每年春节前，我都会跟曾经同行
（我此前一直在做公募基金销售）
聚聚餐，看看他们的近况。
上周跟一做渠道销售的朋友吃饭，席间他不停地刷手机。
我问他，能不能把手机放下，就安静地吃个饭？
他就把微信群里的销售喜报给我看，说要给出单的理财经理发个小红包。
交流时，没有别的话题，就听他不停地在讲公司持营目标，他今年完成率很靠前等。
这一天，他是斗志昂扬的。
过了还不到24小时，我正在开车准备去加油，收到他的电话，说公司觉得他考评不达标，要降薪，问我怎么办？
语气非常沮丧，跟
20多小时前相比，判若两人。
因为马上到加油站了，我挂了电话，准备一会儿回过去。
这期间，我在想：
我问过很多人，也问过我自己很多遍。
首先肯定是相对富足的生活
。
尤其在西部，基金渠道销售还是性价比很高的工作。
另外，跟高收入相比，就是再也没有所谓的个人生活。
①聊天的话题永远都是“XX行不好搞、XX产品排名倒数/顺数第几、XX产品又被投诉了”等等；
②手机是不能离开自己视线的，可能吃着饭就出去接半小时电话、或者突然让我们都闭嘴因为是某个渠道领导的电话；
③不管是在周末或是工作日、早上、中午或者晚上联系，不是在出差，就是在出差的路上……
此外，干了渠道，人永远都是紧绷的。
①周末不出差，回家也是忧心忡忡。
尤其是产品卖不出来，感觉都不配休息。
②产品卖不出来怕被领导批评，
卖出来了又怕产品表现太差被渠道投诉。
③关键是产品一支接一支，没有常胜将军。
上一支
卖得
好，是不能保
证
你这支
不挨批。
④很容易焦虑，发现没有什么核心竞争力。干了很多年，建立的都是平台关系，手上连一个客户都没有。
我这个朋友，前一天还开开心心、斗志昂扬。
只是接了一个电话，便慌了神，惶恐不可终日，不知道该怎么办了。过了一会，我给他回电话，
安慰他：
①你跟曾经的同学、老家邻居、以前的同事等相比，已经拥有很多了。不要过于焦虑；
②认真地思考，这份工作带给了我们什么？是不是非做不可？舍得舍得，舍不得收入，那就得不到松弛；
③未来没有发生，不要去被未来所吓到。专注当下，只是打了一个电话，轻松点、不用理会。
他此刻已经回过神来了，没有刚才那么慌乱了。同时感觉做了快
10年基金渠道没有什么沉淀。
①别的行业销售是越做越轻松，因为客户忠诚度比较高，可以持续维护；
②而基金渠道销售是越做越难，因为
渠道客户都是平台关系或者是一次性的
。这只产品进了重点，大家合作亲密无间。下一只产品不在重点池，再熟悉的关系也没用；
③别的行业成交了就踏实了，可以放手开发下一个客户。基金销售，产品销售出去了，内耗才刚刚开始。
卖得好
，要跟公司斗智斗勇，承诺渠道的东西要想方设法兑现；而且还得持续跟踪产品表现，
很可能销售带来的兴奋没有几天，转头就要开始售后。
他有点心灰意冷，觉得大不了不干了。
7年前，
我在基金公司做渠道销售，跟他的状态一样。天天被领导叫嚣“证明你的价值”、被各种排名、通报、预估销量、工作日志等弄的筋疲力尽。
一边觉得收入还不错，觉得应该忍一忍；一边觉得这是我想要的生活吗？难道一辈子就应该亦步亦趋、战战兢兢在各种规则、考核下过一生吗？
算了吧，别干了。
在一个秋高气爽的午后，我裸辞了。
这
7年间，总有人问我过的好不好，每年能赚多少钱。
我想这
7年最大的变化就是
——
钱不再是我生活的唯一目标，也不是我与人交流的唯一话题。
生活百般滋味，为什么要给自己带一个紧箍咒，为什么不能去悦纳自我，去认真感受下春天的百花、夏天的凉风、秋天的月色呢？
如果人生的意义是赚钱，我们很多人一出生就失败了。
这
7年，带给了我很大的松弛感。
①当人所处的环境跟自己都是一样的时候，你可能觉得这就是生活的真相，觉得每个人都是这样过的。
我是真心建议做基金渠道的朋友多跟不同行业的人交流，不要反复跟同业交流，不然会陷入信息茧房。
②可是一旦你脱离那个环境，作为一个旁观者介入，
就觉得“大可不必”，生活百般滋味，不要过度内耗。
当然，我并不是鼓励我这位朋友离职，也并不认为基金渠道销售是一个没有沉淀的职业
。我现在的生活、心性历练、身边朋友等等都是拜基金渠道所赐。
得到了什么，很大程度在于自我觉察。
渠道销售也是一个“认识自我，完善自我”的很好的方式
尼采说“人是桥梁，不是目的”。做渠道销售就是不断地跟“昨天的我”告别。我研究生刚刚毕业去卖基金，一大早坐高铁去某领导家里送礼，一边送一边唾弃自己，在纠结和抗拒中成长。
不停地跟自己说
“心中的自我”和“此刻送礼的我”只是恰巧同名而已
，不要代入感太强，这只是一场游戏。
这位朋友接到一个降薪电话就很慌，说明心力不够，抗压能力较差。如果“人是桥梁，不是目的”，那就应该把自己暴露在压力中，而不是去逃避。你越逃避，压力越会反复出现；你越无所谓，发现真的无所谓。
我眼中的我不是我，
别人眼中的我也不是我，
我眼中的别人才是我！
每个人都是我们的一面镜子。通过跟不同的人接触，观察他人的行为以及别人对我们的评价，又反过来影响我们的认知。
渠道销售给了我们很多机会，跟不同区域、不同年龄、不同性别、不同机构的人交流，哪些人的某些行为是值得我们学习的，哪些人的某些行为又是我们要避免的呢？
这份工作每天都是新的，每天都要在路上去思考销量在哪里。
让人很有压迫感，但是也极大地提高了我们的心力。我现在和万老师开的这个小公司，信心的源头就是“基金都能卖出去，还有什么搞不定呢”。
我觉得是一场经历，是人格的自我完善和修复。
面对压力，不是逃避，是觉察情绪源头；
不要患得患失，不要把人生目标限定在“到底赚了多少钱”，而是一种自我超越，也如黑塞所说“人是可能性”；
另外，把自己交付给人生的长河吧，不去过问奔涌的河水将带我们流向何方。不再去控制那些本就不在我们掌控之中的事情，停止与苦难的对抗，也停止对片刻欢愉抓住不放。
谨以此文献给曾经的同行们。
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