老高谈（ID:efei000)
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定价定生死！总想着“低价走量”取胜的，最后基本都是量价齐跌。
今天继续聊聊摆摊儿，是【摆摊儿，月入3万+】系列的第N篇（具体是第几篇我也忘了）文章。
因为摆摊儿是小本生意，定价倒不至于“定生死”，但花同样的时间能多赚点钱，为啥不学学呢？
有些新手定价的时候非常容易犯一个错误，都愿意跟风用位数定价法。比如9.99元，19.99元啥的。
如果是在超市里，这或许会有用。但对于摆摊儿来说，实践出真知，你试试就知道了。
最起码两个缺点：第一，不好算账；第二，你允许划价么？不允许的话，人家就会觉得你的东西不划算。
今天介绍的这个案例是一个85后大叔，多多少少有点儿小文艺，但不是那么明显。算不上社牛，但不发憷沟通。
平时喜欢摆弄摆弄花花草草，还有做一些生态小鱼缸啥的，但是不知道怎么变现。
所以，我给规划的一个项目就是：摆摊儿引流，朋友圈变现。
听着很简单，操作起来还是有一些小技巧的，接下来就是整个项目的复盘。这个项目谁可以复制呢？
能做一些手工的，非标准化产品，热爱生活的，稍稍有那么一些小文艺的（不是必要条件），都可以做。
第一步：定产品
根据他自己的爱好，准备卖的产品就是多肉、创意小绿植、桌面微景观（他自己设计的）。
这里多说一句，所谓的桌面微景观设计，其实一点儿都不复杂，他给我讲完后，我都会设计，只要想做。
多肉和创意小绿植基本都是引流品，桌面微景观会在摆摊的时候作为主力销售产品出现（但不会销售很多），真正赚钱的阵地在朋友圈。
第二步：找摆摊儿的位置
因为针对的目标顾客群是年轻人+有一定生活情趣，比较追求生活品质的人。
所以不能选在菜市场、小区门口啥的。尽量选择人流量比较大的，消费能力还不错的地方。
所以，我让他选择了当地（南方的一个二线城市）的两个商场。不知道是自发的还是有组织的，这两个商场的门口（还有周围的马路）每到晚上的时候就很热闹，很多摆摊儿的，也不用交费用。
去早了就能占到好地方。我给他的建议是找饰品、娱乐（套圈啥的）摊位比较集中的地方，不要找小吃集中的地方。
因为小吃集中的地方，等着吃的，拿完就走了。饰品（各种小玩意儿）、娱乐区摊位大家会有停留。
而他的东西是需要大家驻足、停留、挑选的。
第三步：线下摆摊主要是引流，定价很关键
摆摊的时候，摊儿上最多的是多肉植物，一小盆一小盆的。然后有10几个苔藓杯，两三个生态小鱼缸。
摆摊的时候，放在垫子上，打上灯光，非常的漂亮。灯光很好解决，从淘宝上花个两三百块钱，买个夜市摆摊用的移动电源就可以了。
（图片截图自某电商平台）
最关键的是定价：
生态小鱼缸的定价，基本都在150——200之间；苔藓杯的价格，定在30块钱一个，50块钱2个；多肉植物呢？10块钱一盆！
