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37岁背上10亿外债,9年后却卷土重来,一举拿下120亿营收,他是怎么做到的?

商业洞察  · 公众号  · 商业  · 2017-11-03 18:03

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本文获授权转自硕士博士圈(phdmaster)


沈阳中街,号称东北第一街,迄今有300多年历史。中街有个东亚广场,占地19.7万平方米,距沈阳故宫紧一墙之隔,2001年有人堵上全部身家,将其更名为兴隆大家庭,此人便是李维龙。


1964年,李维龙出生于一个石油工人的家庭。自打半岁开始,父母到哪里去打井,他就跟去哪里,此后几年间,先后去了大庆、海拉尔、富拉尔基等10多个城市,直到7岁那年,才在盘锦的辽河油田安定下来。


漂泊的过程中,别的本事没学会, 打架、翘课、玩吉他、改饭票、倒粮票却成了李维龙的标签。即便1982年在营口上师专,他也不老实,走到哪里都揣着围棋盘。老师把棋盘没收了,他就把自己的书桌刻成了棋盘。


1986年,李维龙大学毕业,回到了辽河钻井中学当历史老师。他仍旧是焦点,因为总是迟到早退,除了上课常常不见人影。


老校长很生气,后果很严重。


“不劳校长动手,我自己辞职,”李维龙有自知之明。傻么?倒不是,他有自己的算盘。


其实,李维龙不在学校的时候,都在谋划创业,他一心要开个服装厂,一有空就赚到裁缝店,跟着一大群女工后面学裁缝。


离开中学后,李维龙将自己的住房改成了一个微型服装加工厂,最值钱的就是6台缝纫机。


但做服装容易,卖服装难,任凭他怎么变换款式,生产的服装就是没人买。当时,最畅销的是南方的服装,因为价格低,而且款式新。


倒也是,东北是老工业基地,而轻工业发展最快的还是珠三角和长三角。


李维龙到了上海和广州I一看,吓了一跳,“一条牛仔裤10元,一件夹克50多。”运到东北马上可以赚50%,比做服装强多了。

于是,李维龙回到盘锦卖了缝纫机,开始倒腾服装,结果一次赚了2万多。2年后,他在盘锦开了10个铺子,一年赚到100万。


1993年夏,盘锦的地标性建筑兴隆大厦即将招租。李维龙找到三个大学好友袁英江、许长义和曹溪共商大计。袁英江算过一本账,光租金、税金、水电、人力,一天的开销就近10万元,“只能租大厦的第四层,用来经营服装。”


“要租就把整个商厦都租下来,”李维龙不干。


也是,那时的盘锦已经不是当年的贫困景象,油田资源让老百姓的腰包鼓了起来,成为东北最富裕的地方之一。而整个盘锦,还就没有一家像样的商场。


“但是,能搞定吗?”“没有问题!”李维龙志在必得!


就在别家哆哆嗦嗦报价200万,他直接报价300万!业主乐了, “别300万元了,给你减点,260万元。”


结果兴隆还未火,“四秀才下海”的新闻已经轰动了盘锦。


此后,袁英江负责建章立制,筹措资金。曹溪负责室内装潢并统管后勤。总经理助理姜凌,带领400名招聘来的新员工,开赴鞍山进行了为期45天的封闭式军训。


李维龙和许长义则穿梭于北上广进货。开业前5天,400多个人硬是将四百多车货物、三万多件商品摆进了1万多平方米的商场。


1993年12月28日,兴隆大厦如期开业。


当时,国营商场的营业员们都坐在柜台后面,不是嗑着瓜子就是趴着睡觉,要是来个顾客询问,上来就是一句,“你不会自己看啊。”


而李维龙手下的400名员工一律站着营业、态度热情、微笑服务。


顾客很快就来了,在营业员的推荐下,一个顾客买了30多元的儿童车。也就半天的功夫,这个顾客就带着被压变形的儿童车回到了商场,“给我换车,”明摆着是想占便宜,营业员不换,顾客就在商场发飙。


李维龙直接从兜里掏出50块钱,“麻烦你给顾客换辆新车,这辆坏的我买了给我儿子玩。”


他给兴隆定了一条铁规,“骂不还口,打不还手。”为了安抚员工,还设置了委屈奖,专门安抚被顾客投诉的员工。


服务好了,价格也要到位,“凡大厦出售的商品,若价格高于同行业,一经查出,处罚该部负责人并下调价格。”


两招一出,顾客立马一边倒,兴隆大厦的销售额当天就突破20万,1994年,营业额达到6000万。


不过,铁打的营盘流水的兵,此时4个秀才,走了3个,还分走了相当部分的资产,李维龙随时面临资金断裂的危险,最难的时候账面不到6万块。


“一定要咬牙把商场的销售做上去!”


1995年,李维龙推出 “羊毛衫节”、“中秋月饼节”、“50元游港泰”等活动,消费者购满100元就可以抽奖。







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