广前期准备及三选策略；
• 关键词推广运营目标序列化投放；
• 关键词推广优化策略及进阶方式；
• 关键词推广智能更新及版本迭代；
• 关键词推广和达摩盘标签化应用。

下面摘取了一部分精彩内容分享给大家：

推广底层逻辑公式

我们都知道在电商里面，公式是我们思考的一种方式。

第 1️⃣ 个公式我们必须要知道的叫销售额公式，销售额公式是我们在电商里面最底层的一个逻辑公式。

销售额=客单价*转化率*点击率*展现量。

那在这里我们要知道，客单价是起什么作用，客单价在销售额公式里面它是非常重要的一个指标，决定我们的利润，转化率指标是决定承接流量，也就是说我们这个产品能不能承接住流量。

点击率是我们获取流量的一个核心，展现量在这里面和其他都不一样，前面几个指标都可以放大，但是它有天花板，而展现量是在这里面唯一一个可以无限放大的指标。

同时我们也知道，客单价和转化率的乘积是等于 UV 价值，点击率和展现量的乘积是等于 UV 数，那么 UV 价值和 UV 数的乘积也是等于销售额公式，那这个是我们必须要了解的。

第 2️⃣ 个，我们刚才说的UV价值，为什么等于客单价乘以转化率？其实算出来也很简单，所谓的UV价值，我们叫访客平均价值。

访客平均价值就是一个访客给我们带来多少销售额，那你就直接用销售额除以我们的访客数就可以了。那销售额是等于访客数乘以客单价乘以转化率，这下面的访客数不变，上下可以约掉，那就等于客单价乘以转化率。

也就是说要提升我们的 UV 价值，实际上就是要提升我们的客单价，或者提升我们的转化率两个指标。 判断一个产品 UV 价值高不高，也是这样子的，如果一个宝贝 UV 价值高，要么它的客单价高，要么转化率高，要么两个都还不错。

第 3️⃣ 个叫投入产出比，投入产出比也就是 ROI ，ROI是等于我们的销售额除以我们的花费。

销售额在推广里面是等于点击量乘以转换率乘以客单价，在推广里面的花费是等于点击量乘以我们的平均点击单价，上下点击量一约掉，就等于转化率乘以客单价除以平均点击单价。

这个公式在推广里面对我们的帮助影响是非常重要的。首先说要提升我们的投产比，也就是提升我们的ROI，那要么你提高客单价，要么你提高转化率，要么你降低平均点击单价，这是三个核心的指标。

当然在这里我们也可以看出来，UV 价值在这里是等于客单价乘以转化率，也就等于 UV 价值除以平均点击单价。

所以我们在前期选款的时候，为什么说 UV 价值这个指标非常重要？

因为要想UV 价值这个指标高，要么客单价高，要么转化率高，同时我们从这里可以看出来，前期你在选择 UV 价值高的产品的时候，在同一个行业、同一个品类和其他条件相同的情况下，往往 UV 价值越高，你越赚钱，我们在推广的时候就能够获得更高的ROI。

ROI等于转化率乘客单价除以PPC，也等于UV价值除以 UV成本 。

DAY3——2024平台变革下的爆款突围策略

2024年平台大变天，随着平台对商家付费考评的要求变化，千人千面变成亿人亿面，商家的流量进一步碎片化，过往的爆款模式还有效吗？我们如何在2024年平台的变革之下，再一次实现爆款突围？

这一天的课程，阿贤老师围绕【2024平台变革下的爆款突围策略】的主题，为大家呈现完整的方法。

从1000家企业成功打造爆款背后的核心方法论、爆款打造与流程落地、大爆款攻防战，到如何不刷单也能实现销售突破？多种爆款打法应用、爆款怎么复制、做成爆款群等多维度，为大家带来精彩分享。

下面摘取了一部分精彩内容分享给大家：

如何做一张高点击率的主图

在爆款打款流程里面，我们要知道，一张高点击率主图很重要，能让你的产品销量翻番。

如何做一张高点击率的主图？

根据客户的需求点，制作一张点击率超过竞品的主图，标品客户往往最关心功能功效和利益点，非标品客户更在意产品的款式和模特。

怎么理解匹配需求呢？首先我们要把需求做一下分类，需求分为显性需求和隐性需求。

显性需求里边我们是可描述的功能功效，就是我们消费者能够通过产品功能的描述，能够感知到的产品本身的需求。

隐形需求就是向往成为，实际上就是我们的风格、款式，我们做出来的这个图片能不能成为消费者所希望成为的风格。在这里，能匹配用户需求的图，点击率就会高。

产品不同，呈现逻辑也不同。对于标品来说，我们的需求是相对唯一的。

你比如说铁锅，它的核心需求通常最关心的核心需求，比如说不粘锅是不是？那标品用户最关心的问题是哪些呢？那我们这边做了几个分类。

• 品类需求： 对产品的品类需求描述

• 属性需求： 对产品有明确的属性构成，描述

• 人群需求： 比如说老年、儿童、女、学生等等

• 场景需求： 对于产品有特定的应用场景的需求描述

• 功能功效需求： 对于产品的功能功效需求的描述

• 品牌需求： 对产品有特定品牌的需求描述

• 还有其他的定制需求： 比如说对这个产品它有一些定制需求的描述。

那么对于标品通常最关心的是什么呢？

功能、功效和营销组合。

标品7分靠排版，3分靠拍。实际上最主要的是把我们的逻辑给排出来，再辅之于我们产品的呈现就能做成高点击主图， 而非标品需求相对定制化、多样化。

比如说红色连衣裙，那每个人想象出来的红色连衣裙它都可以是不一样的，所以它的需求一定是多样化的。

非标品主要关心的这个问题点在哪里？

先看我们的显性需求：

• 品类需求： 对于产品品类的描述
• 属性需求： 有明确的属性需要，如中袖、长袖、大码、春季新品、2017 年，或者说真皮、真丝等等
• 人群需求： 如老年、儿童、女、学生、男士、中年等
• 风格需求： 是用自我价值实现的需求
• 适用场景需求： 比如说上班族、学生、居家等等，我们有各种各样的场景描述
• 品牌需求： 当然是对产品有特定品牌的需求描述。

