听海盗船长讲《细节营销》|4.22下午活动召集

听海盗船长分享书

会有一种刷新认知的收获

【本书 摘要 】

市场营销是可以研发的

一个企业的市场营销经理只是在其职位上装腔作势时，这个企业的市场营销研发就很少，甚至完全没有。 市场营销是可以研发，而且必须有专人研发的。任何一个行业的优秀企业都可以成为你研究和效仿的对象。 如果你的营销经理说： “汽车和互联网不一样！”你就开了他。

你的产品离开工厂后情况如何？去做研发吧！哪种类型的销售人员卖得更多？应该让一个人去交谈还是两个？客户是男性和女性有什么不同吗？ 搞清楚关于营销的细节问题，就是研发的过程。

市场调查不能取代市场营销研发。具体的作法是：整合市场营销的4P和4C，给市场营销经理布置专门的任务去寻找新点子、尝试新方法。打破组织内部的条块分割，销售部、服务部、宣传部等各部门联合起来沟通协作。

管理你的市场

要确保公司的首席执行官和市场营销经理们知道谁是你们的客户， 不止是阅读有关客户的资料，而应该直接去寻访客户，眼见为实。不仅要了解自己的客户，更要了解竞争对手的客户。 然后积极主动地管理影响你行业细分市场上获利能力的八种力量：

①进入壁垒。不要进入别人也能进入的市场；

②现有竞争。别找打，特别是在个儿比你大的人面前；

③替代品。如果你已经成为历史，请鞠躬谢幕；

④买方力量；

⑤卖方力量；

⑥规模合适；

⑦增长能力和获利能力；

⑧易得性。你能很方便的找到客户，比如找“中学生”而不是找“乐观的人”。

并不是这八种力量都没问题的市场才是好市场，恰恰相反， 只有这八种力量中具备难度的市场才有机会。 如果别人都觉得某个力量太强大，你恰好有解决的方法，这就是你的机会了。

4月22日（周日）下午，郑州书友会邀请书友会创业组组长、最美领读人、新能源汽车领域创始CEO，投资人——海盗船长，为书友分享《细节营销》，讲述这个熟悉却被忽略的概念，刷新对“营销”的新认识。

· 时间 ：4月22日（周日）下午15：00—18：00

· 地点 ：路劲国际城， 13:30 紫荆山集合，统一乘大巴前往。

· 流程 ：活动开场（5分钟）；领读人主分享（120分钟）；互动讨论+自我介绍（20分钟）；抽奖合影（5分钟）

· 分享嘉宾

张巍巍（ 海盗船长 ）：吴晓波郑州书友会创业组组长，最美领读人。新能源汽车领域创始CEO，投资人。

· 费用

早鸟 ：5.9元/人（先到先得不限会员）； 会员书友 ：9元/人； 普通书友 ：19元/人

还不是郑州书友会会员？在书友会公号（wxbzzsyh）回复“ 自己人 ”了解！

· 活动福利

伴手礼：每人一本《细节营销》+一份陶瓷套碗

抽奖礼品：5把精品太阳伞+3本书

· 报名办法

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