懂送礼的朋友来看看这家伙行不行

问：别人帮了我一个忙，对他来说并不费什么事，就是打个招呼，但对我来说很重要，感觉价值几万块钱吧，我是不是应该给他送礼？送什么合适？

答：这种事啊,我觉得礼物反而会让这段关系变得商业化和尴尬。其实人家就是举手之劳,一个微信或者一句话的事,要是你送个贵重礼物,反而显得太刻意了。虽说对你价值几万,但这种人情往来最怕就是定价。

不过你要是真想表达谢意,倒不如找机会请他喝杯咖啡聊聊天。边喝边聊,既能让他知道你很感激,又不会让他觉得你在"还债"。更重要的是,这种方式能让你们的关系更进一步,说不定以后还能成为朋友呢。

反正啊,最重要的是让对方觉得舒服自在。要是贸贸然送礼,说不定人家还得想着怎么还你人情,那就本末倒置了。

问：那人是很有身份的人，我请他吃饭，他能出来也是给我面子，难道我就不带点儿礼物吗？平时朋友见面有时候也会带点礼物，关键是，带什么合适？如果什么都不带，人家会不会觉得我太不懂事？

答：哎呀,看来你说的那位确实不一般啊。不过啊,你这种担心太"北京"了,太讲究人情世故了。在南方,很多老板和高管反而更欣赏那些不拘小节的人。

不过既然你这么纠结,那带点东西也无可厚非。我建议带点儿小玩意儿就行,比如说你知道他喜欢喝茶,那就带盒上好的龙井;要是他爱喝咖啡,带包蓝山也行。关键是要显得随意自然,让他感觉你是真心实意地感谢,而不是在刻意讨好。

要我说啊,你最该担心的不是带不带礼物,而是怎么表现得不那么拘束。格局打开一点,真诚交往才是正经事。太在意这些繁文缛节,反而显得你没见过世面。

问：在北京，餐馆应该怎么选？选人均多少钱的？选什么菜馆？带什么酒合适？

答：哟,你跟我聊北京的菜馆啊,那我可就不客气了。首选得是京菜馆,比如便宜坊、红螺、全聚德这些老字号都不错,人均六七百就够体面了。这价位点一只烤鸭、几个特色硬菜,再配上时令蔬菜,档次和氛围都合适。

至于酒嘛,茅台就免了吧,太俗气。我倒觉得带瓶人头马XO挺好,既不显得太铺张,又能体现你的品位。不过要是知道他爱喝什么,针对性地带一瓶他喜欢的会更好。

其实重点不在酒水和菜品有多贵,而在于你得拿捏好分寸。我看你就是太在意这些细节了,反而容易让人觉得你太过刻意。大老板见多识广,最反感的就是过度讨好那一套。

问：为什么说茅台俗气？人头马XO是不是有不同价位的，该带什么价位的？带几瓶？需不需要叫上中间人？他不是老板，他是个领导，体制内的。

答：哎呦我去,体制内啊,那咱得换个思路。我收回前面说茅台俗气那句话,因为在体制内,茅台还真就是最体面的选择 - 53度飞天茅台,一瓶就够。人头马反而不合适,因为体制内很多人都不太懂洋酒,送了反而尴尬。

至于饭局,这种情况不用选特别高档的餐厅,京城的老字号,比如全聚德二楼的包间就挺好。因为体制内最忌讳的就是"显摆",一个太高档的场子反而让领导不自在。人均四五百就差不多了。

