【双十一】7位大佬教你做社交电商！！让你变身社交电商达人

双十一 来了

你剁手了吗？

反正我十一月是没手码字的了

虽然对于普通人来说

这是段失智日 失去理智

但对于电商行业的小伙伴来说

这无疑是 痛和快乐并存 的日子

不管你是想卖柚子、卖木头

还是什么 稀奇古怪 的东西

只要用对了方法

都是有可能几夜暴富的

能不能顺利把快乐建立在别人的痛苦上

这就看你能不能抓准时机了

☟

“有机会一定要试一试，其实试错的成本并不高，而错过的成本非常高。”——雷军

小米上市后，雷军的这句话，发人深省。而我们今天女主人公就是这样一个例子。

前几个月，好朋友文文找我聊天。 她说，生意是越来越难做了。

文文是个不服输的女孩，毕业后选择了电商行业。那会儿正好赶上了电商平台的红利期。

她13年开始做电商， 第一个月图都不会上，但只靠手机拍的产品图就卖了1万多，第二个月招了个美工，一个月2000块工资，卖了7、8万，第三个月再请个运营，直接上20W。

就凭这几个人， 只用了半年，就赚到了人生第一个100万 。

也不是说文文多厉害，归根结底还是赶上了红利期。红利期有多好呢？这么说吧， 基本上那时候1年淘宝做下来，买房买车没问题 。

当时，她觉得自己选对了发展方向。做什么事情都能成。

但是没想到，仅仅几年过后，一切都变了。电商红利逐渐消逝：

推广费、流量费越来越贵，直通车烧不起了，几万块的推广费花了就跟打水漂一样收不回来，收益越来越低；

令她最焦虑的，还不是收入、利润的降低，而是试过所有办法之后依旧没有效果的无奈和心塞。 过去随随便便卖什么都能赚钱的场景不再出现，现在更多的时候，砸钱宣传都收不回本。

面对文文的倾述，作为互联网从业者的我，帮她分析了一下：

目前 微信拥有10亿月活用户，而电商平台的月活用户大概是3-4亿，也就是说，还有6-7亿的用户是没有被电商覆盖的，微信一直是流量高地和电商洼地。 所以我建议她从社交关系入手，重新布局自己的卖货模式。

但是没想到，就是我这个建议，居然真的帮到了文文。

她开始重新思考电商卖货的本质，并且开始尝试把产品从平台上转移到社交网络上，慢慢摸索如何通过社交关系卖货。

就是这么一个尝试，让文文又重新尝到了甜头。 她直接做起了社交电商，通过社交平台链接人和商品，用户也更愿意下单。

前几天她特意要请我吃饭表达感谢，因为我的这个小建议，她的生意越来越好。 现在仅仅在微信朋友圈卖货，她一个月都能赚7、8万了 。

这年头，一个人要想成功，思维方式很重要 ：

有些人还在傻傻每个月几万、十几万花钱做推广，而 有人仅仅依靠一个个人的微信号，一周的营业额堪比一家店面 ；

有些人还在坚持不懈地用硬广告去推广产品，转化率越来越低，而 有人一条朋友圈，就能带货几万块甚至十来万 ，分分钟顶得上一家店铺一周的收入；

有些人还在辛辛苦苦引导老客户复购， 而有人通过一个500人的社群，1分钟卖货就卖货10万+ ；

这种数字的冲击，都在提醒着我们： 做事情是 不 能深陷在固有思路里的，得学会转变思维 。

1

你以为卖货靠的是经验、是技巧

错了，找到客户在哪里才重要

我们都知道，电商领域被淘宝、京东两大巨头争强称霸多年。过去几年，虽然诞生了很多垂直人群和品类的机会，但电商创业者依然困顿于昂贵的流量。如今，统治终于出现了裂痕，被淘宝、京东耗光的流量红利，终于在微信生态被重现。

