哎，锤子应该是卖给小米了

虎嗅APP · 公众号 · 科技媒体 · 2016-09-23 20:59

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锤子卖了，不是乐视，不出意外应该是小米。

对一个资产从8亿减值到2亿、1年半亏了6.54亿的手机品牌来说，现金为王，续命要紧。不断扩张的乐视一向缺钱，如果不是因为那块信息港的地，可能乐视也不会那么快收购掉酷派。

今年6月，罗永浩出质了其所持有的一半锤子科技股权给阿里，但这看上去更像是罗永浩个人借钱救个急。

小米才是那个最合适的公司，有现金，有需求。

锤子卖了多少钱，细节尚不可知，外界都评价是锤子最大的资产就是罗永浩，尽管T1/T2的销量不佳，但这并不是老罗的品牌转化率有问题，而是老罗给不懂手机交的学费。

罗永浩给锤子赋予了独特的人文情怀，通过精致的外观设计和UI，获得了大批死忠粉，即便是在前两款失败之后，目标人群对T3的热情依然不减，而这批人的社会传播能力都是得了老罗真传的。

可以说，作为营销高手，罗永浩圈粉的能力和方式，和小米的玩法是非常对路的。可能就是因为这一点，小米做手机的成功给了老罗很大的信心。

但是之所以小米最终成功，是因为它走向了专业化，每个环节都符合这个行业特有的规律。而锤子，始终只听老罗一个人的。“说到产品和营销老罗滔滔不绝，而提到渠道、供应链、代理商这些就一句话不说。”数位曾与罗永浩会面过的人士都有相同反馈。

罗永浩设想的手机生意模式是这样的：把产品做好，在互联网出售，Over。至于这个行业都在谈论的什么国包、运营商渠道、供应链等等，他是嗤之以鼻的。

更可怕的是，罗老师自己不懂，也不是很在意用懂的人，锤子的团队过去并无特别出色的履历。

但事实证明，后来锤子不仅在供应链、品控、渠道接连出现问题，就是锤子T1/T2产品本身也差强人意。幸好老罗拥有强大的情怀感召能力，个人品牌并未因此褪色，仍然有大批死忠粉。

而小米的故事，今年看起来开始坎坷了，雷军在很努力的去“性价比”，而在通向无印良品的路上又举步维艰。在2014和2015年冲上国产手机销量冠军之后，在今年前两季度，小米被无情地甩出前五之外。

这是小米从米4、小米NOTE、米5一路去性价比的曲折。时至今日，小米甚至采取了牺牲红米的目标用户群的激进策略，用1999元的红米Pro，来给小米攀升3000元大关当背书，但是似乎只要还带着米字，小米就很难走出性价比的套路，换来的都是一片质问初心的责难。

所以，小米给锤子续命，而锤子要负责给小米拉高。而雷军和罗永浩两个性格截然相反的人，日后会如何合作，也是令人好奇。

（本文仅为个人观点，与所供职单位无关。）

*文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场

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