昨天的干货回顾：
《看过这个做到行业全国前8的视频号，发现了爆款视频的这些规律》
分享：触电会罗妈
干货继续。接下来讲引流。
讲之前，我把文案结构的细节再说一下，里面其实有一些小细节，比如说有些会友也问我，龚老师视频号的主页很乱，这个内容也有，那个内容也有，没有统一，
后面我们统一了标题，统一了形式
，但是我们没有像其他博主一样，去做的很标准。
打开龚老师主页，你会看到就是一个人在里面，标题两句话，上面是红色的，下面是白色的，我们为什么这样做？我为什么不做成像电影模板一样很精美？
我希望用户看到龚老师IP，他觉得他只是在分享这些东西，
而不是很刻意的做成要营销你的感觉。
我们所有拍摄都用一个景深，背景虚化了，我们特意安排龚老师每次拍摄的时候，背景不大一样，为什么要这样做？
让他们觉得我们这些号不是抱着营销他的目的。这只是我们自己的体会。因为我研究过很多的这种号，格式非常明显，
搞得逼格很满、很精美
，主页全部的版式统一，只是内容不一样，我就觉得这个号可能要营销我，就会有这种距离感。
但是龚老师你点进他主页，其实蛮舒服的。龚老师他是一个比较真实的人，
只是分享这个东西来聊
，虽然我们目的也是为了营销，但我们希望做成这种IP真的感觉。
第二个潜意识，我们有走过弯路，就几十亿身家老板的那条，同事给我剪了几个版本，一个有音效版本的，第二个有音乐版本的，第三个无音乐版本的。
我后面用一个无音乐版本
，龚老师他的图像我们用相机专业拍的，专业拍的背景都虚化了，所以会显得他整个人很清晰，这个用户他不会感受得到，他只是潜意识get到而已。
因为这种东西太细节了，他不像你用手机拍出来，有景深跟无景深是完全不一样的，但我们用的就是说把背景虚化掉。
第二点我们的标题，永远都是只占到了画面的1/4左右。
会比较清楚，我们标题字数也会有一个限制，上面黄的下面白的，这个我们是把它统一了。
第三个是音效，我们说回那三个版本，有太多的音效会对IP产生削弱，它跟抖音完全是两个不同的点。
抖音你有这些音效会引起用户的兴奋
，他会去传播，抖音的内容偏娱乐，娱乐用这种可以没有问题。
但是我要去做收钱的IP，你搞成搞笑，不行，就显得太杂了。不能当用户去看这个东西的时候，觉得龚老师不正经，那就不要了，
所以老板自己做IP，不要走那种搞笑风格
，我觉得一旦你要收钱的时候，你以一个稍微板正的形象出去的话，你收钱能力还更高一点，不要偏搞笑。
这是个细节，我们自己的经验，所以现在我们一条视频里面就用一种音乐，
音乐它有个效果就是什么？
它会让完播率更高。这是我们的体会，但你要选对味道。
来讲引流。
有些数据可以跟大家分享一下，目前我们现在是一天一更，到了月底我们会做到一天三更。一天一更播放量就会降下来，以前我们冲榜的时候，我们能做到3~5天平均数是10万总播放，
每次10万播放新增关注400-500
，私信200左右，导到私人号之前我们是做到30%，后面能做到80%，这是我们的数据。我会讲一下我们为什么能做到。
龚老师的主页，
有一句话叫私信我666
，给你一个电子书，这个都要做，而且要把微信号放在上面，一个诱饵，一个微信号，这个就是常规的都要做的。
以前我们没有私信666，只说私信我给你送个电子书，没有多少私信，一天就可能10来个，所以这里有个核心点：
要告诉用户，一定是具体的东西。
你把他当成小白，告诉他要他自己去完成一个动作，他就可以得到一个什么东西。
第二个，虽然我们有400-500的关注，我们后面也做了个引子，但是有争议，
我们做了一个什么东西呢？
后面我们改一下，比如说我播了苏写的一条，我的会员苏写用这个经验做的，怎么做到的123点讲完之后，后面我们留了一句，私信我666，我把我自己做视频号的6大经验发给你。
我们是有做的，但是这个有争议，有一些外面的博主说你做引导了，会有降权之类的。我不知道，但是我们没有。反正我是这样做的，但我后面可能不会每条都这样子，我可能会隔开一点。还是要测一下。
我们现在是在龚老师视频最后一句话：
你觉得我讲的有用，就给我点赞
，关注我视频号私信我666，我给你发个电子书，这个电子书一定要是具体的，**电子书。内容一定是跟我讲的视频号的内容是相关的。
比如说龚师他讲的创业，你私信我666，我发给你，我这几年创业每年入几千万的十大经验，永远都是六大经验或者十大经验，就让对方觉得特别具体，
他能得到6条东西或者10条东西
。
我们对应不同的内容，私信给到别人的东西也是不一样的。但这个东西不是在主页，主页就是固定的，
