抖音日活用户1亿！为什么我投的广告依然没效果？

艺术大师安迪·沃霍尔曾说过，每个人都可能在15分钟内出名。

而今天越来越多的短视频平台，比如快手、抖音却告诉我们，要一夜成名，只要15秒就够了。

当然，要支撑好这一切，不断涌入平台的高流量很重要。

就拿抖音来说，从2016年9月推出到2017年底仅仅一年3个月的时间，抖音用户就已经超过 7 亿，日活超过 1 亿。今年春节期间抖音的日活更是从3000万直接飙涨到6000万。

一方面，高流量、高日活意味着有投广告的价值；另一方面，抖音也在不断尝试各种商业变现的方式，比如抖音上已经出现了电商功能，可以直接链接到淘宝的商品推荐，这意味着抖音有可能成为新的电商流量入口。

再加上，随着一些成熟平台日渐呈现的高广告费、低曝光量，也迫使很多企业、品牌纷纷转向新兴流量平台寻求新的商业合作。

于是很多企业最关心的一个问题就是：怎么通过抖音变现？

前几天我在北京讲解334届策略班的课程，晚上和老同学交流时，一位做短距投影的企业电商负责人就问我“可不可以通过抖音投广告”这个问题。

我身边也有不少企业家跑来询问我：抖音怎么投广告？抖音是不是更适合给品牌或者产品做宣传？

确实，从商业变现的角度，对于这样一个红透半边天的视频平台，我们应该重视。

但重视不是看什么火就投什么，把预算一批，眼睛一闭，直接把广告费砸下去，而是 先判断这个平台适合不适合我们产品，值不值得投。

要不然，我们的投放就是一种无效的浪费现象。

那么如何判定一个平台值不值得我们投广告呢？我认为，至少有4点值得你去思考。

第一，了解这个新兴平台的商业变现现状以及前景。

要想知道这一点其实不难，我们可以从两方面入手，用户的粘性以及变现的成功案例。

还是拿抖音来说，就在3月，他们就宣布将上线“时间管理系统”，目的在于提醒用户使用抖音时间较长。

也就是说，抖音将成为限制用户使用时长的短视频应用，其实从另一个侧面反映出来的，就是用户对于抖音的超高粘性，他们使用抖音的时间太长了。

要知道，广告的本质是争抢用户时间，而用户粘性则很大程度影响用户观看广告的时间。

既然用户粘性有了，那变现的成功案例有吗？

诶，之前就有一个抖友手捧coco奶茶，介绍网红奶茶的独家配方，结果这个短视频引来了二十多万点赞量，直接引发连锁反应，导致全国各地网友蜂拥至CoCo门店下单网红款。

另外，还有一名网友发现名创优品的一款喷雾味道酷似祖马龙香水，短时间便使得这款喷雾被抢购一空……

当然，最重要的是， 抖音上出现了电商功能，可以直接把视频链接到淘宝，给了很多变现的想象空间。

▲ coco奶茶隐藏配方，让coco奶茶二次爆红，全国各地抖友蜂拥线下门店下单网红款