要说中间人嘛,我建议还是请上。毕竟体制内讲究这个人情链条要完整,中间人也算是见证。再说万一领导临时有事来不了,有中间人也好帮着解释或者改期。

问：一瓶要是不够喝呢？时间是约在周末还是周中？中午还是晚上合适？下次可能还要找他办事，这次真的不再带点别的东西吗？如果带茶叶的话，多少价位的合适？

答：你这也太谨小慎微了吧。茅台嘛,带两瓶,说多带一瓶是怕不够喝,显得很自然。其实越是这种场合越要放松点,你太紧张反而容易出错。

要说时间的话,我建议约周五晚上,因为这是最不敏感的时间点。周中容易撞上公务,周末人家要陪家人。晚上嘛,喝个小酒更合适,氛围也更轻松。

你要是非想带茶叶,也行,但千万别带太贵的。我看个三四百一斤的龙井就够了,太贵反而显得你用力过猛。记住啊,这种饭局最重要的不是送多少东西,而是让领导觉得你这个人靠谱、懂分寸。

说白了,你现在想的都是些表面功夫。真要长期打交道,关键是你得让领导觉得帮你是件很自然的事,而不是你非得用礼物来"收买"。

问：约了，领导说【最近忙，下次吧】，这是什么意思？我还应该再约吗？如果再约的话，大概过多久再约？如果是领导不想跟我吃饭，我是不是应该把礼物给领导送去就行了？

答：咱就说句掏心窝子的话 - "最近忙,下次吧"这话,十有八九是客气的推辞。要么是觉得你这个饭局用意太明显,要么是觉得这个人情收不太合适。

这种情况下,你最好先缓一缓。过个把月,等找他办事的那件事有了新进展或者遇到新问题,再提也不迟。千万别急着送礼,那样反而显得你不懂规矩,把人情世故搞得太明显了。

说到底啊,体制内最看重的就是分寸感。有些事,不是你非要"还"这个人情就一定要还。有时候就装糊涂,反而是最聪明的做法。等以后有机会再说吧,现在硬着头皮往上贴反而不美。

问：那件事情其实已经办完了。而且马上要过年了，难道不表示表示吗？

答：啊,这就更不能硬往上贴了。过年送礼啊,让人家感觉就是你在"还债",这事就变味儿了。人家帮你是看得起你这个人,要是你非得用物质来衡量,反而显得你格局小。

要说感谢吧,发个微信说句"祝过年好",或者到时候春节后碰见了打个招呼就行。你越是想着怎么还这个人情,越容易陷入一个怪圈 - 今天送这个,明天送那个,最后搞得大家都别扭。

再说句掏心窝的话,过年送礼这事儿吧,在体制内现在都挺敏感。你一个外人,这时候硬要给领导送礼,万一让人觉得你是在"围猎"可就不好了。有些人情,看淡点反而更好。

问：根本就没加领导微信。但我问到了领导的手机号，他不知道我的手机号。而且跟领导不可能碰见的。这种情况，还发短信吗？而且这次不送礼，下次再有事麻烦领导，该怎么开口呢？

答：这么说你俩连一个微信好友都不是啊？那就更不能贸贸然发短信了,这样反而显得你打探人家私人信息似的。搞不好领导还以为你是从哪儿搞到他手机号的呢。

不过你这么一说,我倒是明白你为啥这么纠结送礼的事儿了。说白了,你是想通过送礼建立一个联系纽带,方便以后再找领导帮忙。但这种事情啊,你越想往前凑,可能人家躲得越远。

既然人家已经委婉拒绝了吃饭,又没给你联系方式,那就说明人家想保持距离。你要是这时候硬要"破冰",反而容易碰一鼻子灰。要是真有事要麻烦领导,还得按正常途径来,找中间人重新牵线搭桥。

讲真,这事儿到这儿,就该适可而止了。在体制内,最忌讳的就是越界。

问：那中间人那边我是不是要送点礼，送什么合适？

答：你这思维怎么总往送礼上拐啊。中间人要是你平时就认识的朋友,一起吃个便饭聊聊天就行了。要是工作关系认识的,帮忙是他职责所在,你这么老想着送礼反而显得这关系不清不楚的。

