国控、上药、华润、九州通！医械流通四大巨头业绩“大比拼”！

国药控股

上海医药

华润医药

九州通

报告期内，医疗器械领域的专项整治持续展开，行业环境不断净化；医疗器械行业加快发展创新，行业加速迈入可持续高质量发展轨道；国家密集出台了多项医疗卫生领域设备更新的政策，这对医疗器械企业带来重大的利好和机遇。

四大家积极应对挑战，抓住机遇，通过推动专业化医疗器械业务全产业链布局，以数字化手段多维赋能业务拓展、服务创新和管理提升，关键指标整体保持稳定。

国药控股

上海医药

华润医药

九州通

2024年上半年，四大家持续优化网络布局和业务结构，提升全供应链管理与服务能力，持续提高医疗机构渠道覆盖率，医药分销业务保持稳健发展。

聚焦核心和重点区域 ，药品分销业务在相关市场的份额不断提升，尤其在江浙沪、华中、华北、两广等重点区域的收入占比仍保持较快增长。

在开展流通配送业务基础之上，主动加强和战略性客户的业务对接 ，根据行业变化积极调整行销策略，持续推动三四级公司行销转型和效率提升。

积极聚焦总经销、总代理品种， 打造直接面向终端的行销服务理念，逐步推进数字化转型的同时完善销售组织结构和团队建设，提供端到端、全国一体化的一站式服务解决方案。

医药分销业务保持稳健，销售收入达到2264.94亿元，同比增长0.47% ，板块收入占集团整体收入的比重为74.10%，较上年同期上升1.73个百分点。

公司拥有覆盖全国25个省、直辖市与自治区的商业渠道与零售网络 ，持续为各级医疗机构、零售机构、合作伙伴及患者提供高效、便捷、可靠的服务。

与国内外主要的药品制造商建立了战略合作关系， 通过强大的供应链服务网络，提供一体化的医药供应链解决方案。

积极推动中国药品及健康产品的供应链升级 ，以科技信息化手段，持续探索创新医药健康产品的供应及支付模式。

今年上半年召开了商业专项融合会议，推动落实预算管理与绩效考核的统一管理， 建立健全相关信息系统和制度体系，加强一体化运营，深化省级平台建设，形成了商业融合发展的新格局。

2024年上半年，公司药品CSO合约推广业务突飞猛进，实现销售金额约40亿元，同比增幅达172%，合约产品覆盖赛诺菲、拜耳等18家药企。

公司进口及创新药产业服务能力进一步加强，成功引入进口总代品种8个。

顺应分级诊疗等政策导向，积极开发基层医疗市场，加强产品资源下沉和多元化服务能力。

充分依托广州、北京、上海、成都、重庆等“多口岸、一站式”国际供应链服务体系，持续开展港澳药械通等先行示范区的创新实践，全面提供上市前合作、进出口服务、全国分销、创新增值等全週期服务，持续实现获得进口产品经销权。

在医疗客户端全面推进创新增值服务，以数字化手段聚合产业链上下游，提供整体供应链解决方案，重塑传统医疗渠道价值。

报告期内，集团医药分销业务实现分部收益1058.82亿元，同比增长4.9%。

报告期末，本集团医药分销网络已覆盖至全国28个省份，客户数量超21万家， 其中包括二、三级医院一万余家，基层医疗机构客户近九万家。

目前已与全国70余家医疗机构达成超过120个专病卓越诊疗中心(COE)合作意向，精准触达医患资源形成数据资产，将服务模式延伸至C端。

公司经过多年的数字化转型，搭建了医药行业领先的院外数智化交易与服务平台—药九九B2B交易平台， 通过“三方+自营+合营”的业务模式，为上下游客户提供网络覆盖、 产品推广、统采集配、品种保供、库存共享、委托配送、供应链金融等全产业链服务。

公司自主研发及迭代上游供应链SaaS系统“智药通”、云采购及下游SaaS系统“云店通”首营平台、“药九九”B2B电商平台等数字化工具赋能业务，为上游客户提供全渠道、全场景的数字化分销服务，为下游客户提供全品类、“一站式”的数字化供应链服务。

报告期内，公司数字化医药分销与供应链业务收入规模达到637.81亿元，实现毛利42.20亿元。

公司总代品牌推广业务（包括药品和医疗器械）保持稳健增长，实现销售收入达98.62亿元，同比增长14.18%。

截至报告期末，公司药九九平台注册用户45万+、活跃用户38万+，“智药通”平台活跃用户26万+。其中，药九九B2B平台等数字化分销业务收入规模达到55.00亿元，向京东、阿里、美团等大型医药零售电商平台的收入规模达到32.84亿元。

公司不断加强等级医院、基层医疗机构及民营医疗机构的院内市场拓展，持续提高医疗机构渠道覆盖率，客户数量突破30万家，实现营业收入280.41亿元。 其中，等级医院渠道实现营业收入201.88亿元，基层医疗机构渠道实现营业收入38.19亿元，民营医疗机构渠道实现营业收入40.34亿元。