扬帆出海，破浪前行——IDC发布中国机器人出海市场分析报告

近年来，伴随着机器人在中国国内的生产迅速增长和应用成熟验证，中国厂商加速拓展海外市场，正取得积极的市场反馈。近日，国际数据公司（IDC）发布了《中国机器人出海市场分析，2024：扬帆出海，破浪前行》（IDC #CHC52664424，2024年10月），报告重点关注了中国工业机器人、商用服务机器人的出海进展，探讨了机器人厂商出海优势、区域分布、典型模式、主要厂商，分析面临挑战并给出建议参考。

出海区域分布

2023年，中国工业机器人厂商的出海收入合计约95.8亿元人民币，主要市场区域在亚太、欧洲、北美等地区，这些区域市场贡献了中国工业机器人厂商境外收入的90%。

2023年中国协作机器人出海收入情况

协作机器人是中国机器人厂商出海的新兴热门领域。2023年，中国协作机器人厂商出海收入总计超3.8亿元人民币。越疆、大族机器人、遨博、节卡等厂商积极布局，重点拓展海外业务。其中，越疆海外业务起步较早，目前其海外市场营收占比过半，领先于中国其他协作机器人厂商。

出海区域分布

2023年，中国商用服务机器人厂商的出海收入合计约15.1亿元人民币，主要市场区域在亚太、欧洲地区，这些区域市场贡献了中国商用服务机器人厂商90%以上的境外收入。

2023年中国商用服务机器人出海收入情况

中国商用服务机器人厂商是机器人出海的先行军，近几年大力拓展海外市场并获得迅猛增长，头部企业海外收入均已高于中国市场收入，海外业务已经成为重要业绩增长点。 

擎朗智能近年来积极进行本地化适应获得了快速成长， 2023年在日本、韩国市场分别实现240%、100%的增速，其餐饮配送机器人出海收入在中国厂商中居首。

高仙机器人专注于商用清洁机器人领域，近年来在出海方面持续加大投入，通过系统化的运营持续获得市场增长。

普渡机器人出海较早，以餐饮配送机器人、商用清洁机器人等形成多元化产品布局，海外市场已成为其业务重点。

中国机器人出海，凭借国内成熟产业链带来的价格优势起步，借助于国内丰富的应用场景形成的规模优势加速市场拓展，正通过产品快速迭代强化智能体验以打造新的竞争优势。

中国机器人厂商出海业务开展主要会采用代理合作、本地直销、海外并购等典型模式，这三种模式分别显示了厂商在成本投入、时间周期及业务流程等方面从低到高的投入。

尽管中国机器人厂商坚定地走在出海道路上，但面对更广阔的海外市场，中国厂商依然会不可避免地面临机器人产品整体交付、应对国际市场竞争、海外运营风险防控和合规管理等一系列挑战。

为应对这些挑战，建议中国机器人厂商在出海业务推进过程中关注业务运营本地化适配，重视合规风险，拥抱AI技术，强化机器人的ESG价值，注重品牌建设，进一步巩固市场竞争力。

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