你为什么要去买A产品？

内参这个公众号，除了提供尽可能真实的定制行业资讯外，很多是内参君个人对行业的一些思考，我力图去梳理定制行业的各种逻辑，并且按照我自己的理解阐述出来。

因为天天想着定制行业的零售，有时候，在我自己购买其他行业的消费品时，会不自觉思考：是什么因素促使我去选择这家公司的产品，而不是其他的呢？

我想，答案其实是开放的。并且，即使是选择同一产品，不同人的理由也可能不一样。

今天，我只是列出来近期自己的个人体验，与大家一起思考。

一、iPhone x的上市

在我印象里，苹果是很少做预售的。但是iPhone X 这款产品采用了这种销售方式。从10月27日下午3点开放预售来看，第一批产品（也就是11月3日发货）很快一抢而空。

手慢的消费者，能买到的手机，发货时间都被推到了11月底。

对比iPhone 8销售的疲软，为什么iPhone X 销售会如此火爆呢？

很多人的理解肯定与产品有关，有没有其他的因素？即使这款手机如此昂贵。

二、周黑鸭的经营模式

今天我在经过一家周黑鸭门店时，突然产生想买一点鸭脖子的想法。进店后，诧异地发现只有一个店员，并且也没有琳琅满目的可供称重的产品，都是包装好的产品。

问店员，她告诉我现在周黑鸭只卖真空包装、 标准计重的产品，不会再零卖，并且，外面会零散售卖的都是假店（后来在网上查，这个实际实行已经好几年了）。

然后她还殷勤地引导我开始关注他们的公众号，注册微信会员卡，当然好处是返还5元电子券。

我按照流程走完，发现这次购物流程有几个特点：

1、超级简单。

产品非常标准化，此外卫生也更容易保证。

2、会员管理和复购体系很清晰。

从店员的主动推荐办微信会员卡看来，在店员的考核体系里，很可能有「会员卡办卡率」这一条。当然，他们也有技术方案来支撑这一点。

以上，也是周黑鸭作为一家市值170多亿的公司干的事情：只做单品，且流程尽可能简化。

作为零售从业者，除了对自己本行业内的细节要尽可能“刨根问底”外，有时候观察和思考其他行业的从业者是怎么干的，也是非常有必要的。

大周末的，思考题来了：

你是定制服装的供应者，同时你也是各种食、住、行以及某些衣服类型产品的购买者。

想想，你为什么选择那个理发店？
为什么选择买这款车？
为什么把钱给A而不给B，而且会鼓动亲朋好友们来买A，并且不要买B？

。。。

等等。

把这些问题想清楚了，对于你自己的生意，应该也会有帮助吧。

周末愉快~

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