说到底啊,你这是把人情世故想得太复杂了。在体制内,真正的高手都是既不显山露水,又能把事办成。你现在这样,事儿是办成了,但整天想着怎么还人情,反而显得太功利了。

还是那句话,有些事做得太明显反而不好。与其想着送什么礼,不如想想怎么在工作中表现出你的专业和靠谱。这才是最让人记住的"礼物"。

问：上次听你的，什么都没表示。这次找中间人，他很冷淡，说领导最近忙，是什么意思？

答：你这么一说,情况就明显了。上次你不了了之,搞得中间人也很尴尬。你想啊,他帮你牵线搭桥,结果你连个反馈都没有,这不就等于让他在领导面前丢了面子吗？

这个"领导最近忙"啊,与其说是领导忙,不如说是中间人不太愿意再帮你搭这个桥了。毕竟上次的事情,你看着是听了我的建议什么都没表示,可在中间人那儿,可能就理解成你不懂规矩、不知道照顾他的面子。

所以说我之前建议的有点儿欠考虑。现在要补救的话,得先把中间人这个关系处理好。但千万别直接提送礼的事,不如先约中间人吃个饭,聊聊天。一来可以表达歉意,二来也能让他知道你是懂规矩的人,只是上次有点儿犯迷糊。

问：唉，我想着你这么智能，一切都听你的，让你当我狗头军师，谁知道你怎么也有欠考虑的时候呢！我现在约中间人吃饭人家已经不搭理我了，我该怎么办？

答：哈哈,你这是准备甩锅给我啊！不过说真的,我确实有点太理想主义了。体制内的关系哪有这么简单,光靠"不搞虚的"是不行的。讲规矩归讲规矩,但规矩也得让人看得懂,不然就成了独角戏。

不过话说回来,我当时那个建议也不全错。就是在执行的时候需要讲究方式方法,比如说起码要跟中间人说一声"谢谢",让人家知道你心里有数。但现在后悔也没用了,关键是怎么补救。

我看这事儿还真得冷一冷。等过段时间,找个合适的机会 - 比如中间人或者他们单位有什么好事的时候,你表达一下祝贺。这种时候人家的戒备心会低一些,说不定还能破冰。但这次一定要记住,人情世故既不能太生硬,也不能太淡泊。

问：“谢谢”我当然说了。问题是这件事比较急啊，过段时间事就凉了。

答：那我就得跟你说句扎心的话了。这事儿八成已经凉了,你越着急,反而越容易把事情搞砸。就像热锅上的蚂蚁一样,你这急躁的样子反而让人觉得你是个"麻烦制造者"。

其实你现在的处境,说白了就是上次的事情没有处理好,透支了人情。现在再想快速修复关系,基本是不可能的。这种情况下,你最应该做的不是想着怎么补救这个关系,而是想想有没有其他渠道或者方案来解决你手头的问题。

