3·15特辑｜国科优选直播间加密锁定“猎物”，老人被“洗脑”疯抢“神药”

随着互联网营销的演变，私域直播作为近几年新兴起的一种网络营销手段，因能精准触达目标人群而广泛受到商家青睐。

但一旦进入，消费者犹如置身于“信息茧房”中。直播间的信息真伪难辨，叠加主播精心设计的话术，往往会使人容易上当受骗，做出不理智消费行为。尤其是 老年人，已经成为不良商家重点瞄准的“猎物” 。

近期，就有媒体曝光了“ 医助有缘人 ”直播间有人顶着“神医”名号售卖“神药”，专门诓骗老年人群体。据报道，该直播间的主播“李善人”虚构身份，借慈善之名打造权威人设。以1元购光盾激光治疗仪（标价1980元）为诱饵，将老年人引流至私域直播间，编造虚假病因及治疗方案，夸大参茯金丹功效，靠互动和“托儿”诱导购买。这不仅让老年人遭受经济损失，甚至可能耽误老年患者及时治疗。

类似的直播乱象只是冰山一角。

临近315，有多位消费者向《消费者报道》爆料，他们的家人频繁且大量从“国科优选”直播间购买了各式各样的产品，称服用或使用后能治疗或改善疾病，强身健体。据其中一位爆料人称，她妈妈每个月的退休金只有3000元，全部用来买国科优选的“保健品”还不够，需要经常借钱凑数。

这个“国科优选”究竟是何来头？为何能令老年人如此沉迷？《消费者报道》就“国科优选”的运营模式、商品品质、营销手段等方面进行深入调查。

01.

路边扫码免费领鸡蛋，老人被引进“加密直播间”

据国科优选官网，该公司全称为北京国科优选科技有限公司，是一家专业批发果蔬生鲜、米面粮油、家居日化、健康食品等家庭日常消费为一体的社区新零售供应链公司，目前全国拥有超5000家零售型实体合作门店，团队服务人员超1.6万人。

（图源：国科优选官网）

天眼查资料显示，北京国科优选科技有限公司成立于2021年12月7日，法定代表人为陈立。从股权穿透图可以看到，张阳、陈力为国科优选背后的受益人。据2023年的工商年报，该年度国科优选的参保人数为0。

（北京国科优选科技有限公司股权穿透图，图源：天眼查）

《消费者报道》记者调查发现，国科优选直播平台，主要面向55周岁以上的老年人，每天一般有2场直播，分别在下午4点和晚上7点。开播前半小时左右， 微信群管理员会将直播链接以及进入密码发送至群里 ，通知群友进入直播间听课领红包，参与1元秒杀活动等。

“国科优选表面上是经营粮油米面的公司，实际上是妥妥的骗子公司。前期通过各种渠道添加老人微信，把老人拉到微信群里直播上课，骗老年人花高价购买一堆没用的产品。”来自河北的受访者小歆向《消费者报道》记者表示，国科优选采用的是线上下单、线下提货的经营模式，该公司在全国各地均设有站点。

据小歆回忆，她母亲是通过路边“扫码免费领鸡蛋”的活动添加了国科优选的站点工作人员，之后该工作人员称有“听课领红包”“听课享1元秒杀商品”的活动，将其母亲拉入微信群。之后，其母亲每日定时观看直播，认真记笔记，回答对问题才有资格领取红包，每次红包的金额在0.01~1元不等。

“这个直播平台的主播只有朱子瞳一个，他自称是国科优选的总裁。平时在直播间听他说话能感受到很强的信念感，语气特别坚定，老人家天天听自然而然就被洗脑了。”小歆表示， 其母亲在国科优选买了一盒蜂胶，花费2万多元，还买了半年量的小分子纯肽（售价388元/盒） 。她告诉记者，主播在推销小分子纯肽时，宣称产品能治百病。从她提供的产品包装图片可以看到，该款纯肽有抗宫颈癌多肽的专利。

（受访者提供）

（受访者提供）

据小歆透露，国科优选微信群的门槛严苛，进入者必须超过55周岁，长期不进直播间听课、长期不参加接龙团购、长期单次消费较低的群友会取消领取红包资格或直接被群主踢出群。

在她家人观看直播时，她经常听到 主播使用“最”“国家级”等极限词，还会利用“优惠券”“赠品”“数量不多”等字眼刺激观众消费 。目前，小歆家中的酱油、醋、蚝油等都是从国科优选平台上买回来。据小歆估算，其母亲在该平台已消费超20万元。“后面我通过社交平台认识到其他拥有同样经历的人，他们说家人在国科优选的消费已上百万元级别。”小歆说。