石伟：山西的一抹“蓝光”

编者按： 他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述建设美好生活的故事。本期嘉宾： 蓝光发展西北区域山西公司总经理石伟。

撰文 | 张淑丽 段美云

出品 丨乐居财经

初见石伟是在“2020中国地产经理人百强“颁奖现场，阳光帅气、性格开朗、热情幽默、睿智健谈是这位地产经理人留给我们的第一印象。我们深信每一位站在百强舞台上的经理人，其成功都不是偶然的，带着探究这位颜值与才华齐飞的经理人成长故事的想法，我们对他发出了深度专访的邀约。

“我们努力学习，是为了让我们的家乡摆脱贫困，而不是让我们摆脱贫困的家乡。”这是石伟跟我们分享的网上最近很火的一段话。

在太原地产圈，像石伟这样担任地产一把手的太原”土著”并不多。12月22日，冬至刚过，趁着晴好的天气，乐居一行人来到位于汾河边的蓝光发展山西公司所在地，再次见到了这位金融专业毕业、年轻有为又心怀家乡的地产老总，听他讲述他与蓝光发展的故事。

石伟的办公室，简约整洁、视野开阔，汾河景观尽收眼底。背景墙上由蓝光发展董事长杨铿题写的“客户满意是我们的第一目标，尊重和关心员工的个人利益”两排大字格外醒目，它蕴含着企业的文化理念与发展方向，也是石伟带领团队发展壮大的信念与坚守。

简单的沟通准备过后，采访正式开始。

金融专业出身的地产一把手

石伟喜欢越野、骑摩托，但由于工作太忙，他目前的主要解压方式就是看书，工作之余会涉猎各种类型的书籍。他提到最近在看的一本名为《洛克菲勒留给儿子的38封信》的书。“当你感觉无助的时候，这本书可能会给你力量；当你沉浸在已有的成绩中时，这本书会让你回归理性。”这是石伟的观后感。

金融专业出身的石伟，与其他地产经理人的成长轨迹不太一样，他早期接触房地产都是碎片化的。据石伟回忆：他首次接触房地产是在大学期间，当时，他跟着专业课老师做企业咨询，第一次与房地产行业有简单接触。

2005年大学毕业后，石伟没有选择房地产行业，而是进入机关单位，就职于四川省科协。

2007年，对家乡有着独特情结的他，毅然选择回到家乡。彼时的太原，煤炭企业和民营房地产公司发展势头正猛，曾经接触过房地产行业的他选择进入本土的一家地产集团，开始与房地产行业“再续前缘”，在本土地产公司的十年时间，石伟积累了丰富的“实战”经验。2017年至今，石伟就职于蓝光发展，与团队一起亲历了蓝光发展在山西的发展历程。

作为典型的资本密集型行业，房地产行业对金融的依赖程度日趋加强。财务引领的思维模式更显重要，越来越多的职业经理人从投资和财务职能中成长起来。对于石伟来讲，金融方面的专业知识及行业资源成为他的竞争优势。在项目拿地之前，对项目的前期融资、后期开发贷以及销售回款进行专业筹划，项目会做得更成功，抗风险能力也会更强。

回归家乡 亦可展鸿鹄之志

年少时的石伟，也曾想离开家乡，去北上广深这些大城市大展身手，但随着年纪的增长，他选择回归家乡，在房地产行业精耕细作。

对于近几年太原的变化，石伟也坦言：变化还是很大的。从道路改造到基础设施建设，整个城市面貌都发生了巨变。太原人的思维方式也随之改变，更加包容和开放，愿意接受新鲜事物。随着人们对于美好生活的追求发展变化，太原人也更懂生活、更会生活。

“房子对于老百姓来讲非常重要，很多人用一辈子的积蓄想买一套好房子，就是为了改变自己的居住环境。所以建造好房子更显得尤为重要。随着我们蓝光的产品系纷纷在太原落地，我受到了极大的鼓舞，建设家乡的情结也越来越浓厚。”石伟如是说。

在他心目中，太原人都很朴实，作为一名地产经理人同时也是太原人，他希望将产品的体验感、居住的舒适度做到更好，呈现在太原市民面前。为了将产品做到极致，每次过项目设计方案，石伟都会亲自把关，对产品进行可行性研判，力求将每个户型都做到极致。

