这个才是企业和个人提升的最有效路径

在利贸咨询白皮书里，我们陆续的更新了大量的业务，管理模型，这些模型已经在利贸咨询的服务中被不断的证实，简单易懂，上手迅速，切实提升业绩和管理能力。

在公布这些模型的时候我们内部经过了激烈的讨论，最后达成一致：公布，毫不保留的公布。

自公布之日起，各类揣测和非议开始出现，什么哗众取宠，什么故作高深，某些批评者并不在意这些模型到底是不是真的有用，为了某些不可告人但是众人皆知的目的而恶意评价。

送给这些人一句话：你不要管我们是为了什么，我或许有所求，但是确实有效就好了。

模型的意义到底在哪？

不知道多少人看过丹尼尔·卡尼曼的《思考，快与慢》这本书，里面实际上是讨论了人脑的两种运行模式，感性和理性。

而在2000年，心理学家基思·斯坦诺维奇（Keith Stanovich）和理查德·韦斯特(Richrd West)在心理学界首先提出了类似的概念，他们称之为系统1和系统2。

我们用《思考，快与慢》书中的阐述来解释系统1和系统2的区别：

把这两套系统联系到外贸工作中，有两种诠释： 高强度信息和低强度信息，动作与工作。

而，更显然的是，我们想要的是完成工作，而不是只是完成一个动作。

问题来了，高强度信息之所以称为高强度，是因为的确需要大量的，复杂的，大量消耗脑力CPU的思考和分析，人总有一个负载的上限，而且，高强度的系统2运行，需要时间，也就是慢思考，在处理一些非常紧急的事情的时候，就会很难应对，例如，外贸里面的面谈。

而且，根据利贸咨询对19000多外贸业务人员的分析发现， 有能力而且愿意经常进行系统2运算 的少之又少，只有不到7%的比例。

这个地方需要做一个特殊说明，没有经过系统总结和提炼的经验完全属于系统1，更接近于思维惯性和思维定式，也就是我们经常听到的罗素火鸡的故事：

有一只火鸡，他的主人每天都准时九点来喂食，细心体贴，一天，两天，一个月，两个月，风雨无阻，于是这只火鸡很感动，归纳出了一个结论，主人每天九点都回来喂食，然后主人对他很好很体贴。某一天九点，他的主人又来了，火鸡以为是来喂食的，冲过来等着，结果被主人轻松的捕获，送上了餐桌。

尖锐的矛盾出现了，系统2思考才能真正的带来成效，但是大家更乐于用系统1来思索。

所以，一个企业最快的成长模式便是由复杂的系统2所进行的简单化提炼。

这就是我一直强调的内部标准化文件，以及利贸咨询所公布的各类模型。

但是提炼了，总结了就一定能够变成其他人的系统1吗？

非也！

需要模拟训练！

利贸咨询在为企业搭建内部培训系统的时候，采用的七个环节就是由此而来。