当下， 微信生态拥有10亿月活用户，占据了用户55%的在线使用时间 ，触达了传统电商大量未能有效覆盖的用户群体， 这才是传统电商不曾触碰到的用户洼池 。

如果可以利用好这一部分流量，做好转化、留存，那么，整体的销售翻两番不是问题。

这就是社交带来的红利。

某淘宝店主年 收入200万 ，拓展社交电商 一年半营收一个亿 ；

某保健品电商，拓展社交电商， 经营1000+微信号，营收达到3个亿 ；

某pos企业拓展社交渠道用户， 半年月流水50亿，获客成本降低75% ，净利润蹭蹭蹭往上涨；

所以，与其花那么多精力不断去跟进用户、改进销售技巧和话术，还不如，反思下自己，也许不是你的销售环节出了问题。 而是，你应该先找到更多的目标用户用户在哪里！

2

你以为要卖货靠的是流量，

错了，卖货靠的是信任

一个法国独立设计师的服装品牌，曾经尝试过在本地生活服务类公众号投放软文， 一篇软文价格在5000左右，但是实际效果并不理想。

后来，这位设计师找到朋友的求助，希望可以清理掉10来万的库存商品。

于是， 朋友通过设计师的亲朋好友20人，用朋友圈推荐衣服的方式裂变了200来人 ，又通过200来人的推荐，将社群人数提高到500人。

而后，通过不断的营销信息露出，保持群的活跃。可能你会觉得500人的微信群不怎么样。

但是首先， 这500人都是有社交关系链接的，本身就解决了信任的问题。 信任是什么？信任就是购买 ， 这就是我们为什么更愿意购买熟人推荐的产品的理由。

其次，这批用户都是对产品本身感兴趣的用户，付费意愿也更高。

结果， 就是这样一个付费推广都没什么人下单的服装品牌， 在这个500人的微信群开卖1分钟就成交了10万的订单。 社交电商玩得好，一个群堪比一家店 。

所以， 卖货靠的绝对不是流量，而是信任 。

3

你以为卖货都是靠推销的，

屁嘞，最高级的卖货是让人主动下单

我认识一个朋友叫柚子妹，每年的中秋节，她都会帮老家的人在朋友圈卖柚子。

她卖了三年柚子，今年是第四年，3天卖了10000 斤。 从第一年她一天卖几百斤，去年一天卖1000斤，今年直接不到5小时就卖了2000多斤。

她并不是简简单单发个朋友圈就完事。 一边是自己打造了3年的人设-柚子妹，一边是朋友圈引导分销卖货、社群实操演练 ，就这样带着小伙伴一边学一边卖货，赚钱学习两不误。

不刷屏，不群发，她就是这样子闷声赚大钱。 她坚持发了三年的朋友圈，现在光靠朋友圈卖柚子，销量就得达到2000斤以上。

华南卖货达人Toto老师说过， 最好的沟通方式、最高的唤醒就是分享 ，而现在的刷屏式卖货，那只是以销售为目的，但是谁也不喜欢被销售。

而同样是利用朋友圈分销启动的， 鉴锋老师策划的网易公开课，只在朋友圈启动，10小时引爆16万人下单，直接导致微信封停。归根结底，也是利用了朋友圈的信任关系，促进了用户的下单购买。

社交电商通过发现式的推荐和分享，通过人驱动人，促进用户主动下单，往往一条朋友圈，就可以带货好几万。

这个时代挣钱卖货，靠的不再是流量、不再是推广，靠的更应该是人与人之间的信任和链接， 社交电商完美解决了信任和推荐问题，让我们在社交的同时，顺便就把单给买了。

就像开头雷军说的一样，文文主动试错，才得以抓住了这波社交电商红利，又一次尝到了甜头。

为什么他们可以逆袭成功？

因为抓住了新风口，成了3%赚钱的人之一

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而后又打造了 运动步数换商城 等多款爆款裂变小程序。

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他是拼多多首位金牌讲师，在官方论坛、千聊官方发布过很多篇公开课，粉丝数达11W。线下学员近千名，其中百位学员已经成为所操作类目的TOP商家。有着全类目的运营经验。

他是北京大学官方电商总裁办讲师， 实战型电商卖家， 天猫类目top卖家 ，双十一单品销售破亿元，连续2年（2014年和2015年）获得讲师最高荣誉——“春蚕丝语奖”；淘宝搜索客座专家；电商畅销书籍《淘宝天猫店是如何运营的》。

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