这个菜市场你随便逛，不好玩算我输

先看下面这句文案，

你要是没跟着它的节奏唱出来，

那也算我输。

类似这样根据流行歌歌词，

或者经典电影里的台词，

戏改出来的文案，还有——

有生之年，才貌双全，终不能幸免

你是我的小呀小苹果

怎么买啊呀都不嫌多

柚柚切克闹

眼霜面膜来一套

姑娘，你五行缺水

神仙水的水

出来逛菜场

迟早都要买的

上面这些照片的出处，

如果我跟你说，来自一个菜市场，

你会作何感想？

这个菜市场大概长下面这样。

▼

有人的时候

没人的时候

凑近去看，

每一个摊位的命名，

也是别有用心。

果汁店叫“甜过初恋”

水产店叫“Sea you later”

卖肉的地方适合约会~

卖豆腐的想占你便宜~

卖蔬菜的叫“你是我的优乐美”的姐妹~

相信从图片中，

你也已经看出来了，

建造这间菜市场的幕后主脑是谁。

这是双11来临前，

社区电商平台“小红书”，

打造的一个“买一次，美一年”的主题活动。

为了让用户能够迅速get到，

小红书上的“美妆护肤很齐全 ”，

以及小红书双11期间，

各种大牌美妆护肤品 的价格 ，

低到就像是“萝卜白菜价”这样的信息点。

小红书以 我们日常生活里，

大家所熟知的“农贸菜市场”为原型，

把它布置成了一个大家 从未见过 ，

带着新鲜刺激感的“美妆菜市场”。

这个“美妆菜市场”，

位于小红书上海新天地的办公室内。

仔细看的话，

每一个摊位上所卖的菜品，

其实都是美妆护肤品，

比如有SK-II神仙水、lamer面霜、奥尔滨健康水、热门面膜等等之类的。

进去逛的人，

如果有一眼就看中的产品，

可以随手选择扫码下单。

除了边逛边购以外，

还可以和萌物们合影、拍照、

以及自拍。

如果你玩得还不够尽兴，

还可以去到楼上的服务体验区。

在那里，

有网红咖啡、冰淇淋、甜品、

小红书限定款鸡尾酒供你品尝。

摆满化妆品的化妆台上，

有最新款和限量款的套装供你试用。

还有粉色系的拍照体验区，

会唤醒你的少女心。

就是这样，

原本在平日里，

你可能是能不逛就不逛的农贸菜市场，

当它换一种面貌，

以这样一种蜕变的姿态出现在你面前时，

不仅会让你觉得好玩，

也会进一步激发你的购买欲吧？

▼

从前期的宣传来看，

小红书为了传播这次双11活动的主题，

“买一次·美一年”

也做了有针对性的部署。

先是把代言人赵又廷的海报，

铺满了地铁站。

然后又针对那些“爱美”的女性，

投放了两支TVC，

提醒他们，11月10日，

可以提前开抢小红书送出的福利。

身材篇

自拍篇

里面“买一次，美一年”，

这句广告语的信息指向，

也和之后“美妆菜市场”所主打的，

“美妆产品货全价低”的概念相为呼应。

▼

整体上看下来，

一定要总结的话，

小红书这次双11的活动传播，

基本可以感知到这样4点：

①

注重活动颜值

这点从现场的物料布置可以看出，

几乎每一个细节和角落，

都在讨那些爱美的女生的欢心。

②

注重文案话术

那些既夹带了产品信息，

也夹带了年轻人流行情绪的文案，

当你看到后不仅能会心一笑，

还会觉得小红书，

是一个不那么正经的品牌。

③

注重互动体验

每个不同的摊位， 都设定了不同的情境；

服务体验空间 是自由的， 也是开放的；

来到现场的人， 都可以获得一种沉浸式的体验。

④

注重营销战术

双11期间，

当各电商平台都在卯足了劲，

吸引消费者的目光时，

小红书 走了一条“小而美”的路径，

用建造“美妆菜市场”这样差异化的营销玩法，

让喜欢小红书和可能喜欢小红书的人看到，

它有的那种心思活络和不按套路。

嗯， 没了。