百度竞价推广账户诊断标准和流程（中小企业版）

在网络营销推广过程中，有三个非常重要的内容，分别是 流量引入、网站营销、客服转化 。而作为网络营销营销漏斗中的第一层——流量，主要来源于 SEM 和 SEO ，而 SEM 的流量往往占据了绝大部分，因此有一个良好稳定的SEM推广账户，是非常重要的。

然 而很多中小企业在 SEM 账户推广过程中会出现很多问题，这里 笔者 就帮助大家梳理了一套 SEM 竞价账户诊断流程，为了更加快速地发现账户存在的问题。

1、账户层级：

百度统计代码安装、转化设置、热力图安装、商户名片设置、门店设置、推广管理更多设置、是否撞线

2、计划层级：

计划数量、计划种类、移动比例、时段、地域、预算、否词、动态创意开启、创意展现方式

3、单元层级：

单元种类、附加电话、关键词分类、否词、单元比例系数

4、关键词层级：

关键词数量、关键词匹配方式、关键词出价

5、创意层级：

创意相关度和新颖度、创意点击率、6元素展示

解读：

按照百度营销漏斗模型结构来逐层诊断检查，确保不会有遗漏。

其中6元素创意展示，是指在一条创意里面尽可能多展示一些信息，我给整理归纳为6种元素，分别是：①吸引符>②广告语>③通配词>④品牌名称>⑤品质优势>⑥联系方式，以上6种元素不是绝对性质的必须展示，而是根据关键词的属性来决定的。

1、搜索词报告

2、关键词消费报告

3、端口消费报告

4、百度统计

解读：

这里将推广报告归为诊断工具，这里还有一个默认的工具，就是百度推广助手，但是有一些项目或者企业的SEM操作人员不使用百度推广助手，所以在诊断的时候就需要登陆后台进行诊断。

搜索词报告用来看搜索词和匹配程度， 关键词消费报告用来看消费词的属性和不同类型的占比情况，端口消费报告用来看不同端口消费情况，调整移动比例，因为有一些企业的网站不适合移动端推广或者移动网站体验不佳。百度统计用来看抵达率、跳出率、人群画像、转化设置等等。

1、匹配精准度

2、关键词消费占比（核心精准40%+地域20%+长尾10%+流量30%）

3、端口消费占比+维度报告

4、品牌词保护+盈利模式词排名

5、创意点击率

6、链接页面正确性

7、打开速度+抵达率+跳出率

解读：

借助上面的工具报告进行逐一诊断。

很多中小企业都听过网络营销课程，可能他们听过关键词精准度、核心关键词流量、url落地准确性等等，而且很多中小企业的日预算比较少50-1000元不等，所以不会像医疗竞价那样操作，而是会追求精准关键词的量。

上面说到的关键词消费占比作为一个参考值，但是大体不会偏离这个数值。

另外这里提高一个盈利模式词，举个例子：一个做鸡排加盟的SEM账户，那么盈利模式词就是加盟词、招商词、代理词等，盈利模式词只是一种称呼，很多人称之为意向最强词或者高转化词。

1、每日数据统报表

2、着陆页记录表

3、AB转化测试表

解读：

SEM账户实际上就是数据分析和数据调控，所以必须有数据统计报表来分析和掌握账户的数据情况，无论是展现、点击、消费还是点击率等都需要时刻注意是否平稳。

确保URL准确性，可以通过统计好着陆页（Landing Page）表格，而且方便查找，不需要每次登陆网站查询着陆页网址。

AB测试表就是为了帮助广告SEM操作优化账户的时候一个监控测试方法，核心思想就是一个变量测试，固定周期测试完毕，测试前后统计好数据对比即可。

1、设置： 整个账户基本设置完善

2、架构： 推广结构清晰丰富完整

3、点击： 关键词消费点击量合理

4、匹配： 搜索词匹配精准度足够

5、转化： 转化率低原因和提升点

6、方向： 投放方向和策略合理性

解读：

前面4点都是具体的诊断内容，那么诊断一个SEM账户实际上就是从6个维度去诊断和检查，客户或者老板最终需要的是转化，但是转化需要一个过程，那么，SEM账户就是实现这个转化过程，而要确保整个转化流程顺畅就需要每个环节都正确，那么这6条可以梳理好这个转化流程。

以上为笔者浅见。更多关于SEM诊断和SEM营销的内容，欢迎与笔者讨论交流，也欢迎在评论区留言探讨。

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