卖惨不是不要脸地卖，就一定有人买的

大家好

我是 不管你们想不想我

都要出现的 阿柚

话说上周

一个本来稀松平常的 众筹事件

竟然引起了激烈的讨论

某相声社演员突发疾病

于是其妻将水滴筹的链接

发布在了微博上

筹款上限填写的是 100万元

要知道大多数人发起大病众筹

上限也就写个十几二十万而已

虽然当事人解释她只是照着平台上限写的

但是筹款金额难道都不用考虑实际

而是多多益善吗？

果然

事情没有按照常规剧本发展

当筹款进行到第二天时

当事人已被喷成了狗

为啥？

因为发起人不仅用着最新款的手机

家中还 有车有房

购买了医疗保险

为什么众筹平台易被滥用？

1、筹款快。

2、不用还。

3、易造假。

正常什么情况下才该众筹？

1、走投无路

2、迫在眉睫

可如今

众筹已经是朋友圈的常客

一旦遇到需要大钱的意外/疾病

不管够不够惨 都要 卖惨众筹

毕竟这是一个 0成本 的来钱渠道嘛

而捐钱的人其实也没什么钱

必须承认这些平台的出现

为很多 社会底层 的人带来福音

某众筹平台显示

至今已累计帮助253 万个家庭

也许是出于 对平台的信任

我们才会屡次对陌生人伸出援手

但这里面有多少 浑水摸鱼 的人

我们不得而知

可由于互联网的复杂特性

眼见已经不一定为实了

众筹文案代写、病例造假等灰色产业链

已经非常的完善

我们的善良

很可能会被 夸大其词造惨 的人喂了狗

这次众筹翻车毕竟是特例

若不是当事人扯上了某著名相声社

估计也不会引起如此大的质疑

我相信仍有很多的筹款者

能通过夸大困境获得可观的善款

既然 个人卖惨 都对我们如此有效

辣么问题来了

商家、品牌、团队又如何呢？

举几个栗子

从2018年开始

满中国都刮起了一股关爱瓜农之风

一位大爷因其富有质感的皮肤肌理

真实动人不做作的忧伤神态

一时成为了 爆 款素 材

大爷不仅种菠萝

还种橙子、苹果、辣椒、茶叶……

甚至还会做毛边纸？？

简直是 做 啥啥滞销 的人才

在初期

通过各种媒体的曝光和宣传

这些内容不管转发量还是 参与人数

都十分惊人

但是到了后期

这种滞销卖惨的效果就大不如前了

为什么？

一是被曝光报道严重夸大事实

实为电商公司的 营销套路

二是因为水果品相之差

让参与者感到被欺骗

品牌商又能怎么利用“悲情牌”呢

这就不得不提一下2013年

加多宝和王老吉的商标之争

作为官司败方的加多宝

用四张 【对不起】 的悲情海报

获得了广大群众的同情和认同

哭泣的萌娃+爆炸的文案

这 强烈的对比 威力巨大

让本处于下风的加多宝挽回了口碑

同样是损失过亿

2018年11月

D&G品牌创始人因为涉嫌辱华

其上海大秀被临时取消

线上门店被下架

创始人先是诡辩自己被盗号

后来品牌又在后续声明中 卖惨

企图能博回一点好感

可这次

却没有任何中国人买账

大家都觉得与其卖惨

还不如 诚心诚意 的say sorry

除了品牌商

电影圈也有过一波卖惨潮

16年5月6日电影《百鸟朝凤》上映

制片人12日在直播中 下跪 求排片

导演遗作、票房惨淡、白发制片人、

国际大片打压排片

可谓集一切悲情因素于一身

虽然此举毁誉参半

但“悲情牌”确实发挥了作用

不管是网络热度还是排片/票房

都有了 成倍的增长

一年后

电影《闪光少女》上映

其宣发团队在影片上映4天后

如法炮制出了一张下跪卖惨的宣传海报

理由是虽然电影评分口碑好

但因为片名差、宣传烂

导致了排片低

可此举不仅引来群嘲

而且从票房和排片看

并 没有什么卵用

事实证明卖惨有风险

一旦翻车会引来更严重的后果

辣么

怎么卖惨容易成功？

别以为只要你够惨

就能获得同情

品牌如果想通过卖惨获利

就必须要有足够强的 闪光点 做对比

别小看这个闪光点

毕竟这个世界惨的人实在太多

要想在“惨”中脱颖而出

你还得 自身足够优秀

一个干坐着的乞丐

和一个努力卖艺的乞丐

你会更愿意捐钱给哪个？

小说电影里受欢迎的主角

哪个不是 又惨又强 的？

所以品牌卖惨要想获得成功

还得 自身底气够硬

除此以外还有一个重要前提

那就是你变惨的原因

绝对不能是自己作的

像D&G和《闪》

这种自己作出来的“惨”

凭什么让别人为你买单？

大家只能送一句

虽然柚柚自觉是个善良人

但当我遇到街边的乞讨者

或周围陌生人遭遇困难时

我反而没那么容易泛起同情心

网络众筹一般都是依靠亲朋好友

在朋友圈中传播

当他们的朋友看到求助

出于 情面 都会帮忙转发

当他们公开转发后

承诺和一致 心理开始发挥效应

这种效应的意思是

一旦我们做出了一种选择/立场

在内心和外部压力下

我们会不由自主的按照承诺去做

我们每转发一次求助

就等于做出了一种承诺

为了 对其他好友 展现自己 言出必行

我们往往会以身作则

捐出一定的款项

众筹页面的爱心播报无形中施加压力

转发文案无形中推动承诺与一致心理