买车时会让你吃亏的 7 句话

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有魔术就有魔术解密对吧？有销售技巧当然就有销售技巧拆解，今天跟大家分享一下 买车的时候不能说的七句话 。

首先第一句话，就是我就来过你这一家店 。 买车谈价钱主要是情报战和心理战，这两个东西结合在一起。

相对来说比较熟练的老销售员，是可以知道同品牌，或者是不同品牌竞争的店的库存、价格，都是烂熟于心的，听到你这一句话之后，他的心态会有变化。

就是说原本有可能是要打个价格战比比价格的 。 今天的焦点就放在这个车子好不好、今天就买走 、周围人都觉得你很适合这个车子、这个车子配得上你， 这个策略就会调整成让你快速成交 。

因为这些你有可能这个 车子有什么客观的缺点，听不到了，周围想要去打听打听货比三家的意愿有可能就会被降低了 ，总的来说这个对我们买车的各位朋友来说是不利的。

那么我们再来说第二句，其他店我看过了，没有现车 。这句话，销售员一听，他能知道哪几样事情？

一， 你是的确想买这个车子和这个车型的， 你是一个非常有成交意向的用户 。

第二件事情就是其它地方没有车子，你别无选择，那我的价格就相对会比较坚挺，即便价格一样，我也可以有更高的成交把握。

销售员在这方面底气特别足的时候， 往往就会让我们买车的各位朋友承担额外的价格，或者说是额外的条件 。

比如说保险一定要在我们这儿做，不做车子不卖给你，上牌一定要是委托我们的，你要么办一张什么保养会员卡。

我这个车子有现车，现车今天让你开回去等等这种事情都会出来的 ，那其实也是比较不利的。

如果你不说这句话，有可能别人还是老老实实地按照流程好好地给你介绍，耐耐心心地专业给你服务的。

那么再来说第三句，你觉得这款车子怎么样 ？这个问题听起来非常普通，为什么这也是不能讲？往往听到这样的话，销售员首先会看你周围有没有人。

如果是一家子来，你再问销售员， 那说明 周围亲戚和朋友对你的影响，还不如一个销售员在你面前的专业形象来得更有说服力 。

这个时候销售员更多会倾向于用各种引导策略来跟你说 ，这个是ESP8.0的，怎么样怎么样非常好的，你就会相信他，你觉得他很厉害。

其实ESP最高版本是几点几，我们各位朋友不一定完全知道这样的事情，就容易会被钻空子。

这句话的潜台词是， 你额外地增加了销售员的权威级别，这个其实也是不太划算的 。

那么再来说第四句， 第四句是什么呢？我实在是太喜欢这个车子了！

买车从本质上来说是一种商业交易，买卖行为对不对？ 你对这个东西表示喜欢，说出来它不会变得更便宜，只会变得更贵和更难买对吧 ？