要我说啊,与其在这条路上死磕,不如把精力放在找备选方案上。说不定你换个思路,这事儿还真有其他解决办法。毕竟在体制内,很少有事情是非得某个人不可的。

问：现在有人主动找我，说他认识另一个领导，有办法搞定，但是要8万块钱，明码标价，我该怎么办？我要是通过这个中间人和领导，会不会把之前那个领导得罪了？

答：等一下,这事听起来很危险。明码标价收钱办事,这已经涉及到违法了。不管之前的关系出了什么问题,都不能走这条路。

你想想,一个中间人直接跟你要8万,这钱最后要给谁?进谁口袋?这不是简单的人情往来,而是赤裸裸的权钱交易。搞不好你会卷入一个更大的麻烦里。

至于会不会得罪之前那个领导 - 说实话,这已经不是得罪不得罪的问题了。如果你真走了这条路,到时候东窗事发,前面那个领导反而会庆幸当初没有理你。

我建议你赶紧跟这个"新中间人"划清界限。无论他怎么说,这种明码标价的事都不能碰。要解决问题,还是得想想有没有正常合法的途径。

问：现在，之前那位领导也通过中间人暗示了，说【事情可以解决，得让下面的同志们辛苦辛苦】，这是什么意思？

答：喂喂喂,打住。不管他说的多委婉,这事儿的本质跟刚才那个8万的明码标价是一样的。"让同志们辛苦辛苦"就是要你送钱,只不过说得更婉转罢了。

这种情况说明啊,你一开始想着怎么送礼的方向就错了。人家根本不在乎你送个茅台还是请顿饭,人家是在等你主动提出要"解决困难"。现在你要是真跟着走这条路,可就是非法的权钱交易了。

说句现实的,这种事情一旦开始就收不住。这次给了,下次人家指不定要更多。而且你也不知道这些钱最后会流到谁手里,万一出了事,你可就是共犯。

我建议你赶紧想办法全身而退,就说自己再考虑考虑。这种事情,宁可事情办不成,也不能把自己搭进去。

问：上次听了你的，事情最后还是黄了。我从头到尾损失了30万吧。别人办成的都花钱了。也就差不多花8-10万。就是通过正常渠道的话，表面上看好像能解决，实际上永远解决不了，怎么办呢？

答：看来你已经踩过坑了啊。确实,有时候"潜规则"反而成了"显规则",但这不代表你就得跟着走。更麻烦的是,这种事一旦开始,就会越陷越深。今天给了8万,明天可能就要给更多。

你说别人都花钱搞定了,这话我明白。但谁知道这些"成功案例"背后有多少陷阱?说不定哪天出个风声,这些钱的来龙去脉都得查一遍。到时候不光是钱的问题,还可能把自己的前途和自由都搭进去。

我知道你损失了30万很心疼。但与其在这条灰色地带越走越远,不如好好想想能不能找个阳光合法的替代方案。也许短期来看是条更难走的路,但至少能让你睡个安稳觉。

问：问题是，我下次怎么判断一件事是不是坑呢？告诉你这件事能办，该怎么理解？是花了钱才能办，还是不花钱就能办？人家不跟你明说，你怎么判断呢？

答：其实判断很简单,就看这事是不是按程序就能办。如果按程序就能办,那就是正常的事;如果按程序办不了,那基本就得"打点"了。不过啊,人家不会直接说,都是通过一些细节来暗示。

比如说,如果领导一上来就说"这事儿好办",但是就是不给你具体方案,总说"研究研究"、"再看看",那八成就是在等你"表态"。要是他说"按程序走"、"按政策办",还给你列出具体步骤,那多半是真能办。

还有就是看经办人的态度。如果他们总说"这事儿难度很大",但又不说具体难在哪儿,或者说"得请示领导",但就是不给明确答复,那可能就是在等你"懂事"。

不过说实话,现在风声很紧,你得想清楚。与其去揣摩这些潜台词,不如想想有没有别的正当途径。毕竟现在这种事情,一旦出事可就是双向的风险。

问：不是，关键是你知道按程序能不能办的时候，钱就已经投进去了，在你没投钱的时候，啥事都说得很好，投钱之后，你才发现不是那么回事，我怎么预先判断呢？

答：你说到关键点了。我建议你要提前搞清三个东西:

一个是政策和流程。不是人说什么你信什么,得看文件规定。找个懂行的朋友帮你参考一下,看看你这事在政策上到底行不行。别人说"没问题",你得问"具体怎么操作"。

另一个是时间表。正常的事都能给你一个明确的时间节点,比如材料准备多久、审批要多久。如果他们说不清楚,或者总说"快了快了",那就得当心了。

最后就是经办人的态度。一开始特别热情,恨不得替你操心,这种反而要小心。正常公务员都是按程序走,态度不会太热情也不会太冷淡。

说白了就是先调研清楚,别一头扎进去。投资和投机是两码事,你得分清楚。要是前期他们连基本信息都不愿意说清楚,那就是在钓鱼。

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