中药企业：为什么血必净、复方丹参滴丸、通心络、麝香保心丸能够突围化药，学术和销量双丰收？
化药企业：怎样向波立维、舒利迭、诺和锐30R、万古霉素学习生命周期营销，持续占据一线市场？
创新药企：如何向单抗、甘精胰岛素、埃索美拉唑、普瑞巴林借鉴重拳猛击竞品，快速抢占市场？
仿制药企：肿瘤、ARB、心血管、慢肾、呼吸、神经等11类药物，仿制药扩展科室、上量机会在哪？
老品企业：为什么阿司匹林能长销百年，成为经典，老品种如何不断拓展适应症，刷新生命周期？
营销策略错误，产品做成了“夹生米饭”；营销策略正确，产品就变成“重磅炸弹”！
但是中国处方药领域，除了面上的终端促销手段，在学术营销上，各家有各家的高招，各家有各家的秘密。在处方药营销思想、策略、工具、方法、执行等方面，很多搞了多年处方药营销的同仁，仍然有许多看不清、看不懂之处，众多宝贵的可以借鉴、学习、套用的价值千金的经验，被埋没，也误导着营销的方向，阻碍着产品的爆破，限制着产业的进步。
中国处方药营销第一次《处方药“爆品战略”训练营》，对11类治疗领域科室，36个品种营销一级解密，通过其所处产品生命周期（PLC）5大的阶段，进行针对性深入分析，彻底讲透化学新药、单抗、中药、仿制药、老品种、在研待上市新药、医保新品、待批品种等的营销策略。
讲师全面遴选跟踪对处方药营销现今和未来都具深远影响力的11类别的36个药品（包含全球处方量第一的品种、目前已完成FDA临床III期研究的中成药、中国原研的具划时代意义的最新靶向药物），众多品种案例资料都是前所未有，首次公开，首次解密！
2017版医保目录公布后，某品种刚入此目录，立刻在几天后召开学术会议，公布最新里程碑意义的临床研究成果，为医生摒弃同类品种奠定了战略性基础。这是哪个品种？为什么它能如此提前准备？这个品种做了哪些“必要”工作？该品种采取什么样的犀利布局，能够迅速击退竞品？
面对新一代的具更强疗效的同类品种上市，市场份额逐渐被瓜分，是哪个品种以“中国人群基因特异性”为研究方向，找出竞品的“阿喀琉斯之踵”，使其难以立足？为什么它确立这样的学术概念？针对强势新品种竞争，老品种该采取什么策略，保住市场？招数都有哪些？
新药研发要花10年以上时间、耗资数10亿美元，是普遍规律。但有一个抗肿瘤产品，却能在2013年启动临床研究后，2015年就被FDA批准上市，并在2017年3月在中国成功上市，为什么它能创造了新药启动研发到上市的最快记录？它是哪个品种？为什么监审机构迫不及待地批准它上市？创新药企业怎样向其学习，缩短上市导入期，快速抢占市场？
《处方药“爆品战略”训练营》依据产品生命周期（PLC）的概念，在二天的时间里，导师会以这36个品种为案例，深入分析5个阶段的营销策略、信息传递重心、学术观念策略、竞竞争关键要素，全程策略复盘、实战落地，帮助学员彻底了解产品生命周期不同阶段学术推广的重心和营销策略，并能够结合本公司的品种制定有竞争力的营销策略。
本课程不讲空洞数字、不讲务虚趋势！
本课程不讲看法，只是讲落地的干法！
2天全干货的案例解析、实战方法和实操工具，帮助学员彻底听懂，学会落地！
赛柏蓝特别携手20余年的处方药营销经验的资深学术推广专家暨讲师，在总结过去多年来在中国营销最出色的多个药物（包括中成药）在产品生命周期不同阶段所制定的营销策略和实施技法，有目的地解答上述困惑并通过各代表品种案例讲述的方式，给企业经营提供处方药营销突破的思路与路径。定于6月17-18日在广州召开“处方药“爆品战略”训练营：11类36品种一级解密和实战落地”。会议内容如下：
深入解析的36个品种目录：
抗肿瘤药物：埃克替尼、阿法替尼、艾维替尼、奥希替尼、阿帕替尼、伊马替尼
糖尿病治疗药物：西格列汀、诺和锐30R、甘精胰岛素、达格列净
ARB类药物：奥美沙坦、氯沙坦、厄贝沙坦
抗血小板药物：波立维、替格瑞洛、阿司匹林
抗生素：达托霉素、利奈唑胺、万古霉素、血必净
心血管疾病治疗药物：尼可地尔、曲美他嗪、麝香保心丸、复方丹参滴丸、通心络
慢性肾脏病治疗药物：开同、碳酸镧、司维拉姆
