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范鹏程也是一枚鲜肉。
文| 铅笔道 记者
毛宁
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导语
北京地铁
13
号线上，范鹏程正在从回龙观前往知春路的途中，一个电话响起。
他接了半晌才获悉，对方正邀请自己参加创业大赛。
想起那段驻扎在车库咖啡的
9
个月，想起一天遇到不下
10
个同样在创业的朋友，更想起坚持为自己报名参加创业路演比赛的河南大哥，他的心中燃起熊熊的创业火苗。
2014
年的大赛中，在
20
多个项目里，范鹏程的锁屏类项目（后取名潘多拉锁屏）脱颖而出，获得总决赛资格后，成为氪空间的第一期入驻创业者。
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参加创业大赛时的合照。
一年后，随着潘多拉锁屏逐渐稳定发展，他又创立享秀，从图片流量入手，让各行各业的草根达人利用图片展示才艺，从而与
B
端客户达成才艺交易。
如今，享秀已有
2000
余达人入驻，其中
10%
已与平台达成经纪协议，成为后者的签约艺人。
享秀目前已跳出图片流量的单点赛道，从图片、文案、视频、直播等多个方面展示艺人的才能。
注: 范鹏程承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书
。
范鹏程在创业大街一度驻扎了
9
个月。
这段时间里，他常穿梭于
3W
和车库等创业咖啡馆。
2013
年
10
月，怀抱着创业梦的他，来到北京，来到这条孕育创业种苗的街道。
来这里的第一天，他被浇了第一盆冷水。
带着一盒
60
多元的名片，他与某创业咖啡厅创始人交谈
2
个多小时，却被对方直接告知：
“
你就是打着创业的幌子，装装
x
而已，路边卖地瓜的都有一门手艺。
”
“
真的受到很大的打击。
”
范鹏程一度窝在家呆了一个星期，可就是想不明白未来要做什么。
正值帝都的十月，走在大街上，他拾起一片落下的枫叶，略有感触地在朋友圈发出一段话：
“
即使枫叶现在被行人随意践踏，但它也给城市带来了美观，可自己的价值在哪？
”
思来想去，范鹏程决定再次来到创业大街，希望和同样怀揣创业梦的朋友们探讨方向。
在每天经历与不下
10
个创业者的深入交谈后，他逐渐明白，自己要做有核心竞争力的产品。
2014
年年初，
iPhone 4
正在流行，而安卓手机也被
HTC
等品牌占据。设计类专业出身的他，决定利用自身优势做一款适合安卓系统的锁屏类
App
（潘多拉锁屏）。潘多拉锁屏让范鹏程在创业大赛中脱颖而出，并于同年
5
月入驻第一期氪空间。三个月后，他拿到
100
万天使轮资金。
范解释，潘多拉锁屏通过各大网站爬取娱乐、时政等新闻，实时更新推送内容。用户触动手机后便能看到，是一个不错的流量入口。
“
我们一天爬取
10
万条信息，二次编辑去除广告等，实时推送
1
万多条。
”
他表示，后台数据显示，最高的一条推送有
1
万多浏览量。截至目前，潘多拉锁屏累计已有用户
200
万。
2015
年
8
月，在拿到第二轮
500
万元的融资后，范鹏程对自己的创业路有了新的想法。
在他看来，锁屏其他人也可以做，盈利点弱，门槛较低，自己想尝试点别的项目。
团队此时看到一份有趣的数据：在潘多拉锁屏的累积推送数据中，带有图片的娱乐新闻占据
28%
的浏览量，而今日头条等仅占据不到
10%
。
“
我当时还蛮看好直播，但看到花椒获得投资、王思聪也入局之后，就把关注点放在图片入口上。
”
范鹏程打算走轻量级的图片入口，以图片形式举办达人比赛，吸引各行各业的达人展示才艺，从而帮助他们对接有需求的
B
端客户。
一个月后，享秀
1.0
版本推出。推出伊始，团队与买金网合作，开展
“
身边最漂亮的手
”
图片展示大赛，获胜者不仅能获得奖品，还能成为买金网的手模。
除此之外，范鹏程与北京
14
所高校各大社团合作，砸了
100
余万元赞助他们招新。
但他坦言，这条路性价比并不高，最终也就获得了不到
20
位校园达人。
在不断试错中，他确立了享秀的两条指导方针：线上才艺交易、线上艺人经纪。
但如何获取有才艺的能人们，让团队很是头疼。
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平台为艺人拍摄
casting
宣传视频。
后来，范鹏程发现一个靠着通告吃饭的群体。
“
北京群演太多了，还有大批不出名的艺人，比如演员、模特啊。
”
他想通了项目前进方向
——
找到这些有才艺的群体，让他们在享秀平台上出售才艺，养活自己。
为进一步细分领域，他将平台展示才艺分为四类
——
弹唱类、模特类、表演类、摄影类，并将展示形式扩展至图片、视频、文案等。
从源头入手，运营团队们奔赴各大酒吧、秀场、剧组等，招揽达人。
“
吸引他们有一种诀窍。
”
范透露，要是团队打着
“
我有通告、我有资源
”
的旗号，往往找不到草根艺人。
“
