办一场5000人瑜伽派对，下调价格，lululemon进入中国这半年过得怎样？

对于现在的lululemon来说，某种程度上“中国就是未来”。

夕阳、草地、交响乐，还有瑜伽，构成了菲菲对6月18日黄昏时分的所有印象，这些场景将会长时间回荡在她的脑海中。

毕竟和5000人一起在北京奥林匹克森林公园的草坪上做瑜伽，是大多数瑜伽爱好者都不曾有过的体验。“和身边的陌生人手牵手冥想时，我差点哭了，”菲菲说。

对于主办方lululemon来说，能为在场的参与者留下这样的记忆已经达到了初衷。

“这几千人回家后，会和亲友们分享习练的故事，”lululemon亚太地区品牌与社区总监Amanda Casgar在接受懒熊体育采访时说。在这场名为“心展中国”的活动中，“习练”是核心主题。一个多月来，这个活动已先后在上海、广州、深圳、成都、杭州五座城市举办，北京是收官之战。

与线下的“心展中国”相配合，lululemon还在6月首次推出全球品牌活动——“This Is Yoga”（这就是瑜伽），由7位草根习练者讲述了7个真实的故事。这也是这个品牌成立19年以来的第一次。

“现实情况是我们正扩张到更多国家和城市，需要在全世界传递某一种特定的信息，不然消费者会很困惑，” Casgar如此解释推出“This Is Yoga”的原因，“我们第一次这样尝试，也许会很成功，也许会出现很多意想不到的情况。”

▲ “习练”是lululemon想要传达的信息。

lululemon确实经历了一个意想不到的2017年开局。由于第一季度门店销量和电商经营不力，这家公司发出的业绩疲软警告导致股价一度下跌25%。不过到了第二季度，情况有所回转。

从整体上看，lululemon的全球市场表现还算不错：2017年第一季度营收达5.2亿美元，同比提升近5%，但3000多万美元的净收入却同比下降超过30%，这主要是因为销售、管理、重组等成本上升。

目前，美国服装零售市场正不断下滑。根据玛丽·米克尔（Mary Meeker）最新发布的《互联网报告》，美国近7000家零售店将在今年关闭，这是1995年以来的最高值。这不仅将伤害到lululemon，也会打击耐克、UA等其他运动品牌。

这也正是lululemon全球CEO Laurent Potdevin制定三大战略的理由之一——他希望用国际扩张、提升电商和男装比例来应对未来的风险，并在2020年达到全球40亿美元的业绩。

去年，lululemon在北美市场的销售额占据了全球的九成以上，增速为14.38%。相比之下，北美之外的市场销售额增速要高不少，达到了26.7%。这让其对中国这个巨大市场产生更多期待。根据《福布斯》报道，lululemon在大陆开设门店后，其全球每平方英尺（约等于0.09平方米）的年销售额提升到了1600美元。

另一方面，根据普华永道最近的调查，65%的中国消费者至少每月在网上消费一次。相比之下，在美国这个数字仅为22%。目前lululemon在全球的电商比例在18%，其目标是在2020年把这个比例提高到25%。Casgar希望，未来五年内，该品牌在中国市场的电商比例能达到50%。

在提升男装业务上，中国也将扮演重要角色。在北美耕耘了近20年的lululemon给多数消费者留下了女性品牌的固有印象，而中国这个新兴市场更像一张白纸，让lululemon有更大的空间来塑造消费者对品牌的印象。

lululemon最近关闭了40来家旗下少女服装品牌Ivivva的门店，不管从产品还是品牌塑造上，lululemon都把更多精力放在了男装。在中国大陆地区的5家店铺中，男装产品也都被更大比例地摆放在货架上。

不管从哪个角度看，中国市场的重要性都是不言而喻的。“中国就是未来，”Casgar直言。

▲ 中国是lululemon的未来。

lululemon并未公布在中国大陆市场的具体业绩。知情人士表示，目前5家门店的销售情况还算不错，但由于巨大的人工成本，这些门店能否盈利仍是一个问号。 （ lululemon大陆首开门店，18年来特立独行的它能否拿下中国市场 ）

对lululemon来说，短期内无法盈利或许并不是问题，毕竟此前其曾花了2年时间在北京培育社群再开设门店。但北京的门店数量半年之内并没有增长，只有三里屯一家，这显然与其对中国市场的期待不符。据懒熊体育了解，北京三里屯店目前是lululemon在中国大陆市场的销售冠军。Casgar承认，北京的开店速度受制于一些外部因素。上述知情人士解释称，“北京的瑜伽馆、瑜伽人群比较集中，都在东三环这一带，不像上海有好几个中心 。 ”

为了适应并获得中国市场，lululemon正在进行一些改变。