呼吸道疾病治疗药物：舒利迭、孟鲁司特、噻托溴铵
神经科用药：普瑞巴林、度洛西汀
消化科用药：埃索美拉唑
免疫疾病用药：阿达木单抗、托珠单抗
第一单元 中国最新处方药营销趋势与对策
从2016年全球药品排名预测中国未来营销趋势
从近期中国里程碑营销个案解读药品营销政策
学术化推广对企业和营销人员的10大益处
第二单元 “产品生命周期”概念的价值
药品的独特性使产品生命周期更易体现
产品生命周期各阶段特点的解读
学术推广在产品生命周期各阶段的资金投入
产品营销策略的价值与选择
第三单元 药品上市前的营销策略
策略1：如何寻找临床未获满足的需求
策略2：如何提前宣传新药品的FAB
策略3：如何让专家支持本品上市
策略4：如何缩短上市前的研发进程
第四单元 药品导入期的营销策略
策略5：如何在本品上市申请阶段进行宣传
策略6：如何在上市阶段宣传本品研发历程
策略7：如何从PK/PD理论凸显本品优势
策略8：如何推广新作用机制的临床价值
策略9：如何制定全新差异化产品定位
策略10：如何制定理想药物的评价维度
策略11：如何以中国患者群的临床研究进行宣传
策略12：如何重新制定疾病治疗目标
策略13：如何将独特作用机制转化为独特获益
第五单元 药品成长期的营销策略
策略14：如何通过循证研究改写临床用药路径
策略15：如何借助主流观念顺势推广本品
策略16：如何借助专家言论告知医生要“更新换代“
策略17：如何迅速使本品成为一线用药
策略18：如何找准竞品重拳猛击迅速抢占市场
策略19：如何扩展新科室提升处方量
策略20：如何重新阐述疾病机制使其成为用药首选
策略21：如何持续激发医生对更好药品的需求
策略22：如何设定用药选择评价标准
第六单元 药品成熟期的营销策略
策略23：如何锁定竞品多维度出击击垮对手
策略24：如何利用中国临床研究主导治疗用药选择
策略25：如何以额外获益推广剂量倍增方案
策略26：如何借助安全性阻止竞品替换本品
策略27：如何宣传多重作用机制覆盖新竞品
策略28：如何使本品成为疾病治疗的基础用药
策略29：如何通过指南解读确保本品地位不动摇
策略30：如何理顺用药疗程让医生处方得心应手
策略31：如何通过疗程延长确保维持处方量
第七单元：药品再成长期的营销策略
策略32：如何利用随访10年的临床研究再创佳绩
策略33：如何使本品成为多种疾病的一级预防用药
策略34：如何通过专家共识启动新一轮推广
策略35：如何借助FDA临床III期研究提升品牌
策略36：如何使中成药的营销形成理论体系
组织机构
指导单位：中国医药企业管理协会
主办单位：赛柏蓝
执行单位：北京赛柏蓝医药科技有限公司
会议时间：2017年 6月17－18日
会议地点：广州（具体酒店会前一周另行通知）
参会对象
医药工业企业、代理公司 市场总监、市场部经理、产品经理、学术经理等。
会议费用
出席会议代表的学习费、资料费、会议期间午餐费共计3980元/人；住宿可协助预订，费用自理。6月10日之前报名并汇款可享受3700元/人优惠价格；会前汇款者，可享受3800元/人优惠价；现场缴费无优惠。会务费用可提前汇款至本次会议的执行单位，账号信息如下：
户 名：北京赛柏蓝医药科技有限公司
帐 号：110 925 325 410 501
开户行：招商银行北京西二旗支行
（汇款请注明：学术推广＋参会人员名字）
联系方式
北京市海淀区信息路2号国际孵化园D座808室
报名咨询:400-1000-198、010-62982530
电子邮件:[email protected]
会务 QQ 号:2885606862
网站:www.sbl-bj.com
联系人及手机：
尤 尤 13810736873
于 淼 13810289793
刘天浩 13810713971
王显龙 15810687559
姜佳乐 13810344596
韦丹悦 13810773001
陈 晗 13810475100
路芳芳13810476100
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