接下来的6月，注定是企业无法休息的月份。
我给大家总结了一下，6月份有：儿童节、端午节、高考结束、618电商大促、父亲节、世界杯……简单地说，这些时间节点都是营销的大好时机，肯定是少不了各种促销活动、借势营销的。
但是你会发现，虽然现在的促销方式层出不穷，却很少能打动消费者的心。
我身边有很多朋友就抱怨：现在的消费者太难伺候了，有时候一场促销活动做下来，基本是在花钱赚吆喝。
是优惠力度不够？还是企业不够用心做促销活动吗？其实都不是！
实际上，很多企业的促销活动之所以做得不好，在于没有
根本
解决两个问题。
第一个问题，很多企业确实在促销招数上花了很多心思，海报做了，页面也做了，但问题是，一上来就使劲吆喝，也不管周围有没有目标客户。
你想想，客户都“看不到你”，更“听不到”你的吆喝，还谈什么促销呢？这实际上就是引流问题。
第二个问题，大多数企业利用产品降价来达到做促销的目的，并没有真正抓住用户心理，实际上，用户要的不是便宜货，而是希望自己能占到便宜。
那么针对这两个问题，有哪些解决方法呢？
我们先来讲引流问题。
如果没有精准客源，一场促销活动只能是竹篮打水一场空。这就需要我们企业从产品及用户这两个角度出发，来进行单点突破。
如果你仔细观察某些大型商超的促销传单，你会发现上面一定会有个低于市场价的引流品，比如1块钱的可乐、2块钱的牛奶，卖这些产品当然是亏的，但我们的目的并不是盈利，而是要通过它们，把精准客源给吸引过来。
你想想，顾客如果来了，怎么可能只买可乐呢？肯定还会顺带买些零食或者日用品的。而这些能真正给你带来利润的产品，才是你的“利润品”。
再比如，我们经常会在淘宝或者阿里巴巴上看到两块钱一个还包邮的产品，为什么商家要卖这些根本没利润，甚至是亏本的产品呢？
答案很简单，因为
一个爆款产品就是一个流量入口，顾客只要点击进来，尽管他不买这个产品，我们也可以通过其他产品实现盈利。
说完产品，我们再来说说用户，很多企业在做促销活动的时候，都是一杆子买卖，你要什么我就给你什么，卖完就算了。
这样的做法，可能在不知不觉中，就培养出一批只关注价格的用户，一旦你的价格不再诱惑，他们也是说走就走。
所以，
要想用户粘度高，就要发展我们的种子用户，再利用他们的影响力，构建一个高频交互的社群，再通过这个社群，来进行我们的促销活动。
上海有一个很有意思的生鲜电商，叫虫妈邻里团，它的兴起，靠的就是种子用户的积累。
2014年，创始人“虫妈”在小区搞了个“香车美女卖水果”的活动，吸引了很多邻居参加，“虫妈”把这些邻居，都邀请进了微信群，毕竟大家都是邻居，如果想吃安全美味的水果，只要在群里喊一声，马上就送到家了。靠这种“笨”方法，完成了前期的种子用户积累。