有做跟没做引导，关注他就差至少4成。我们私信目前一般一天下来200左右。这个就是关键点，对方私信你666，
你怎么给他东西呢？
不是先给出去。肯定先让他加我微信号，把我微信号发给他。
之前龚老师他是发一段文字，加我微信，纯文字形式，这个时候100个私信里面只有30个才加。
后面改了策略
，直接把这个文字给他换成图片，扫码加我微信。
因为没有人会去复制微信号，他直接会扫码，这样的话，
100个里就有80个人愿意加。
目前我们每天新增粉丝在150~180，我们大号有2万多粉丝，真不多，而且这些都是精准的，都可以给我们带来成交。
我觉得所有商业模式最终的核心的终点，一定是微信私人号。
举一个我们的例子，我们有36个微信号，我们一个IP号的产能1年目前来看至少100万以上。我们做最猛的一个号，一年进了400多万，做到直接加我们的号。“龚老师你好，我要加入触电会”，转款2万（现已涨价至3万），我们就直接对接进来了。
为什么有这么好？
因为当时龚老师出了本《微商思维》，就有很多人扫码进来，所以你所有商业模式，永远最重要一点，就是要把它放在私人号里面。
我再谈一个观点就是关注，其实2.5万关注我不是太看重，大家可以打开你们视频号主页，
这个是它跟抖音完全不一样的地方
，你打开视频号第一页，你看到的东西它默认的是你朋友点过赞的。
我们跟微信官方聊过，我们就问他，你们推荐上热门有没有什么逻辑？他说没有，其实还是看完播点赞，看完播率。
但是我们很少会点推荐这里，也很少会点到关注那里。
我看到我们会友的视频，不是因为我关注他，而是因为我另外会友给他点赞了，要明白这个逻辑。
这应该是今天最核心的逻辑。我后面分发也会讲，视频号内容，你看到这条内容90%都是因为朋友点赞，
不是因为什么系统推荐
，也不是因为什么关注，视频号它默认就是朋友点赞。
我这里再说一个观点，为什么有会友说做抖音砸了那么多钱，我们也是趟过来的，
我们抖音砸100多万，一分钱都没变现
，还一堆找我们要红包的，所以这些粉丝一点用都没有，我们抖音砸了100万，快手砸了30万，进来的粉丝就是这种质量没有用，但我们也要去试。
抖音快手的算法比较鸡贼
，他让每个用户一开播的时候，你会发现有一段时间你发的几个视频都被推热门了，他算好时间，你这个用户如果刚开播可能前10个视频里面它有2个视频，你会发现它小爆了一下，你就很开心，就投入做。
然后最后你没信心的时候，他又给你小爆一下，这个是他背后的算法决定的。我们就是被伤到一拨人。
但是视频号逻辑是怎么样？
其实我们转型做视频号，最开始也是10月份才关注到，但是有个点特别重要，我看到好多会友跟我讲视频号的时候，他都有些许结果，结果可能不是太大，但到今天都放大了。我看苏写他们做了都300万，锋哥他们做的成交都一两千万了。
为什么？
因为视频号的这个逻辑，每个人都有自己的私域圈子，微信好友圈子，就是真实的圈子，真实的社交关系。
以前我们传统行业做生意，我的客户跟我有联系，都是通过电话，这种关系你是需要重点维护的，可能逢年过节送礼之类的，
为什么要这样做？
因为这部分人是给我带来收益的。
比如会员给我分享一个他们的案例，他说他们签了一个客户，是集团的客户。苏红拍了一个视频，他这个集团下面有一个小主管，
看到他们的视频点了个赞，给集团老板看到了
，老板看完感觉挺精美的， 4A的广告水平，外面要100多万，找苏红只要二三十万，所以成交客户了。
这个就是真实的社交关系。
为什么能做成这种客户？
因为像我们每一个人都有自己的一个圈子，当你先做视频号，你先把这块激活了，你等到后面那一波人再去激活的话，第一个位置已经被你占住了。
包括我们的香薰女王也是一样，她在上海做外贸，她拍了一些香薰的视频，我跟她讲让她去拍工厂那些东西，她也发给身边朋友看、点赞，
她朋友的客户，是美国人
，看了她的视频号就来咨询。
他说你有工厂，我加你微信聊一聊，发现做香薰做了20年，都是做出口客户，赶紧就买飞机票，说要飞到她工厂看一看考察一下。一考察完了，我要跟你签保密协议，要落实下来。
这个就是真正的逻辑，为什么每个会员都能拿到结果，
因为每一个会员都有自己的好友圈子
，所以你的视频号你坚持做下去，一定会影响到其他人。
就像锋哥一样，他卖车，他分享车的一些知识，但后面有些客户都是他微信朋友的朋友，因为他拍的视频号内容，他以前那些客户都在微信里面，但是不会再跟他买车，车这种复购太难了。
他朋友点个赞后
，被他的客户朋友又看到，就会问他的朋友
