单款卖点（2)

《单款卖点》(2)

从单款的设计风格出发，我们可以看到，单款的畅销均是来自于品牌风格之下。但是，这个时候，我们往往忽略了一个事实，那就是单款的实际畅销最多的是来自于单款的功能。之所以产生单款畅销来自于品牌风格的错觉是因为单款的畅销必须来无须在品牌之下进行销售的。

所以，单款卖点的设计主体要放在功能上。那么，不同季度的单款，在设计上我们要关注到哪些功能，需要关注到哪些产品风格的卖点设计，这就需要我们的买手在操作的时候要有专业的单款功能与卖点元素细分了。这可能也涉及到我们每一个品牌的设计系统规划。当然，今天在这里我们不谈设计系统的建设规划，只谈我们的单款设计卖点。对于组货为主的渠道品牌来说，在组货的过程中需要注意到这些卖点元素的体现。

一、工艺功能。工艺功能体现的是缝制工艺物特别设计制造工艺。一般不同的季度都带走明确的季度工艺特点。这些特点就是最好的卖点。

二、保护保障功能。这个功能体现的最多，可以说服装服饰的设计理念首要的就是满足这个功能。而单款在这歌方面表现最为突出。比如冬季的某些特定功能。

三、保健功能。这个在鞋服产品上均有这种功能的体现。这个这里不做赘述。

四、搭配功能。搭配功能的单款是每个季度中都有的，虽然材质属性不同，但是功能性相同的。