◆ 缪侃对于优质电影如数家珍
文| 铅笔道 记者 褚琳冰
►导语
两年间开设5家直营店，50多家加盟店，其中40多家已开始盈利。这是2015年年底萤石私人影院的经营情况，也是让缪侃感到自豪的成绩。
但他决定不再扩张规模。原因很简单却很重要——私人影院的经营资质和所播放的影片版权暂时没有法律法规保护。
在否定了与网站或院线合作的可能性后，团队在去年3月与SMG成员机构百视通达成合作。
今年4月，《国家新闻出版广电总局关于规范点播影院、点播院线经营管理工作的通知》出台，将放映经营空间确定为点播影院。私人影院在工商性质上有了归宿。
现在，项目以百视通所属的东方明珠新媒体股份有限公司为内容依托，拥有1万多部电影的播放资质。缪侃介绍，极光已经在上海、南京、重庆开设4家直营店，每家影院有8~13个影厅，单个影厅月营收为1万~1.5万元；每家影厅1~2年可以回本。
注: 缪侃承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
没有抢到黄金座位，却有人迟到、有人讲话、有人手机屏幕太亮、有人带了熊孩子……去影院观影不得不承担这些风险。
缪侃是电影发烧友，对群体观影的种种痛点深恶痛绝，对于影院观影有更精致的体验需求。他想到，其他国家和地区也有多种影院形式，例如汽车影院、二轮影院等更丰富的看电影空间。
此外，国外有一些Sports Bar提供类似影院的观赛体验，大屏幕给了球迷更多激情。对比之下，国内大部分Sports Bar里豆腐干大小的电视机相形见绌。
他希望国内消费者可以有电影院以外的选择。2013年年底，他将想法付诸实践，创立萤石私人影院，以两人厅和多人厅取代公共厅。“很多情侣希望有独立的观影空间，而很多家庭则因为有老有小，不希望打扰别人。”在这里，观众可以点播到院线排片不多或者已下线的影片。
在获客方式上，团队与线下婚庆企划公司、线上影视类KOL等进行合作，为店面导流。
两年间，萤石发展出5家直营店，50多家加盟店，其中40多家已开始盈利。店面开设到长三角、珠三角、川渝、两湖地区，覆盖一线、二线和三线城市。
◆ 极光私人影院的实体店透露着复古气息
缪侃观察到，私人影院、影咖、影吧等放映经营空间层出不穷，受到消费者欢迎，迎来开店的小热潮。“但越是兴盛暴露的问题越多，没有约束也就没有保护”，原因是，私人影院的经营资质和所播放的影片版权暂时没有法律法规保护。
具体来说，难点有三。一是这类不属于现有城市影院范畴的放映经营空间，在法律上没有定义和规范。二是私人影院播放的影片没有版权资质。三是现有的流媒体播放设备对影视版权没有有效保护。
缪侃考察了与网站或院线合作的可能性，但很快得到否定的结论：网站拥有《网络视听许可证》，版权内容适用于网上播放，却没资质延伸到线下；大型院线是商业院线的头部玩家，暂时对发展私人影院不重视。
他意识到不能再拓张规模，希望找到突破天花板的方案。
转折点发生在2016年年初。在萤石私人影院的诸多观众里，一位观众身份有些特殊——他是百视通的一位员工。亲身体验后，这位员工向百视通的负责人介绍了萤石。
百视通是东方明珠新媒体股份有限公司下属的全资子公司，SMG成员机构，拥有海量版权库以及国家数字电影节目中心的节目片库，服务于社区、学校、部队、企业、网吧等二级数字电影放映市场。
当时，百视通正在寻求与非院线级别影院的合作，萤石即为合作方之一。
◆ 极光私人影院可选的影片比院线更多、更灵活。
去年3月，双方达成合作协议，萤石更名为极光私人影城。百视通开放后台数据接口，并以相对优惠的价格开放版权和设备服务。经过筛选，今年年初，百视通内部将项目确立为“百视通极光”，极光成为百视通在全国范围内推广私人影院的唯一合作伙伴。
对于“百视通极光“来说，此前面临的三项难点正在逐步解决。
缪侃介绍，今年2月，国家新闻出版广电总局召开会议，传达出将初次放映保护周期从28天缩短的意向，在此基础上，呼吁一级商业院线与二级数字院线共同研发新设备，以更好地保护影片版权。
另外，今年4月《国家新闻出版广电总局关于规范点播影院、点播院线经营管理工作的通知》出台，将放映经营空间确定为点播影院。私人影院在工商性质上有了归宿。
百视通数字电影院线获得广电总局授予的《电影发行许可证（专）》，成为目前线下点播影院唯一合法合规的版权来源。
现在，“百视通极光”以百视通所属的东方明珠新媒体股份有限公司为内容依托，拥有1万多部电影的播放资质。团队也正在与中影集团、上影集团商谈版权方面的合作。
例如，在今年的奥斯卡获奖影片当中，只有《爱乐之城》在国内院线上映，而百视通以高价购买了《海边的曼彻斯特》《月光男孩》的版权，供极光的消费者点播。
◆ 在私人空间里，观众可以更放松地观影
缪侃介绍，极光已经在上海、南京、重庆开设4家直营店，每家影院有8~13个影厅，单个影厅月营收为1万~1.5万元；每家影厅1~2年可以回本。
今年，极光将以长三角为主要地点、最远落脚乌鲁木齐，开设26个加盟店。下一步，百视通将与极光在上海繁华地带开设合资性质的形象店，并计划面向全国做品牌输出。
5月底，极光与毒舌电影进行了线上推广的合作，“让粉丝了解了推荐影片之后，有地方可以观看”。
另外，作为电影爱好者的缪侃，在经营这门生意的同时，也希望极光能担任电影推荐者的角色。“如果你喜欢悬疑类，看过了《十二宫》《禁闭岛》，想看新一点的，我们可能推荐《消失的爱人》。”
据悉，极光曾在今年2月获得来自个人的天使轮投资600万元。
编辑 邱晓雅 校对 郝陶锐
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