为这位领导点赞！

文章开始前，我们先看一张图片：

这张图片是知识星球里一个朋友分享的，上面两行字非常突出：

遇到问题先想好三个解决方案再敲门！

说实话，这句话道出了很多人的心声： 索取我的答案前，先说出你的想法。

为什么大家会有共鸣？

我们假设两个场景：

1. 小明，明天想吃什么？

2. 小明，明天想吃烤串还是肉夹馍？

如果我是小明，会明显感觉到第二个问题更好回答。

为什么？

（一）选择题的好处是减少决策时间

情况一：直接决策。

经对方一提，奥对，好久没撸串了，那明天就去吃吧！马上决定。

情况二：引导思考。

小明觉得两个都不想吃，那就顺着撸串和肉夹馍想，要不就去旁边的兰州拉面吧！

你看，选择题就是给出一个靶子，对方有了大致方向，便知道往什么方向射击了。

（二）一个经典理论：锚定效应

我们做个延伸。

如果一个人找小明做个视频，问小明报价。

这时候小明说：5 万！

那么对方要么走人，要么就开始讨价还价，讨价还价一般会围绕这个价格进行。

可能最后敲定的就是 4 万。

这就是报价的艺术。

这种行为模式可用心理学的一个名词来解释： 锚定效应 。

它指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

无论是先给方案，还是报价，本质上都是提供一个信息，让对方围绕它来做决策。

（三）再说两个朋友的故事

准备方案之于个人，也十分重要，我们来看两个朋友的故事。

朋友 A：

因为工作内容没有成长，于是去找领导谈职业发展，领导说准备明年给他加薪，然后他开心地回来了。

后来仔细一想，目的不是这个啊！可是又不好意思再去敲门，悔恨当初没做好准备。