魏家东/文
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最近INS上一位俄罗斯名模发起了一项名为“Falling stars”的挑战，一只脚在车上，身体摔出车外，身上的珠宝首饰等价值不菲的物品散落一地，这样一张张炫富的照片席卷全球社交网络，从国外到国内，从炫富到接地气，从正能量到恶搞，娱乐化中有哪些营销的技巧呢？
在回答这个问题之前，我们先看看图片吧。
之后我们看国内社交网络上#炫富挑战#话题截至2018年10月13日，已经阅读9.4亿，从普通网友到各行业达人、机构都踊跃参与其中。
看了这么有趣又接地气照片，有没有冲动也来拍一张呢？
这样的照片互动，有没有想起之前#冰桶挑战#、#微笑挑战#、#主要看气质#等类似的话题，极具传染力，参与门槛不高，全民都乐在其中。
这个话题有哪些特点？
第一、炫富的娱乐化参与
照片摆拍的姿势就自带喜感，即使真的炫富，也在其社交圈会让自己的粉丝、朋友觉得很有意思，当然还有那些恶搞的人，锅碗瓢盆、蔬菜瓜果……之类又增加了一层欢乐属性。从核心圈层到泛人群，其中包含了很多助力，比如有人编的段子引发更多传播，“摔完你就爬起来走吧，不要回头，后边有我呢，我帮你收拾”……
第二、炫富的多主题演变
在此次#炫富挑战#中，引发了像@陕西消防 这样的正能量“炫富”照片，一个消防官兵，摔倒的旁边是散在地上的证书……网友狂赞：“这才是人们的正能量！金钱和权势的追捧影响着现在的年轻人，看着太痛心了！支持一直奋斗的年轻人，祖国才有希望！”人民网更是以此为题推了一篇名为《“炫富”照刷屏！他们一摔，网友狂赞！》的文章。
#炫富挑战#这个话题易参与，属于不断演变形成二次多次传播的案例。其内容因是国外发起，主题特点的出发点并不适合当前国内环境，但在国内社交网络上以正能量、娱乐化的方式赋予了新的价值点。
当然每类人群、不同媒体、不同国度、不同社交圈层在解读一个话题时都有差异，真正意义上刷屏也是跨圈层、跨代际的行为，引爆者与借势者在发起思维上未必要做到契合，行为结果与参与方式上一致就可以引发群体效应，所以希望营销人可以多思考一些刷屏案例、刷屏事件，思考引爆的过程与逻辑。
在上图从“内容”到“刷屏”的模型中，以视频、图片、文案、H5、游戏、话题、事件、活动、产品等内容形态出现，在社交网络引爆，通过朋友圈、微信群等载体扩散，形成全民话题，这是一个简单的路径，但在每一步中都有不同的因素。
为什么品牌要“刷屏”？
1、 关注度：
能够在行业刷屏，证明事件已经是行业关注，能够全社会讨论，证明事件已经是全国、乃至全球关注，不同范围的关注度，才会引起目标用户的认识、认知、认同。
2、 知名度：
有了关注度，再配合深度挖掘，不论对个人、企业来说，知名度会随刷屏事件而快速提升，当然这也与刷屏是积极还是负面有很大关系。
3、 流量思维：
有关注就有流量，所以微博热门话题很受关注，大家都抢着上头条，就是因为那个地方有“流量”。
4、 用户转化：
“流量”还是指互联网、移动互联网的一个IP，而这个IP参与了讨论，进入了相关内容中，形成了用户互动、购买、投票、游戏等行为转化，就变成了一个真实用户，这就是从刷屏的真实意义。
当我们了知刷屏原理时，也懂得为什么要去刷屏，却更要懂得刷屏的底线，不能了为了刷屏而刷屏，这就是说不是你发了10次、100次内容的机械式无意义的刷屏，而是能够触动用户的情绪，自然而然形成刷屏行为，这才有意义。
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学习刷屏技巧
魏家东
品牌营销专家 / 独立营销战略顾问
买车家&鱼生说创始人 / 权大师投资人
《数字营销战役》&《借势》作者
《极限挑战》第三季宣传顾问
WeMedia成员 /
年度最佳自媒体人
虎啸奖&蒲公英奖&金旗奖&金瑞营销奖评委
北航&对外经贸大学研究生授课导师
人人都是产品经理2017年度最受认可作家
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