忠诚与敬畏 责任与坚守

在石伟看来，作为一名职业经理人，面对瞬息万变的市场环境，首先要忠诚，对自己所就职的公司忠诚。其次，要有一颗敬畏心，对市场敬畏，对客户敬畏，有敬畏心才能做出好的产品，才能为大众提供更好的服务。在此基础上，要有责任心，把控好房地产开发建设的每个环节，才能尽可能的保障产品品质。

面对日益复杂的客户需求，来自成都的蓝光发展，坚守“更懂生活，更懂你”的品牌主张以及“聚焦改善型持续迭代，善筑中国温度”的产品创新理念，布局全国70余城，开发超400个项目。蓝光的芙蓉系产品位列2020中国房地产优秀原创产品品牌TOP1。雍锦系产品位列2020中国房地产精品项目品牌价值TOP2。

经历了疫情的冲击，蓝光对产品升级也有了新的思考。后疫情时代，蓝光正在通过改变户型、增加居住的功能性、融入数字化、提升物业服务等方式进行产品迭代。

在太原人看来仍属“新面孔”的蓝光发展，其实早在2013年就考虑布局太原，但是一直没有找到合适的项目。直到2017年，蓝光才正式进入太原。

对于布局玉泉山森林公园，石伟介绍道：基于目前太原市场大量改善型需求的存在，以及企业自身“聚焦改善型持续迭代”的产品理念，希望通过在此打造雍锦系低密产品将蓝光的园林特色呈现出来。据了解，该项目是蓝光地产第18座雍锦系产品，主打低密，目前一起已经售完，二期正在筹备中。

产品力是核心竞争力 聚焦改善型持续迭代

提及蓝光发展的核心竞争力，石伟表示：产品力就是我们的核心竞争力。蓝光深耕行业30年来，一直坚持因地制宜，因城施策。每到一个城市，一定会结合当地的文化以及人们的居住和生活习惯，因地制宜的设计产品，不会完全标准化。

除了产品力，物业服务也越来越成为房企的核心竞争力。石伟还向我们介绍了蓝光旗下的现代服务业——嘉宝服务。蓝光嘉宝服务成立于2000年，于2019年10月在港交所成功上市。短短一年时间，嘉宝服务的品牌价值已经突破70亿元。

房地产进入下半场，房企纷纷布局“美好生活”。石伟介绍道：蓝光发展一直致力于做有温度的产品。旗下地产板块与物业板块的双核驱动，也是为了满足人们对于美好生活的需求，企业文化和发展战略与“美好生活”结合也非常密切。

石伟还向我们透露了蓝光在山西区域的发展布局：未来，蓝光发展将继续深耕、精耕太原，实现芙蓉系、未来系等产品系落地，并布局综改区等核心区域，实现品牌落地。此外，蓝光将下沉到地市，开拓长治、晋城、临汾、大同、运城市场。

稳健前行，利润与规模并重

对于未来房地产行业的发展趋势，石伟认为：房地产行业一直保持相对稳定的市场容量， 整体积极向好。在竞争日益激烈的情况下，企业核心竞争力和运营能力尤为重要。

金融专业出身的石伟，对于“三道红线”政策的理解也更为清晰。他直言：“三道红线”其实是有助于行业健康发展的，“三道红线”是基于推动房地产市场高质量健康发展的考量，同时，对企业提出更高要求，不能为了快速发展而只重规模和利润。

石伟表示：蓝光发展一直强调“中而强，稳健前行，利润与规模并重，实现高质量增长”的战略方针，高度聚焦住宅地产开发与现代服务业，踏踏实实做好住宅地产。公司上市5年实现高质量发展，复合增长率表现强劲。信用等级一直保持3A级。

在经济发达的一线城市，联合开发已经成为发展趋势。在石伟看来，企业联合开发模式，既能降低经营风险，又能强强联合、优势互补。蓝光与雅居乐联合开发的蓝光·雅居乐雍锦半岛项目，2019年首次亮相，就位列晋中精装市场TOP1。在市场下行的今年，项目整体表现也相当可观。

对于2021年的太原楼市，石伟认为：成交和价格走势受区域影响会比较大。

北城以老城区为主，价格会相对稳定。随着综改区新兴产业的聚集以及政府招商引资项目的落地，南城会有很多高质量人才的导入，从而形成人群聚集效应。整体来讲，太原的城市发展重心仍然在南城，南城价格会稳中有升。随着太榆同城化的不断推进，大太原都市圈格局初现，晋中明年的价格走势也会趋于向好。

蓝色火焰炽热。作为温度人居时代的引领者，期待这道“蓝光”继续“点亮”山西。

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