非标品通常最关心的点是什么呢？

款式、风格、创意、场景搭配。

那么隐性需求是什么呢？其实就是我们刚才讲的，综合各种要素，最后图片呈现出来，是不是消费者最终向往成为的这种产品。

最后，我们分享一下 高点击素材三要素 。

卖点突出：清晰呈现，一语中的
差异构图：配色撞色，创意元素
痛点挖掘：需求唤醒，沟通文案

DAY4——深挖淘系全渠道流量密码

&电商组织的人才梯队裂变与标准化建设

2024淘宝商家有很多困惑，搜索都被低价商品抢走了？付费越来越智能，旧方法失效，还硬撑？生意参谋看不到别人数据怎么办？高客单高毛利商家如何突围？

淘宝天猫平台除基础的付费推广工具获取访客以外，还有哪些方法可以获得获客？不同类型不同阶段不同类目获得访客的方法如何选择？

为了解决这些问题，和光老师在第四天的课程里，围绕【深挖淘系全渠道流量密码】的主题，通过 以下几个维度为大家深度解读。

• 2024付费工具算法大升级；
• 精准人群推广的底层逻辑与应用；
• 精准人群推广的计划搭建与优化；
• 其他场景投放的底层逻辑与应用；
• 全站推与所有场景推广的组合拳打法。

在价格力决定搜索流量的环境下，付费推广将进入全智能时代，千人千面变成亿人亿面，懂货品谋划运营将取代付费推广运营地位。平台培育商家的时代结束，大店布局是趋势！

商家们需要全方位形成淘内流量闭环。

要知道，在过去的12年里，玺承服务了超多企业从0到过亿，这个过程组织的建设是绕不开的话题。也许没有任何一家企业，比玺承更懂电商的企业组织建设应该如何做。

除了推广端口，第四天晚上，学员们还迎来了一堂超级重磅的课程，懂懂老师的【电商组织的人才梯队裂变与标准化建设】。

这天晚上，老师围绕 “运营标准化建设——复制创造利润的运营；电商团队人才的选育流程标准；运营团队人才梯队建设与绩效体系搭建” 三个维度持续干货输出，现场氛围热烈，课后一大批同学们还围住老师咨询讨论。

下面摘取了一部分精彩内容分享给大家：

2024付费工具算法大升级

淘天流量获取的逻辑早就变了。已经从曾经的单一的流量入口升级到多类型的流量渠道、多元化的流量通路。

• 什么叫多类型流量渠道呢？

就是除了搜索之外，你的推荐端有没有更多的免费流量、内容端有没有更多的免费流量。

• 那什么是更多元化的流量通路呢？

就是从单一的爆款到小爆款群。小爆款群矩阵包括从爆款的模式到动销的模式、从单店的突围到店群的突围。

未来我们甚至还要去扩展很多的渠道，做更多的平台。

我们做所有的动作，目的都是为了店铺的流量增长。

生意参谋上有个增长因子，增长因子有很多维度，比如 新品、趋势商品、内容、无界、价格竞争力。

这五个维度，也是2024淘天商家在流量增长、利润增长端口最大的红利和发力方向。

关于价格力，相信大家也都很清楚。在过去的一年里，五星价格力成了衡量商品价格竞争力的一个重要指标。

根据淘宝“五星价格力”比价体系，将商品价格和淘内淘外同款商品的价格做对比，综合各指标计算出来分为5个等级。

等级越高，意味着会获得平台更多定向流量支持和展示推荐。其中，只有五星和四星级会获得平台优先展示的机会以及低价标识。

• 怎么才能达到四星、五星获得平台的流量扶持呢？

平台也给了我们方向： 去降价。

很多商家一看到这几个字就开始头疼，认为这是平台要让自己以牺牲利润为代价。

但事实并非如此。我们要明白系统给我们降价建议时，是以Sku为单位做的一个降价建议。

假如说我们有个产品想从3星升到4星，现在价格是25块5毛4 ，平台提示你立减1毛钱，就可以升为4星，多百分之十几的流量加持。

这个时候你说你降还是不降？那么我们就可以算算账了，降1毛钱但每天多几百个搜索流量值不值。

怎么样可以抢占这块的红 利？ 在这里，给大家三点建议：

1️⃣ 每日三五分钟，查看降价建议，选出机会产品；

比如，同款有流量加持的产品，趋势增长产品，让利幅度不大的产品，以及其他数据表现优秀的产品。

2️⃣ 若有机会出现，小组内部讨论，决策是否调整；

3️⃣ 若是采纳建议，后续连续几日，做好数据监控。

但要记住，我们千万不要三天打鱼两天晒网的做，要把上述动作变成一个标准化的流程。

【第四天晚上——电商组织的人才梯队裂变与标准化建设】

如何设置绩效

经常有同学问我，老师怎么给我们员工做绩效？

类似这种问题，我遇到很多很多卖家都在问，说老师我们的运营该怎么做绩效？我们的客服怎么做绩效，有太多这样的问题。

如何给我们的员工做绩效？

首先，你要 明白一个问题，绩效的目的是什么？

绩效的目的是为了提高现有团队的积极性？ 还是为了标准化美工的工资体系？