你是不是也有过这样的经历?加班熬夜、踏实工作,却仿佛被领导忽视,明明业绩很好,却迟迟得不到晋升……你一直在找,问题究竟出在哪里。
不用找了,纽约校长老李告诉你,得不到晋升,很可能就是因为你没有找到和领导相处的正确模式。
纽约校长老李曾先后任职于美的、联想和三星3家世界500强企业。美的所处的家电行业,钱少、事多、竞争激烈,联想曾以人事复杂闻名,至于三星,那些年里对中、韩籍员工的区别对待,职场的残酷性可以说是一览无余。老李在这3家企业任职期间,在最需要职场谋略和人脉的销售领域历练10年,积累了丰富的职场经验和独门江湖秘籍。
长达10年的实战中,老李摸索出独具一格的“套路”,不仅成功用于自身发展,也在众多平台传经送宝,给职场新人提供经验。仅在知乎,有17.7万粉丝关注他的回答。他提供的经验和看法,获得超过23万次赞同。
他是实战经验丰富的职场高手,更是将经验体系化,总结成可复用、易学规律的老师傅。
在学校里,评价一个人看的是成绩。是否优秀,能不能获得好处,都和成绩挂钩。很多进入职场不久的人,潜意识里也会认为,业绩好就等于一切好,业绩好就该升升职。
老李说,这绝对是错误的。
业绩这个东西,所有公司都有,每个部门也都有自己的KPI。能百分之百完成,拿工资,超额完成,拿奖金。没有一个老板会说,业绩完成好的就升职,也没有一个公司会把这个作为唯一的标准。
职场,归根到底职场是由人组成的。有人的地方就有政治。老李说,抱紧了领导,才能走入升职的快车道。
一方面,跟对一个领导,领导升上去,你也就升上去了。另一方面,都跟对了领导,都能完成业绩,凭什么领导提拔的是你,不是他?
当然要成为领导的圈里人。领导的圈里人,无非两类。
一类是给领导扛任务、出业绩的。
老李在联想时,联想一直想在手机、移动互联等产品上发力。但这几个业务高手环伺,非常难做,待遇也不好。多数人不愿意做这几块,都挤在最核心的PC业务。
有聪明人,联想手机刚成立时,马上就到联想手机。去了的都得到提拔,甚至有人从普通员工升到了大区经理。
能把领导头疼的事儿办好,领导自然会提拔。
另一类是陪玩的,领导也是人,也要吃喝玩乐。
在美的期间,老李有一段时间的工地地点是长沙。公司有一个领导特别喜欢吃。老李经常陪他吃长沙特色。那时候流行吃蛇、吃鱼,长沙吃蛇的馆子,他们几乎吃了个遍。
这样陪着老板玩的好处,是总能跟老板“穿一条裤子”,在工作上,领导不把老李当外人,什么事都给开绿灯,自然能出业绩。
老李说,从学会和领导沟通做起。
沟通不够,你对领导的好恶不了解,领导对你也没有了解。互相了解不够,你的优点,领导不容易知道,你的缺点,就很容易被放大。
老李在联想任职时,联想内部,领导特别爱打高尔夫球。上行下效,领导爱打,下面也很多人跟着买了高尔夫球杆。这在其他公司很少见。
一开始,老李不理解。后来才明白,在正规场合,比如说领导的办公室里做沟通,话题是有限的,基本上都是工作,不能唠家常、情感上很难交流。
而打高尔夫是一种很放松的场合,时间又长。高尔夫球场都在郊区,从开车到高尔夫球,再打几局,再回来,回来还得吃个饭。随便就得四、五个钟头,这么长的时间里,从工作、客户、管理……
很多想法,甚至到家常里短、方方面面,过去的故事、隐私都涉及到了。非常适合建立感情,非常适合做深度地沟通。
所以,很多人打高尔夫,其实就是为了跟领导有共同沟通的机会。
一定要记住,你能否升职,决定权在领导手上。
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