先锋太盟CEO韩勇讲述如何创业演习——商业模式画布

温馨提示：点击上方蓝字关注“kk汽车金融行业研究”，或者添加微信号：kk50281984。这是一个专业而温暖的账号，因为账号后面有一群专业而温暖的人,立志做你的“汽车金融专业知识云端支持系统”，也就是做你的哆啦A梦

你有过创业梦吗？你知道一个公司需要做哪些准备，需要哪些资源才能够创立起来吗？只有一腔热血并不能成功的创业，而是需要用一个理性的思维，全方位的考虑，万全的准备之下才会有成功的可能性。

2017年7月5日，HPL太盟融资租赁CEO韩勇先生为公司员工们带来了一场非常专业的培训。本次培训以商业模式画布为题，通过全面广阔的视角，切身的案例分析，良好的团队互动，带领我们对商业模式画面有了一个整体初步的认知。小盟有幸参加了这场培训，感觉受益匪浅。下面就让我和大家一起分享一下本次培训。

那么首先，商业模式画布是什么？

商业模式画布是指一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。它不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求。更重要的是，它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。

今天的培训从大家所熟悉的汽车行业着手，以本公司为案例。从现阶段的汽车行业市场为背景，汽车行业的从业者都在进行哪些商业活动为题带动大家思维。

商业模式画布由以下9个模块组成，下面让我们一一来看，并共同思考。

1、客户细分

其实就是我们指的目标用户。我们为哪些群体提供服务，帮助哪些群体解决问题？哪些群体会为你的产品和服务最终买单？

2、价值主张

主要是指我们所提供的产品或服务。在明确了我们的客户群体之后，为了给他们带去更好的产品和服务，我们需要明确以下问题。我们能帮助客户解决哪一类难题？ 我们正在满足哪些客户需求？我们该向客户传递什么样的价值？我们能为用户创造什么价值？

3、渠道通路

渠道通路就指建立共同的业务沟通语言用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张。主要包括分销路径和商铺。在上面我们确定了价值主张，瞄准了目标用户，那接下来就需要考虑，要把我们的产品和服务通过什么样的方式和途径触达到一线用户的面前，并说服他们为之买单呢？

4、客户关系

用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型。在这一点里，我们需要考虑，我们每个客户细分群体希望我们与建立和保持何种关系？哪些关系我们已经建立了？ 这些关系成本如何？如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？

5、关键业务 

关键业务用来描绘为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情、任何商业模式都需要多种关键业务活动。这些业务是企业得以成功运营所必须实施的最重要的动作。

小组讨论中

6、核心资源

用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要的因素，比如资金、人才。

我们的价值主张需要什么样的核心资源？我们的渠道通路需要什么样的核心资源？我们的客户关系呢？收入来源呢？

7、重要伙伴

让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。其中主要包括有股东、合作商、经销商、供应商等。

8、收入来源

用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入（包括一次性收入和经常性收入）。

这其中需要思考什么样的价值能让客户愿意付费？他们现在付费买什么？他们是如何支付费用的？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？

9、成本结构

运营一个商业模式所引发的所有成本。包括人员费用、场地费用、运营费用、广告费用、税费等。

小组代表发言中

以上每一个模块讲解结束之后，都给每个小组分好主题，围绕每一个模块进行激烈的小组讨论，并选取代表发表自己小组的意见，带动了全员的参加积极性。

通过讨论的形式来梳理和审视现有业务，并找到更多优化和创新方案。建立共同的业务沟通语言。

本次培训只是作为商业模式画布的入门篇，让大家对于商业模式画布的大体轮廓有一个了解，后期韩总还会为我们带来后续培训，让我们学习到更为细致的商业模式画布知识。非常期待下一次课程，小盟也会第一时间为你带来相关报道，同时也感谢公司人力行政部门的大力付出。

匡匡点评：

坦白说，我是第一次听到“商业模式画布”，接触过韩总的人都知道他是个很愿意帮别人很愿意分享的人，有机会请韩总来讲课大家觉得怎样。

关于我们：